市場營銷策劃情境3營銷戰(zhàn)略策劃-文庫吧資料
2024-11-18 22:08本頁面
【正文】 a Motors中國區(qū)總經(jīng)理鄭順景在其個人微博中宣布， Tesla Model S正式在中國接受預(yù)定?；丶业穆飞?，小男孩和師傅一起回顧每場比賽每一個細(xì)節(jié)，小男孩鼓起勇氣道出了心里的疑問： “ 師傅，我怎么就憑一招就贏得了冠軍？”師傅答到： “ 有兩個原因：第一，你幾乎完全掌握了柔道中最難的一招；第二，就我所知，對付這一招惟一的辦法是對手抓住你的左臂。 幾個月后，師傅第一次帶小男孩去參加比賽。他終于忍不住問師傅 “ 我是不是應(yīng)該再學(xué)學(xué)其他招術(shù) ?” 師傅回答說“ 不錯，你的確只會一招但你只需要會這一招就夠了。最終，小男孩拜一位日本柔道大師做了師傅，開始學(xué)習(xí)柔道。 第 Ⅲ 象限區(qū)內(nèi)，營銷機(jī)會潛在吸引力很小，而成功可能性大， 雖然企業(yè)擁有利用機(jī)會的優(yōu)勢，但不值得企業(yè)去開拓。 20240131 14（ 1）外部環(huán)境因素宏觀環(huán)境20240131 15行業(yè)環(huán)境20240131 1620240131 1720240131 1820240131 1920240131 20（ 2）機(jī)會與威脅分析第 1象限區(qū)內(nèi)，營銷機(jī)會潛在吸引力和成功可能性都很大，表明對企業(yè)發(fā)展有利， 企業(yè)也有能力利用營銷機(jī)會，應(yīng)采取積極的態(tài)度，分析把握。20240131 1 營銷策劃20240131 2開場案例開場案例 國產(chǎn)手機(jī)的興衰與營銷戰(zhàn)略國產(chǎn)手機(jī)的興衰與營銷戰(zhàn)略20240131 320240131 420240131 520240131 620240131 72024年手機(jī)品牌市場占有率（關(guān)注率）排行榜 20240131 820240131 9問題：諾基亞、波導(dǎo)、科健等手機(jī)失敗的關(guān)鍵在哪里？試舉例說明。國產(chǎn)手機(jī)的出路在哪里？請具體說明20240131 10情境 3 營銷戰(zhàn)略策劃子情境 1 營銷戰(zhàn)略策劃的步驟子情境 2 營銷戰(zhàn)略的類型與選擇 20240131 11子情境 1 營銷戰(zhàn)略策劃的步驟市場定位市場定位 position目標(biāo)市場選擇目標(biāo)市場選擇 target市場細(xì)分市場細(xì)分 [segment]SWOT分析分析根據(jù)市場需求確定市場地位，以區(qū)別于競爭者，即對消費(fèi)者心智的占領(lǐng) 在市場細(xì)分之后評價所有的細(xì)分市場并選擇一個或幾個有利可圖的細(xì)分市場進(jìn)入 市場細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)需求的差異將市場分為不同的消費(fèi)者群體的過程SWOT分析是指對企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅進(jìn)行綜合分析與評估，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的一種方法 20240131 12一、 SWOT分析20240131 13SWOT分析法 （也稱 TOWS分析法 ）即 態(tài)勢分析法 ， 20世紀(jì) 80年代初由 美國舊金山大學(xué) 的管理學(xué)教授韋里克 提出，經(jīng)常被用于企業(yè) 戰(zhàn)略制定 、 競爭對手分析 等場合。 第 Ⅱ 象限區(qū)內(nèi)，營銷機(jī)會潛在吸引力很大，但可能性很小， 說明企業(yè)暫時還不具備利用這些機(jī)會的條件，應(yīng)當(dāng)放棄。 Ⅳ 象限的環(huán)境機(jī)會 ，屬于機(jī)會潛在吸引力低和成功概率低的環(huán)境條件，對這樣的環(huán)境狀態(tài)，企業(yè)一般是一方面積極改善自身條件，另一方面靜觀市場變化趨勢，隨時準(zhǔn)備利用其轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會。機(jī)會矩陣圖成 功 概 率大 ?、?ⅡⅢ Ⅳ大 小 吸 引 力20240131 21有一個十歲的小男孩，在一次車禍中失去了左臂，但是他很想學(xué)柔道。他學(xué)得不錯，可是練了三個月，師傅只教了他一招，小男孩有點弄不懂了。 ”小男孩并不是很明白，但他很相信師傅，于是就繼續(xù)照著練了下去。小男孩自己都沒有想到居然輕輕松松地贏得得了冠軍。”所以，小男孩最大的劣勢變成了他最大的優(yōu)勢。消息傳出次日，特斯拉汽車股價漲 %。特斯拉方面稱， “有太多國內(nèi)用戶希望早日開始銷售，但我們還有不少準(zhǔn)備工作還在進(jìn)行中，因此這次只是預(yù)訂，不是簽訂合同。如進(jìn)入中國市場，需繳納
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