市場營銷之-營銷策劃-文庫吧資料
2025-01-17 01:09本頁面
【正文】 、氣候、 人口定位：收入、消費、家庭、 心理定位：氣質(zhì)、性格、動機、興趣 五、營銷概念的策劃方法 活力工商 活力工商 財富營銷 四、營銷概念的效應 ? 引導效應： 引導需求，激發(fā)欲望 ? 記憶效應： 很容易讓消費者形成記憶并快速帶動消費 ? 差別效應： 概念讓產(chǎn)品實現(xiàn)差異化，從而在眾多競爭產(chǎn)品中間突圍而出； ? 成本效應： 獨特的概念往往因為其差異性，很容易讓受眾形成記憶，從而大大降低傳播成本。 行業(yè)需要營銷概念：行業(yè)需要一個概念來帶動整個行業(yè)成長。 財富營銷 三、為什么需要營銷概念 消費者需要營銷概念：消費者需要一個概念來表達他們心目中的難以表達的核心需求。 成功的品牌概念 、 企業(yè)理念戒營銷理念往往是與人們的生活方式 、生存環(huán)境的發(fā)展等人文方面息息相關(guān) ， 把產(chǎn)品所表達的理念 、 生活方式 、意境傳達給消費者 ， 而這種傳達需要一些清晰的概念以便消費者更容易地理解 ， 以求得用戶群的共鳴 ， 這就是概念營銷 。 活力工商 財富營銷 二、營銷四種境界 －你的營銷處于什么境界？ 二重境界：產(chǎn)品營銷 賣產(chǎn)品：質(zhì)量 、 功能 、 效果的競爭 活力工商 財富營銷 案例：移動與聯(lián)通價格時代 一重境界：價栺營銷 沒有賣不出去的產(chǎn)品 ， 只有賣不出去的價栺 低成本戰(zhàn)略進行銷售 ， 以 “ 價栺便宜量又足 ” 的優(yōu)勢來擴大市場占有率：降價 、 打折 、 促銷 、 清倉等銷售手段 。 營銷概念是對消費者核心需求的高度提煉 營銷概念也是對產(chǎn)品核心價值的高度提煉 營銷概念的作用在引導需求和創(chuàng)造需求 活力工商 財富營銷 一、什么是營銷概念 營銷概念是能將消費者的核心需求與企業(yè)產(chǎn)品的核心價值有機聯(lián)系起來的核心訴求。 財富營銷 營銷概念策劃 活力工商 財富營銷 創(chuàng)意策劃法 創(chuàng)意是一種靈性思維，沒有 固定模式可言 ,實際上是大腦各種 思維模式的組合運用。 財富營銷 25 營銷策劃的內(nèi)在依據(jù) 生存需求 安全需求 社交需求 尊重需求 自我實現(xiàn)需求 附加效用 形式效用 核心效用 活力工商 ? 事物之間的關(guān)聯(lián)具有多種方式； ? 不同的關(guān)聯(lián)方式有不同的價值 ? 內(nèi)在關(guān)聯(lián)的相對穩(wěn)定；外在資源的多樣化 ? 策劃目的是借助資源之間的不同關(guān)聯(lián)達到對資源效能的放大。 活力工商 而 1P理論打破行業(yè)界限，主要是在關(guān)聯(lián)企業(yè)和關(guān)聯(lián)顧客上想辦法，是非線性的網(wǎng)狀思維。 財富營銷 ? 體育 +地產(chǎn)＝體育地產(chǎn) ? 教育 +地產(chǎn)＝教育地產(chǎn) ? 商業(yè) +地產(chǎn)＝商業(yè)地產(chǎn) ? 酒店 +地產(chǎn)＝酒店地產(chǎn) ? 旅游 +地產(chǎn)＝旅游地產(chǎn) ? 文化 +地產(chǎn)＝文化地產(chǎn) ? 啤酒 +服裝＝啤酒服裝 ? 可樂 +音樂＝音樂可樂 ? 紡織品 +美容品＝紡美品 ? 快消品 +娛樂品＝快樂品 跨界營銷示例 活力工商 制造空白就是橫向置換。 財富營銷 水平營銷法 ? 例如：花是一個焦點 橫向置換 建立聯(lián)結(jié) 焦點 花 凋謝 永不凋謝 橫向置換 假花 ? 應用原理 活力工商 ? 營銷策劃運用水平營銷方法，就是要打破一切界限，包括行業(yè)、產(chǎn)品顧客、價格、區(qū)域、渠道、使用方法、時間、場合等，變不可能為可能，變不相關(guān)為相關(guān)，變沒有關(guān)系為有關(guān)系，創(chuàng)出一片“藍?！毙率袌觥＿m合于在競爭激烈的成熟市場發(fā)揮出創(chuàng)造性的奇跡。 財富營銷 優(yōu)勢定位法 ? 優(yōu)勢定位法 ? 品質(zhì)優(yōu)勢定位： ?? ? 功能優(yōu)勢定位： ?? ? 服務優(yōu)勢定位： ?? ? 情感優(yōu)勢定位： ?? ? 定位圖工具： G B C F E 高質(zhì)量 ② 低質(zhì)量 ?產(chǎn)品定位在哪里？ A D 低價格 ① 高價格 活力工商
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