市場(chǎng)營(yíng)銷第2章市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基本流程-文庫(kù)吧資料
2025-01-15 17:41本頁(yè)面
【正文】 感覺(jué) 。附錄也要標(biāo)明順序，以便閱讀者查找。 9）結(jié)束語(yǔ) 10）附錄 附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。進(jìn)度表應(yīng)盡量簡(jiǎn)化，在一張紙上擬出。用列表的方法標(biāo)出營(yíng)銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目易讀。s組合兩部分組成，具體體現(xiàn)兩個(gè)主要問(wèn)題 : —— 本產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是什么 ? —— 本產(chǎn)品的 4P39。另外，概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列舉。 概要提示 閱讀者應(yīng)能夠通過(guò)概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。封面引人注目， 前言使人開(kāi)始感興趣，那么，目錄就務(wù)必讓人讀后了 解策劃的全貌。 3）策劃的概況，即策劃的過(guò)程及達(dá)到的目的。如： X公司接受 X公司的委托，就Xx年度的廣告宣傳計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。 COMPANY LOGO 26 2. 前言 前言或序言是策劃書(shū)正式內(nèi)容前的情況說(shuō)明部分，內(nèi) 容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，最多不要超過(guò) 500字，讓人一目了然。新穎的創(chuàng)意 是策劃書(shū)的核心。 創(chuàng)意新穎原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷 活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及 各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提高可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題，應(yīng)按照邏輯性思維的結(jié)構(gòu)來(lái)編制策劃書(shū)。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的程序 COMPANY LOGO 20 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃文案的撰寫 營(yíng)銷策劃書(shū)的撰寫 1 營(yíng)銷策劃書(shū)撰寫原則 2 營(yíng)銷策劃書(shū)的結(jié)構(gòu) 3 營(yíng)銷策劃書(shū)的框架 4 營(yíng)銷策劃書(shū)的寫作技巧 5 COMPANY LOGO 21 營(yíng)銷策劃文案的撰寫 營(yíng)銷策劃書(shū)的作用： 準(zhǔn)確、完整地反映營(yíng)銷策劃的內(nèi)容； 充分有效地說(shuō)服決策者； 作為執(zhí)行和控制的依據(jù)。 3) 營(yíng)銷預(yù)算。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的程序 COMPANY LOGO 19 2) 營(yíng)銷組合策略。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的程序 COMPANY LOGO 18 制定營(yíng)銷戰(zhàn)略 1) 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)綜合情況的全盤考慮和各種分析，為制定應(yīng)當(dāng)采用的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略和措施等打好基礎(chǔ)。認(rèn)清該企業(yè)的弱項(xiàng)和強(qiáng)項(xiàng)，同時(shí)盡可能充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，改正或弱化其不足。分析市場(chǎng)上該產(chǎn)品可能受到的沖擊，尋找市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)和“空檔”。 5) 宏觀環(huán)境了解。 4) 分銷情況了解。 3) 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)了解。 2) 產(chǎn)品情況了解。 學(xué)習(xí)目標(biāo) COMPANY LOGO 5 營(yíng)銷策劃人 營(yíng)銷策劃的宣傳造勢(shì) 營(yíng)銷策劃的對(duì)內(nèi)造勢(shì) 5 COMPANY LOGO 6 營(yíng)銷策劃人 COMPANY LOGO 7 營(yíng)銷策劃人 營(yíng)銷策劃人的來(lái)源選擇及原因 1） 來(lái)自企業(yè)內(nèi)部 優(yōu)點(diǎn)：熟悉企業(yè) 熟悉市場(chǎng) 可操作性強(qiáng) 缺陷：缺乏人才 專業(yè)性差 創(chuàng)意受制 2） 來(lái)自企業(yè)外部 優(yōu)點(diǎn)：起點(diǎn)高 視角獨(dú)特 創(chuàng)意新穎 系統(tǒng)性強(qiáng) 缺陷：不了解行業(yè)企業(yè) 可操作性不夠強(qiáng) COMP
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