市場營銷第1章市場營銷策劃概論-文庫吧資料
2025-01-24 20:25本頁面
【正文】 ?他在出賣電視轉(zhuǎn)播權(quán)時運用卓越的推銷手段挑起廣播公司之間的競爭，賣出了理想的價位； ?別出心裁地出賣了火炬?zhèn)鬟f權(quán)，每公里 3000美元； ?破天荒的大膽提高開、閉幕式門票價格； ?…… 尤伯羅思的全部策劃實施的結(jié)果是這屆奧運會只花了 ，卻贏利，他本人也得到紅利 美元。 ?相機是耐用品，可以重復使用，而膠卷軟片是一次性使用的，其市場需求越來越大。 ?柯達因傻瓜機 自問世以來 ，己 獲得 巨額利潤。的專利，其技術(shù)全部都可以提供給世界的每個制造廠商。公司宣稱： 我 們不要獨占 39。 案例：波音公司 四、 市場營銷策劃的原則 策劃 信息性原則 —— 大量而有效的營銷信息基礎(chǔ)上進行 四、 市場營銷策劃的原則 策劃 系統(tǒng)性原則 進行營銷策劃時要系統(tǒng)地分析諸多因素的影響 營銷策劃工作的完成有賴于企業(yè)其他部門的支持和合作 四、 市場營銷策劃的原則 策劃 權(quán)變性原則 1963年 2月 28日 —— 這個世界照相史上劃時代的日子，柯達公司發(fā)明并上市了新相機 (別名 “ 傻瓜機 ”) 。 這一系列鋪天蓋地、排山倒海的廣告活動使野馬車風行美國。 第六步，向全國各地幾百萬福特汽車車主寄送廣告宣傳品。 第四步，選擇最顯眼的停車場，豎起巨型的廣告牌，上面寫著 野馬欄 ，以引起消費者的注意。 真想不到 ， “ 售價 2368美元 ” 。 四、 市場營銷策劃的原則 引入案例 策劃 四、策劃第四階段 :推銷說服 第一步，邀請各大報社的編輯參加從紐約到迪爾伯恩的野馬車大賽，還邀請了 100名記者。公司負責人將他們分成若干小組帶進汽車樣品陳列館，請他們發(fā)表感想。 四、 市場營銷策劃的原則 引入案例 策劃 三、策劃第三階段：時空運籌 新型車問世之前，福特公司選擇了底特律地區(qū) 52對夫婦，邀請他們到樣品陳列館。這正是主題的進一步延伸和擴展。 主題 —— 野馬 確定后，策劃人員又專門設計了一個標志安裝在車前護欄里，這是一個奔馳的野馬模型，它揚起四蹄按順時針方向奔馳，而不是按美國賽馬時馬的逆時針跑法。 根據(jù)這些信息策劃小組討論，經(jīng)過集思廣益，一個清晰的策劃概念產(chǎn)生了：車型要獨樹一幟；車身要容易辨認；要容易操縱；要有行李箱；像跑車，而且還要勝過跑車。 前提 2：第二次世界大戰(zhàn)后，生育率激增 .雅科卡預見今后的 10年，整個汽車的銷售量將會大幅度增加，而銷售對象就是年輕人。這一念頭是在他對市場進行了充分調(diào)查之后產(chǎn)生的。 為什么野馬汽車如此受人歡迎 ？ 這不得不歸功于美國實業(yè)界巨子雅科卡的出色策劃。新產(chǎn)品一經(jīng)推出，購買人數(shù)就打破了美國的歷史記錄，顧客拼命搶購，在不到 1年的時間里，野馬汽車風行整個美國，各地還紛紛成立野馬車會，甚至商店出售的墨鏡、鑰匙扣、帽子、玩具都貼上了野馬的標志。 ? 應用飛機表現(xiàn)手表的質(zhì)量，構(gòu)思新穎 ?飛機，贈送手表，也表現(xiàn)出公司實力雄厚，讓消費者有信任感 ：打開澳大利亞市場，擴大產(chǎn)品知名度。 一、策劃與營銷策劃含義 策劃 分析： ： ? 沒有
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