市場(chǎng)營銷第17章營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-02-23 12:46本頁面
【正文】 市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 案例與教學(xué) ：“酷”文化浮出水面 在 10～ 20歲的青少年中“混”了一段時(shí)間后，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象：就是在青少年中間不再像以前那樣以“漂亮”、“瀟灑”為準(zhǔn)則，而是以“酷”為榮。其消費(fèi)心理特點(diǎn)是易受同伴影響，攀比心態(tài)強(qiáng)烈，想法較天真，對(duì)未來充滿幻想 。 經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)，碳酸飲料和水飲料市場(chǎng)占據(jù)著飲料市場(chǎng)的大半壁江山，而且市場(chǎng)已形成強(qiáng)勢(shì)品牌，如可口可樂、娃哈哈、樂百氏等壟斷品牌，而果汁飲料、果味飲料、茶飲料等則處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的初始期，市場(chǎng)還有較大空間和較大潛力。項(xiàng)目小組整天泡在各大超市、便利店、副食品批發(fā)市場(chǎng)、娛樂場(chǎng)所、旅游區(qū)、學(xué)校等地方，與消費(fèi)者、營業(yè)員、經(jīng)銷商進(jìn)行深度訪談，就飲料的產(chǎn)品概念、口味形態(tài)、包裝形式、心理價(jià)位、通路促銷等問題進(jìn)行了詳細(xì)的溝通、探討。致使通路推力呈弱勢(shì)，雖然在幾個(gè)市場(chǎng)有很多重點(diǎn)終端，但產(chǎn)品一直無法進(jìn)入，大大降低了產(chǎn)品的有效鋪貨率。 （ 4）缺乏有力的專業(yè)銷售管理人才，銷售工作很盲目。 （ 2）銷售人員不敢選擇甚至不敢接觸網(wǎng)絡(luò)力量強(qiáng)大的經(jīng)銷商，銷售人員欠缺專業(yè)銷售技能，在經(jīng)銷商的選擇上屢屢失誤，在岳陽只選擇了一家夫妻店作為經(jīng)銷商。親朋好友礙于面子連說“不錯(cuò)，不錯(cuò)”，但真實(shí)的情況卻是：由于原料含量過高，口感很澀，不爽口，消費(fèi)者往往是喝幾口就不愿再喝下去了。公司決策層認(rèn)為：只要貨真價(jià)實(shí)，就一定能夠得到市場(chǎng)的回報(bào)。 （ 2）賣飲料還是賣保健品？企業(yè)確定的主營是飲料，那么消費(fèi)者購買飲料的第一目的是解渴，而不是為了保健。它在湖南長沙、岳陽、常德、衡陽、懷化以及廣西柳州、貴州貴陽等地銷售，產(chǎn)品上市后市場(chǎng)未能全面啟動(dòng)，企業(yè)處于停產(chǎn)觀望階段。 市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 練習(xí)與思考 內(nèi)容？ ？ 市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 案例與教學(xué) 策劃“野戰(zhàn)飲料” 以下案例是北京葉茂中營銷策劃有限公司對(duì)湖南紅豆食品有限公司進(jìn)行營銷策劃的案例概要 ， 該實(shí)例曾被評(píng)為 “ 中國十大經(jīng)典策劃案例 ” 。營銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。謀攻篇 》 營銷目標(biāo) 營銷目標(biāo)包括：市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤率、投資收益率等 。 三、營銷策劃方案的基本內(nèi)容 封面 概要 目錄 前言 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)分析 宏觀制約因素分析 市場(chǎng)概況 產(chǎn)品分析 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 分銷渠道情況分析 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析 SWOT分析： 營銷機(jī)會(huì)（ Opportunities ） 營銷威脅（ Threats ） 營銷優(yōu)勢(shì)（ Strengths ） 營銷劣勢(shì)（ Weaknesses ） 知己知彼，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆。 。 【 案例思考 】 軟文運(yùn)用得好，將具有十分強(qiáng)大的市場(chǎng)殺傷力，為什么軟文有如此神奇的效果？軟文運(yùn)用有什么技巧？ 市場(chǎng)營銷教案 市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 第十七章 第三節(jié) 營銷策劃方案 ? 營銷策劃的流程 ? 營銷策劃方案編制的原則 ? 營銷策劃方案的基本內(nèi)容 一、營銷策劃的流程 界定營銷問題，明確策劃方向 展開市場(chǎng)調(diào)研 激發(fā)營銷創(chuàng)意，形成營銷構(gòu)想 形成營銷方案 撰寫營銷策劃方案 方案的執(zhí)行與控制 總結(jié)與分析 二、營銷策劃方案編制的原則 。隨后登場(chǎng)的資料篇也好，送禮篇也好，都巧妙地將廣告信息融于可讀性的文章中，起到了埋伏性的廣告效果。 市場(chǎng)營銷教案 市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 第十七章 讀者很自然地接受了腦白金，并對(duì)它產(chǎn)生了某種神奇的印象，至少達(dá)到了“引起注意，產(chǎn)生興趣”的效果。這在國內(nèi)，甚至世界范圍內(nèi)，尚屬首次，其神秘感不言而喻。科特勒在其 《 營銷管理 》 一書中，對(duì)營銷策劃的內(nèi)容做了以下描述：
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