【正文】 位等方面的策劃與實施工作。 ? 。 ?。 ?實訓(xùn)目的 ? 。 ?。 ?實訓(xùn)要求 ? 。 ? 。 工作崗位實例分析 ?背景資料 ?:穩(wěn)扎穩(wěn)打的立體促銷 ?第一部分 策劃 ?第二部分 告知 ?第三部分 管理 ?第四部分 執(zhí)行和結(jié)果 ?第五部分 檢討改進 ?第六部分 檢討改進后的 3月份活動結(jié)果 崗位實訓(xùn)操作 1 ?實訓(xùn)項目 ?請利用立體化促銷模式 ,為一家零售終端設(shè)計一次營業(yè)推廣活動。 ? 廣告促銷策劃是指企業(yè)為了實現(xiàn)既定促銷目標 ,在確定廣告發(fā)布委托人的基礎(chǔ)上 ,依據(jù)整體營銷戰(zhàn)略和策略 ,對廣告促銷戰(zhàn)略、策略和活動進行謀劃和設(shè)計。 ?(3)對消費者實行抽樣調(diào)查。 廣告策劃 ? 一、起草廣告代理委托書 ? (一 )產(chǎn)品和市場的背景資料 ? (二 )廣告發(fā)布人的營銷戰(zhàn)略 ? (三 )廣告宣傳的主旨和原則 ? 二、廣告設(shè)計 ? (一 )廣告創(chuàng)意設(shè)計 ? ? ? 廣告策劃 ? 二、廣告設(shè)計 ? (二 )廣告創(chuàng)意制作 ? ? ? 廣告策劃 ?三、廣告?zhèn)鞑デ肋x擇 ?(一 )廣告媒體選擇 ? ? ? ?四、廣告實施 ?(一 )規(guī)格選擇 ?(二 )時間安排 ?(三 )媒體的地理位置分配 ?(四 )在不同媒體間資金預(yù)算的分配 廣告策劃 ?五、廣告效果評價 ?(一 )對于廣告?zhèn)鞑バЧ脑u價 ?(二 )對于廣告銷售效果的評價 ?范例 ?營銷廣告策劃書文案 公共關(guān)系策劃 ?一、公共關(guān)系調(diào)查 ?(一 )一般性公共關(guān)系調(diào)查的內(nèi)容 ? ? ?(二 )特殊性公共關(guān)系調(diào)查的內(nèi)容 ? ? ? 公共關(guān)系策劃 ?二、公共關(guān)系策劃設(shè)計 ?(一 )確定公關(guān)策劃的目標 ?(二 )設(shè)計策劃方案 ? ? ? ? ? ? 公共關(guān)系策劃 ?三、公共關(guān)系信息傳播 ?(一 )初創(chuàng)時期 ?(二 )發(fā)展時期 ?(三 )風(fēng)險時期 ?(四 )低谷危機期 ?四、公共關(guān)系策劃效果評估 ?范例 ?公司公關(guān)策劃書 營業(yè)推廣策劃 ?一、確立營業(yè)推廣目標 ?(一 )企業(yè)在不同時期的營業(yè)推廣目標 ? ? ?(二 )企業(yè)針對不同對象的營業(yè)推廣目標 ? ? ? 營業(yè)推廣策劃 ?二、選擇營業(yè)推廣工具 ?(一 )營業(yè)推廣目標 ?(二 )產(chǎn)品生命周期 ?(三 )產(chǎn)品種類 ?(四 )企業(yè)的競爭地位 ?(五 )企業(yè)在銷售渠道中扮演的成員角色 ?(六 )競爭者的促銷行為 ?(七 )營業(yè)推廣費用的預(yù)算 營業(yè)推廣策劃 ?三、制定營業(yè)推廣方案 ?(一 )確定營業(yè)推廣的范圍 ? ? ?(二 )確定營業(yè)推廣誘因量的大小 ?(三 )確定傳播媒體 ?(四 )確定參與的條件 ?(五 )確定營業(yè)推廣活動的時間 ?(六 )作出營業(yè)推廣費用預(yù)算 ?(七 )確定其他條款 ?(八 )形成營業(yè)推廣企劃案 營業(yè)推廣策劃 ?四、營業(yè)推廣的組織實施與評估 ?(一 )實施前的準備工作 ?(二 )實施前的檢驗、預(yù)試 ?(三 )營業(yè)推廣績效評估 ?(1)比較活動前后銷售量的變化幅度 。 ? 學(xué)會編寫各類促銷策劃書。 ? 能力目標 ? 明確廣告策劃、公關(guān)策劃和營業(yè)推廣策劃的工作步驟 。 ? 。 ? 實訓(xùn)要求 ? 。 ? 。 崗位實訓(xùn)操作 ? 實訓(xùn)項目 ? 對某一區(qū)域品牌的啤酒進行渠道網(wǎng)絡(luò)策劃。營銷渠道網(wǎng)絡(luò)實行縱向一體化的實質(zhì)就在于把市場交易內(nèi)部化 ,降低交易費用 ,通過生產(chǎn)商、批發(fā)商的合作 ,在聯(lián)合、生產(chǎn)、銷售、購貨、控制以及其他領(lǐng)域內(nèi)獲得經(jīng)濟實惠。 供應(yīng)鏈管理下的物流系統(tǒng)策劃 ? 二、物流系統(tǒng)策劃工作步驟 ? (一 )物流系統(tǒng)的數(shù)據(jù)收集 ? (二 )確定運送要求 ? (三 )建立數(shù)據(jù)庫 ? (四 )提出備選方案 ? (五 )計算年度運作成本 ? (六 )比較相關(guān)方案 ? (七 )制定詳細計劃 供應(yīng)鏈管理下的物流系統(tǒng)策劃 ? 三、供應(yīng)鏈管理下的物流管理戰(zhàn)略 ? (一 )傳統(tǒng)物流管理的缺陷 ? ? ? ? (二 )供應(yīng)鏈管理下物流管理的特點 ? (三 )物流管理戰(zhàn)略的框架 ? ? ? ? 供應(yīng)鏈管理下的物流系統(tǒng)策劃 ? 三、供應(yīng)鏈管理下的物流管理戰(zhàn)略 ? (四 )建立第三方物流網(wǎng)絡(luò) ? (五 )延遲化策略 ? (六 )戰(zhàn)略渠道設(shè)計 學(xué)習(xí)情境小結(jié) ? 分銷渠道指產(chǎn)品的所有權(quán)和實體從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費領(lǐng)域所經(jīng)過的通道。 ? (4)退貨物流。 ? (2)廠內(nèi)物流。 分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃 ? 三、策劃適合企業(yè)發(fā)展的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)模式 ? (三 )代理商模式 ? ? ? ? ? 分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃 ? 三、策劃適合企業(yè)發(fā)展的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)模式 ? (四 )直銷模式 ? (五 )垂直渠道網(wǎng)絡(luò) ? ? ? ? (六 )水平式渠道網(wǎng)絡(luò) ? (七 )多渠道網(wǎng)絡(luò) 分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃 ? 四、分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃的文案 ? 渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃往往不是孤立進行的 ,而是某一產(chǎn)品市場推廣策劃的一個有機組成部分。 ? (5)經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 。 ? (3)獲得經(jīng)營利潤 。 分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃 ? 二、分銷渠道策劃工作步驟 分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃 ? 二、分銷渠道策劃工作步驟 ? (一 )確定分銷渠道建設(shè)目標 ? (二 )策劃分銷渠道結(jié)構(gòu) ? ? ? ? (三 )渠道成員管理與控制策劃 分銷渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)策劃 ? 三、策劃適合企業(yè)發(fā)展的分銷渠道網(wǎng)絡(luò)模式 ? (一 )自建營銷機構(gòu) ? (二 )經(jīng)銷商模式 ? (1)獨立的經(jīng)營機構(gòu) 。 ? 第五 ,吸納人才。 ? 第二 ,營銷推廣和形象傳播功能。 ? 情境設(shè)計 ? 以銷售總監(jiān)崗位為學(xué)習(xí)情境 ,完成分銷渠道及物流配送等相關(guān)策劃工作。 ? 掌握渠道管理的具體做法 。 學(xué)習(xí)情境 3 分銷渠道策劃 ? 崗位任務(wù) ? 策劃人員確定分銷渠道建設(shè)目標 ,進行分銷渠道設(shè)計、分銷渠道管理與控制策劃以及物流配送策劃。 ? 。 ? 。 ? 實訓(xùn)目的 ? 。所以在使用價格競爭策略時 ,一定要周密策劃與實施 ,以防止惡性價格競爭。 ? 新產(chǎn)品的開發(fā)是企業(yè)生存和發(fā)展的重要前提 ,新產(chǎn)品價格策劃是企業(yè)營銷策劃的重點 ,企業(yè)要生存與發(fā)展 ,只有不斷地推出新產(chǎn)品 ,才能更好地適應(yīng)市場和滿足消費者的需要。 新產(chǎn)品入市價格策劃 ? 二、新產(chǎn)品價格策劃種類 ? (一 )全新產(chǎn)品的定價策劃 ? (二 )新引進產(chǎn)品的定價策劃 ? (三 )重新定位產(chǎn)品的定價策劃 ? (四 )連續(xù)性新產(chǎn)品的定價策劃 ? (五 )撇脂定價策略的策劃 ? (六 )滲透定價策略的策劃 ? (七 )中間定價策略的策劃 產(chǎn)品調(diào)價策劃 ? 一、主動提價策劃 ? (一 )提價的原因 ? (二 )提價的方法 ? ? ? ? ,后推廣 產(chǎn)品調(diào)價策劃 ? 二、主動降價策劃 ? (一 )暗降策略 ? ? ? ? ? (二 )明降策略 產(chǎn)品調(diào)價策劃 ? 三、面對競爭者調(diào)價的反應(yīng)策劃 ? (一 )價格策劃前的調(diào)查與分析研究 ? (二 )價格策劃思路 企業(yè)避讓惡性價格競爭風(fēng)險的策劃 ? 一、惡性價格競爭 ? (一 )惡性價格競爭的含義 ? (二 )惡性價格競爭產(chǎn)生的原因 ? ? ? ? (三 )惡性價格競爭產(chǎn)生的危害 企業(yè)避讓惡性價格競爭風(fēng)險的策劃 ? 二、企業(yè)避讓惡性價格競爭戰(zhàn)略 ? (一 )阻止進入的戰(zhàn)略 ? (二 )反擊戰(zhàn)略 ? (三 )多點競爭戰(zhàn)略 ? (四 )信號管理戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)情境小結(jié) ? 價格策劃是營銷策劃的重要組成部分 ,是市場營銷策劃的基礎(chǔ)。 ? (3)消費者 (用戶 )對新產(chǎn)品缺乏了解和信任 ,對新產(chǎn)品要有一個熟悉和接受的過程 ,需求量小 ,促銷費用高。 價格策劃工作 ? 二、價格策劃的總體思路 ? (一 )目的性 ? (二 )出奇制勝性 ? (三 )適時變動性 ? (四 )區(qū)間適應(yīng)性 價格策劃工作 ? 三、價格策劃工作步驟 價格策劃工作 ? 三、價格策劃工作步驟 ? (一 )價格策劃的市場環(huán)境調(diào)研 ? (二 )價格策劃目標的確定 ? ? ,兼顧期望目標 ? 價格策劃工作 ? 三、價格策劃工作步驟 ? (三 )價格策劃方案的影響因素分析 ? ? 2. 市場環(huán)境分析 ? ? ? ? 價格策劃工作 ? 三、價格策劃工作步驟 ? (四 )價格策劃方案的選擇 ? ? ? ? (五 )價格策劃方案的實施 ? ? 新產(chǎn)品入市價格策劃 ? 一、新產(chǎn)品投入市場時的基本特征 ? (1)同市場上已有類似產(chǎn)品相比 ,