卷煙市場營銷策劃方案-wenkub
2023-01-31 05:17:17 本頁面
【正文】 放初期 （ 2023年 1月） ?上柜率低 ?個別戶賣到 20元 /包 ?銷售情況較好 投放中期 ?上柜率提高 ?消費(fèi)者慢慢熟悉 ?零售價格趨于正常 ?銷售不溫不火 貨源緊張時（ 2023年 12月） ?銷量回升 目前情況 （ 2023年上半年） ?雖然堅持宣傳，但市場銷售表現(xiàn)較差 各階段 市場表現(xiàn) 市場分析 認(rèn)生 習(xí)慣 焦油 當(dāng)前對低焦油卷煙宣傳力度較大， 7匹狼 (通泰 )不是低焦油卷煙 認(rèn)知度較低，動銷慢，許多客戶在初次訂貨賣完后，并不愿意主動再訂，形成斷貨 鄉(xiāng)村類客戶經(jīng)營思想保守，上柜率較低 銷售情況差原因分析： 宣揚(yáng) 客戶沒有把中青年作為重點宣傳促銷對象，同時缺少有效的宣傳促銷口徑、方法。 ?本方案通過對 7匹狼 (通泰 )進(jìn)行市場策劃培育，提高消費(fèi)者對 “ 七匹狼 ” 品牌的知名度和忠誠度。處之泰然，運(yùn)籌帷幄 —7匹狼（通泰）卷煙市場營銷策劃方案 XX分公司 某某某 目錄 一、策劃背景 三、 SWOT分析 五、營銷戰(zhàn)略 七、營銷組合策略 九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 十、效果評估 八、營銷方案控制 二、市場分析 四、消費(fèi)群體定位 六、品牌培育目標(biāo) 十一、結(jié)束語 一、策劃背景 策劃背景 ?代表著自由、勇氣、力量和無與倫比的超然感受。 二、市場分析 市場分析 市場前景分析 —“狼族 ” 潛力股 ?消費(fèi)潛力大 ,有繼續(xù)提升的空間 ?7匹狼 (通泰 ) 十分切合目標(biāo)消費(fèi)群體的特征，是看好的 “ 潛力股 ” 。 三、 SWOT分析 SWOT分析 S 優(yōu)勢： ?早期銷售的七匹狼 (硬金 )，有良好口碑 ?7匹狼 (通泰 ) 的風(fēng)格特征源自 “生態(tài)綿柔香”高端品類 ?包裝圖案以喜慶濃郁棕紅鋪底，讓人過目不忘 ?采用 5A智能工藝 ,保障品質(zhì) W 劣勢： ?銷售時間不長，消費(fèi)者認(rèn)識度不高 ?價位接近的暢銷煙 ,20元 /包的蘇煙 (軟五星紅杉樹 )、南京 (硬精品 )兩個品牌的卷煙，消費(fèi)者對其口感已適應(yīng)，對 18元 /包的省外品牌卷煙形成較大沖擊。 消費(fèi)群體定位 五、營銷戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略 六、品牌培育目標(biāo) 品牌培育目標(biāo) 月份 7月 8月 9月 10月 11月 12月 市場占有率 （占 18元 /包價位銷量） 8% 10% 12% 16% 18% 20% 上柜率 25% 30% 35% 40% 45% 50% 再購率 20% 30% 40% 50% 60% 70% 知名度 15% 35% 45% 55% 65% 75% 2023年下半年品牌培育目標(biāo) : 品牌培育目標(biāo) 目標(biāo)計劃說明： 1 通過半年培育，市場占有率達(dá)到 20%，達(dá)到逐步提高的目標(biāo) 2 零售終端上柜率達(dá) 50%，達(dá)到基本覆蓋市場的目的 3 再購率 70%，達(dá)到保持市場需求持續(xù)增長 4 知名度 75%，達(dá)到大多數(shù)消費(fèi)者熟知這個品牌的目標(biāo) 七、營銷組合策略 營銷組合策略 運(yùn)行 —銷售渠道選擇及上柜推進(jìn)計劃 營銷組合策略 在形象較好的商場、超市、煙酒店、便利店、城鎮(zhèn)食雜店大戶、中戶上柜，利用良好的購物環(huán)境樹立品牌形象，提高品牌知名度。 營銷組合策略 維護(hù) — 產(chǎn)品陳列 7月至 9月份， 7匹狼 (通泰 )在零售終端的陳列應(yīng)采取重點陳列，把卷煙陳列在光線較好、視覺效果好，能提高消費(fèi)者注目率的位置。 評選結(jié)果 一等獎 10名 二等獎 20名 三等獎 30名 優(yōu)秀獎 110名 獎品設(shè)置 品吸煙 打火機(jī) 煙模 觀摩活動 組織一、二、三等獎客戶互相觀摩 營銷組合策略 “ 七面 ” 狼歌 —宣傳促銷 翹楚之歌 服務(wù)之歌 網(wǎng)絡(luò)之歌 文化之歌
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