市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-03-08 18:50本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)營(yíng)的是精品店，賣(mài)的主要是中檔產(chǎn)品，主打產(chǎn)品是飾品，種類(lèi)多，樣式新穎。價(jià)格促銷(xiāo)特別是特價(jià)區(qū)一般針對(duì)一些過(guò)時(shí)、滯銷(xiāo)產(chǎn)品展開(kāi)，一般為每個(gè)季度末。所以動(dòng)感女生短期活動(dòng)主要為：情人節(jié)溫馨活動(dòng)，五一、十一慶典活動(dòng)，中秋佳節(jié)思鄉(xiāng)活動(dòng)，圣誕冬日活動(dòng)，元旦活動(dòng)。像關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)即和他人合作，老會(huì)員積分折扣促銷(xiāo)，廣告宣傳標(biāo)志性ＬＯＧＯ的展示都需要長(zhǎng)期堅(jiān)持。吸引顧客。例如：夢(mèng)依戀可以制作一種會(huì)員卡或優(yōu)惠卡免費(fèi)贈(zèng)送給ＫＴ V，餐飲場(chǎng)所，凡是到 KTV消費(fèi)的人都可以獲得一張動(dòng)感女生會(huì)員卡或優(yōu)惠卡。 ? 標(biāo)志性廣告標(biāo)語(yǔ)，夢(mèng)依戀 LOGO的展出，傳播標(biāo)語(yǔ)“隨夢(mèng)依戀，依戀夢(mèng)人” ? 贊助校園大型活動(dòng)和贊助校園知名的團(tuán)體協(xié)會(huì)。 ? （ 3）時(shí)尚促銷(xiāo)（將一些網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)手段以游戲等形式轉(zhuǎn)化為現(xiàn)時(shí)吸引顧客） ? 我店可以吸收一定的網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)方法，像團(tuán)購(gòu)、秒殺等。 ? （ 2）促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施： 常用方法： pop推廣，競(jìng)賽，減價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)試用等 .b.提高人均購(gòu)買(mǎi)次數(shù)常用方法：贈(zèng)品，折價(jià)券，減價(jià)優(yōu)惠，酬謝包裝等。 ? 退款優(yōu)惠 :消費(fèi)者提供了購(gòu)買(mǎi)商品的證明之后并且達(dá)到一定的數(shù)額的時(shí)候，參與摸彩，根據(jù)摸彩的獎(jiǎng)?lì)~退還其購(gòu)買(mǎi)商品的全部或部分金額。 ? 自助獲贈(zèng) :在精品店顧客將購(gòu)買(mǎi)商品的證明附上少量的金錢(qián)換取贈(zèng)品的形式。 ? 折價(jià)券的面值在 10%至 30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。 。 ? 散發(fā)方式： 。 ? （ 1）會(huì)員制度建立 ? 會(huì)員積分業(yè)務(wù)和配套的會(huì)員服務(wù)業(yè)務(wù)（前面提到） ? （ 2）價(jià)格促銷(xiāo) ? ①特價(jià)區(qū)促銷(xiāo)： ? 主要是針對(duì)一些滯銷(xiāo)的物品，特價(jià)銷(xiāo)售，甚至部分商品免費(fèi)配送 ,達(dá)到最終銷(xiāo)售和帶領(lǐng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的 ? ②折扣促銷(xiāo)制定 : ? ? （ 1）折扣的制定： ? 包裝外贈(zèng)品 :贈(zèng)品要力求突出，贈(zèng)品不能相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。一些產(chǎn)品試銷(xiāo)時(shí)，也可以干脆選擇免費(fèi)。 ?特價(jià)區(qū)將一些稍微過(guò)時(shí)的產(chǎn)品放在特價(jià)區(qū)吸引顧客，使顧客有可能購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn) 免費(fèi)定價(jià)策略： ? 新產(chǎn)品上市可以采用把一些舊的，原來(lái)產(chǎn)品采用免費(fèi)配銷(xiāo)從而吸引顧客。 新產(chǎn)品定價(jià)策略 —— 滿意定價(jià) ?當(dāng)新產(chǎn)品上市，如新款的手飾品，將價(jià)格定在原來(lái)飾品最高價(jià)和最低價(jià)之間，將其陳列在一起，誘導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品。我們所走的路線的高中檔路線。適合于比較獨(dú)特、同質(zhì)性不強(qiáng)、剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的新產(chǎn)品。產(chǎn)品售價(jià) =單位完全成本（ 1+成本加成率） /（ 1稅率）；目標(biāo)收益率定價(jià)法、目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法二者都不太適合這種精品店定價(jià)故此跳過(guò)。是開(kāi)設(shè)精品店價(jià)格定位的一種較好的定價(jià)方式。只有在市場(chǎng)上提高品牌的市場(chǎng)占有份額提高品牌認(rèn)知度，因此針對(duì)精品業(yè)我們主要采用標(biāo)價(jià)模式并結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法、成本加成定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、滲透定價(jià)法和新產(chǎn)品定價(jià)策略 —— 滿意定價(jià)、巧設(shè)價(jià)格尾數(shù)法、招來(lái)定價(jià)法、免費(fèi)定價(jià)策略等，綜合得出最終售價(jià)。 ? 飾品最普通飾品（一般的耳環(huán)、戒指、頭飾） 10— 20元主題飾品（ 時(shí)尚前沿、四葉草、薰衣草 ）多為成套購(gòu)買(mǎi)、一雙 15—30元特色飾品（銀飾 藏銀 民族）廠家統(tǒng)一零售化妝品低價(jià)品牌（史努比 蜂花、 妮維雅）中檔品牌（曼秀雷敦等）禮品一般禮品 1520— 30 不等體驗(yàn)式禮品 10— 15 20/30— 50/60 采取緩慢滲透策略 ? 以低價(jià)格，低促銷(xiāo)費(fèi)用推出新產(chǎn)品、降低可降低的成本，以低價(jià)格吸引消費(fèi)者消費(fèi)，以高質(zhì)量贏得消費(fèi)者的信任，消費(fèi)者之口傳本店產(chǎn)品之“美”。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位分為四大類(lèi)：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者、市場(chǎng)跟隨者、市場(chǎng)補(bǔ)缺者。為此一下定價(jià)策略 。 定價(jià)策略 ? 夢(mèng)依戀飾品經(jīng)營(yíng)定價(jià)策略必須充分考慮大學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)本身、需求彈性等。 ? 本店采用美觀、實(shí)用、可重復(fù)利用的小提袋。 ? 根據(jù)本店的特征，采取以下商品策略： ? 采取復(fù)用包裝策略或雙重用途包裝策略 ? 復(fù)用包裝策略或雙重用途包裝策略，即包裝內(nèi)產(chǎn)品用過(guò)之后，包裝物本身還可有其他用途，如奶粉包裝鐵盒。商標(biāo)是產(chǎn)品品牌的重要組成部分，能使顧客通過(guò)標(biāo)記來(lái)確認(rèn)商品的品質(zhì)和生產(chǎn)者。通過(guò)努力，在消費(fèi)者的心目中樹(shù)立成一個(gè)“知名品牌”。否則參差不齊，有損企業(yè)形象。所以店員平時(shí)豐富自己的知識(shí)，作為顧客的選購(gòu)老師，交給顧客一定的常識(shí)，以此吸引顧客。親情式服務(wù)。會(huì)員制度下的積分制度，在定期給老顧客一定的優(yōu)惠。還可以樹(shù)立良好的形象，占領(lǐng)市場(chǎng)和增加收益具有決定意義。 ? 根據(jù)本店的產(chǎn)品特征，采取以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略： 產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù) ? 產(chǎn)品的質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命，是競(jìng)爭(zhēng)力的源泉。等等。 產(chǎn)品生命周期 ? 充分利用產(chǎn)品生命周期策略，了解產(chǎn)品的導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期的特點(diǎn)，不斷引入具有新意的產(chǎn)品。最重要的是我們會(huì)對(duì)產(chǎn)品不斷進(jìn)行創(chuàng)新，給人以新鮮感，并形成一種時(shí)尚，于此同時(shí)努力提高本店的服務(wù)水平。 產(chǎn)品定位 ? 針對(duì)于全院及附近居民，經(jīng)營(yíng)理念為“時(shí)尚、潮流、價(jià)廉、物美”。它是產(chǎn)品在未來(lái)可發(fā)展的任何擴(kuò)展和轉(zhuǎn)型的利益。但是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距不大。消費(fèi)者期望產(chǎn)品獨(dú)特 ? 附加產(chǎn)品：指消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品時(shí)所獲得的附加服務(wù)和利益。顧客購(gòu)買(mǎi)夢(mèng)依戀產(chǎn)品擁有符合其內(nèi)心渴望的實(shí)體產(chǎn)品，所以產(chǎn)品的外觀和外形要格外關(guān)注。目標(biāo)消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)夢(mèng)依戀產(chǎn)品的目的：美觀時(shí)尚型、炫耀性、實(shí)用性。任何企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售時(shí)不許認(rèn)真地分析其產(chǎn)品的 5個(gè)層次，即核心利益、基礎(chǔ)產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、附加產(chǎn)品、潛在產(chǎn)品、以形成適合自己的產(chǎn)品才策略，滿足顧客的需求。 ? 與加盟商和供應(yīng)商之間保持良好的關(guān)系，使加盟商能及時(shí)了解和掌握供應(yīng)商的情況，從而能及時(shí)作出應(yīng)對(duì) 競(jìng)爭(zhēng)者 ? 夢(mèng)依戀飾品店附近的飾品零售店多，競(jìng)爭(zhēng)力大 ? 大學(xué)附近的派美飾品店的規(guī)模較大，對(duì)夢(mèng)依戀有一定影響力 ? 大學(xué)附近的飾品店采
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