卷煙市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 05:17本頁(yè)面
【正文】 不同階段投放不同數(shù)量的貨源，基本滿足需求，保持品牌的良性發(fā)展。發(fā)放印有 “ 通泰 7匹狼，關(guān)愛(ài)你我他 ” 標(biāo)語(yǔ)的健康知識(shí)宣傳單。 營(yíng)銷組合策略 關(guān)愛(ài)之歌： ? 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 10月 22日（世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日） ? 舉辦單位：縣煙草公司、縣中醫(yī)院 ? 舉動(dòng)地點(diǎn)：城區(qū)中心廣場(chǎng) ? 活動(dòng)內(nèi)容：為了讓消費(fèi)者既能享受煙草愉悅感，又能維護(hù)健康，邀請(qǐng)縣中醫(yī)院中醫(yī)師，利用世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日，宣傳祖國(guó)醫(yī)藥文化，介紹以食物為治療手段的 “ 食療 ” 方法。 ※ 贊助用品：主題大旗幟、小旗幟、品吸煙、打火機(jī)、水壺、打氣筒、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。 ? 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、 營(yíng)銷組合策略 運(yùn)動(dòng)之歌： 以運(yùn)動(dòng)之美來(lái)展示七匹狼“ 崇尚自由的狂野個(gè)性和堅(jiān)忍不拔的挑戰(zhàn)精神 ” 營(yíng)銷組合策略 運(yùn)動(dòng)之歌： 通泰天地寬 縱行 7匹狼 開(kāi)展單車騎行贊助活動(dòng) ※ 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 10月至 12月 ※ 贊助對(duì)象： XX單車俱樂(lè)部 ※ 活動(dòng)內(nèi)容：以“通泰天地寬、縱行七匹狼”為活動(dòng)主題，贊助單車俱樂(lè)部舉行的旅行活動(dòng)，制作主題旗幟，隨車而行。 ? 活動(dòng)內(nèi)容： “ 通泰 ” 意為 “ 通往泰然之境 ” ， “通泰”能夠使人們保持心靈的放松，從而“處之泰然、運(yùn)籌帷幄” ,其文化內(nèi)涵十分豐富。 營(yíng)銷組合策略 文化之歌： 開(kāi)展文化營(yíng)銷 ， 提高品牌知名度 。通過(guò) “ 信息交流 ” 模塊收集客戶反饋的品牌卷煙銷售信息。 營(yíng)銷組合策略 服務(wù)之歌之三： 銷售情況較差的客戶 客戶經(jīng)理幫助分析原因 介紹成功案例 啟發(fā)客戶思路 提高培育能力 營(yíng)銷組合策略 網(wǎng)絡(luò)之歌： 開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ， 拓寬信息溝通渠道 ， 增強(qiáng)品牌培育效果 。 營(yíng)銷組合策略 服務(wù)之歌之一： 開(kāi)展 “ 算帳式 ” 營(yíng)銷活動(dòng)，為客戶分析 7匹狼 (通泰 )卷煙的獲利能力，通過(guò)預(yù)期盈利打動(dòng)客戶，不斷提高銷售結(jié)構(gòu)和盈利水平。 營(yíng)銷組合策略 翹楚之歌之二： 7匹狼（通泰）卷煙體驗(yàn)中心 利用標(biāo)準(zhǔn)店統(tǒng)一的店面形象，開(kāi)展“體驗(yàn)式”營(yíng)銷，設(shè)立“卷煙品牌體驗(yàn)區(qū)。 營(yíng)銷組合策略 翹楚之歌之一： ?標(biāo)準(zhǔn)店和功能店按市公司下發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)店卷煙陳列辦法，在重點(diǎn)品牌卷煙專柜的左側(cè)頂端位置，留出一定空間進(jìn)行陳列，方便消費(fèi)者識(shí)別選購(gòu)； ?利用背柜進(jìn)行生動(dòng)化、主題式陳列，突出品牌的整體形象，增強(qiáng)卷煙品牌的影響力。 客戶經(jīng)理分別扮演客戶和消費(fèi)者，進(jìn)行推薦 7匹狼 (通泰 )卷煙的模擬情景劇表演，傳授推介技巧。 看宣傳片，介紹產(chǎn)品知識(shí)。 ?對(duì)客戶進(jìn)行 7匹狼 (通泰 )卷煙的產(chǎn)品知識(shí)和促銷方法的培訓(xùn)指導(dǎo) 營(yíng)銷組合策略 宣傳之歌之二： 7匹狼 (通泰 )產(chǎn)品推介會(huì) 時(shí)間： 2023年 7月 20日 地點(diǎn)： XX縣煙草公司 人員：客戶經(jīng)理、客戶 50名 贈(zèng)品：品吸煙、打火機(jī)、宣傳畫(huà) 內(nèi)容： 領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)員講話。 評(píng)選結(jié)果 一等獎(jiǎng) 10名 二等獎(jiǎng) 20名 三等獎(jiǎng) 30名 優(yōu)秀獎(jiǎng) 110名 獎(jiǎng)品設(shè)置 品吸煙 打火機(jī) 煙模 觀摩活動(dòng) 組織一、二、三等獎(jiǎng)客戶互相觀摩 營(yíng)銷組合策略 “ 七面 ” 狼歌 —宣傳促銷 翹楚之歌 服務(wù)之歌 網(wǎng)絡(luò)之歌 文化之歌 運(yùn)動(dòng)之歌 關(guān)愛(ài)之歌 宣傳之歌 “ 七面”狼歌 營(yíng)銷組合策略 宣傳之歌： 引導(dǎo)客戶主動(dòng)參與品牌培育，提升客戶的產(chǎn)品認(rèn)知度。 營(yíng)銷組合策略 背柜整條煙陳列的最佳高度在 ，根據(jù)“ 貨賣堆山 ” 的傳統(tǒng)觀念，貨架出樣盡可能多一些，才能引起消費(fèi)者的注意和興趣，刺激消費(fèi)者購(gòu)買的欲望。 營(yíng)銷組合策略 維護(hù) — 產(chǎn)品陳列 7月至 9月份， 7匹狼 (通泰 )在零售終端的陳列應(yīng)采取重點(diǎn)陳列，把卷煙陳列在光線較好、視覺(jué)效果好，能提高消費(fèi)者注目率的位置。 9月份中秋節(jié)，卷煙需求量增加，加大對(duì) 7匹狼 (通泰 )卷煙貨源投放量，盡量滿足上柜客戶的需求，達(dá)到擴(kuò)大知名度、提高銷量的目的。 消費(fèi)群體定位 五、營(yíng)銷戰(zhàn)略 營(yíng)銷戰(zhàn)略 六、品牌培育目標(biāo) 品牌培育目標(biāo) 月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 市場(chǎng)占有率 （占 18元 /包價(jià)位銷量） 8%
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