【正文】 ，是運營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費群體?！耙苿有浴笔请娦攀謾C(jī)區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。話費低由于電信手機(jī)的資費標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用電信手機(jī)則可大幅降低話費；質(zhì)量好，服務(wù)優(yōu)質(zhì)目前移動通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點上電信手機(jī)毫不遜色。在此情況下，隨著石家莊市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會，為電信手機(jī)業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。分析其原因，固然有目前石家莊市的消費者逐漸趨于理性消費、大部分有移動通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費套餐服務(wù)。活動主要對象:宮家莊學(xué)生及村民活動口號: 我的青春我做主，我的電信我主導(dǎo)活動背景: 自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點上一直處于開源無路的困境。中國電信集團(tuán)公司在全國31個?。▍^(qū)、市）和美洲、歐洲全球規(guī)模最大、國內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的CDMA 3G網(wǎng)絡(luò)，旗下?lián)碛小疤煲怼?、“我的e家”、“商務(wù)領(lǐng)航”、“號碼百事通”等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的服務(wù)能力和渠道體系。公司下屬“中國電信股份有限公司”和“中國通信服務(wù)股份有限公司”兩大控股上市公司，形成了主業(yè)和輔業(yè)雙股份的運營架構(gòu)，中國電信股份有限公司于2002年在香港紐約上市、中國通信服務(wù)股份有限公司于2006年在香港上市作為我國信息化建設(shè)的主力軍，中國電信大力開發(fā)和推廣信息化應(yīng)用，以全新的多業(yè)務(wù)、多網(wǎng)絡(luò)、多終端融合及價值鏈延伸，努力使信息化成果惠及社會各行業(yè)和廣大人民群眾。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補充和延伸的電信手機(jī)，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動、聯(lián)通兩頭獨大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。前期準(zhǔn)備 :1活動主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系石家莊電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動策劃方案活動主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費方式，有可能的話：可以建造三大的局域網(wǎng)3為吸引學(xué)生使用,電信最好是進(jìn)行一些活動：可以預(yù)存話費送電信手機(jī)一部；新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個月的免月租等；在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動 要求口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦；電信手機(jī)的優(yōu)勢：輻射比遙控器還低我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。用戶借助電信手機(jī)3G的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。在工院學(xué)生里，幾乎90%學(xué)生主要通過移動進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。具體的使用情況手機(jī) 價格高 資費高 輻射強(qiáng)電信 輻射小 在校內(nèi)的信號較好 且資費便宜 月平均話費低于手機(jī), :電信和學(xué)校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書中附上宣傳單注: 宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)(專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動)b電信手機(jī)本身的優(yōu)勢(話費低 輻射低)新生入學(xué)時：在學(xué)校迎新的校車上帖廣告；在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進(jìn)行宣傳；新生寢室的桌 子上放宣傳單等。中國電信不斷完善以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)管理體系，努力營造誠信經(jīng)營、放心消費的和諧服務(wù)環(huán)境。二、何為信息安全師?承擔(dān)上海職業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心信息安全師試點培訓(xùn)的復(fù)旦大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，信息安全師就是在各級行政、企事業(yè)單位、信息中心、互聯(lián)網(wǎng)接入單位中從事信息安全或者計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全管理工作的人員。此時，信息安全師要選取合適的防火墻、入侵檢測系統(tǒng)、相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)和交換設(shè)備，以及相關(guān)的安全系統(tǒng)軟件和應(yīng)用軟件，提出針對不同問題和業(yè)務(wù)的安全解決方案，設(shè)置不同員工的系統(tǒng)權(quán)限和安全等級。定期檢查、分析操作系統(tǒng)的安全漏洞，協(xié)助操作系統(tǒng)管理員及時進(jìn)行應(yīng)用系統(tǒng)及軟件升級或修補等。有關(guān)專家認(rèn)為，國內(nèi)的信息安全人才稱得上奇貨可居，在IT所有職業(yè)中，其薪資待遇正逐步走向高端。三、相關(guān)認(rèn)證五花八門目前國內(nèi)的信息安全認(rèn)證洋土證書同場競技，且培訓(xùn)價格都不低。四、本土認(rèn)證中比較知名的有:中國信息安全產(chǎn)品測評認(rèn)證中心推出的注冊信息安全專業(yè)人員認(rèn)證(CISP)。目前，許多企事業(yè)單位的業(yè)務(wù)依賴于信息系統(tǒng)安全運行，信息安全重要性日益凸顯。其目標(biāo)就是培養(yǎng)“德才兼?zhèn)洹⒐シ兰鎮(zhèn)洹毙畔踩こ處?，能夠在各級行政、企事業(yè)單位、網(wǎng)絡(luò)公司、信息中心、互聯(lián)網(wǎng)接入單位中從事信息安全服務(wù)、運維、管理工作。既要滿足當(dāng)前的信息安全工作崗位要求，又能使學(xué)員具備職業(yè)發(fā)展的潛力。教育中心的任務(wù)：推進(jìn)信息技術(shù)普及教育；電子教育應(yīng)用研究和信息技術(shù)人才需求預(yù)測；歸口管理指導(dǎo)IT行業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)；組織編審出版IT行業(yè)教育培訓(xùn)教材；全國計算機(jī)技術(shù)與軟件專業(yè)技術(shù)資格（水平）考試的組織管理和實施；信息產(chǎn)業(yè)部與全國高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會合作開考專業(yè)的全國助學(xué)的組織與管理；全國信息技術(shù)水平考試的組織實施；全國信息技術(shù)人才培養(yǎng)工程的規(guī)劃和組織實施；開展國際IT教育的交流與合作；承擔(dān)信息產(chǎn)業(yè)部交辦的其他工作。NSACE培訓(xùn)費用NSACE培訓(xùn)（初級）為5000元/人，授課時間3天。第四部分SACE項目消費者分析一、NSACE 資質(zhì)的適合人員下列人員將非常適合進(jìn)行NSACE認(rèn)證：企業(yè)信息安全主管信息安全業(yè)內(nèi)人士IT或安全顧問人員IT審計人員安全設(shè)備廠商或服務(wù)提供商信息安全類講師或培訓(xùn)人員信息安全事件調(diào)查人員其他從事與信息安全相關(guān)工作的人員（如系統(tǒng)管理員、程序員等）信息安全專業(yè)的學(xué)生希望進(jìn)入信息安全領(lǐng)域工作的人員。國外有研究資料分析認(rèn)為，對一個品牌來說，忠誠顧客的價值是非忠誠顧客價值的９倍；相當(dāng)大的一部分品牌商品的銷售量來自于一小部分對品牌高度忠誠的顧客；顧客對品牌的忠誠度每提高一個百分點，企業(yè)的品牌利潤就會隨之有明顯的增長。二、廣告策略企業(yè)廣告是形象傳播和推廣的重要途徑和手段，是企業(yè)外部行為系統(tǒng)的重要方式之一。它主張廣告的重點應(yīng)突出企業(yè)標(biāo)志，企業(yè)的社會責(zé)任和特殊使命等非產(chǎn)品因素，強(qiáng)調(diào)同消費者和受眾的深層交流，以產(chǎn)生情感的共鳴，同一般產(chǎn)品廣告不同，企業(yè)的形象廣告突出企業(yè)個性，追求和優(yōu)勢，全面反映企業(yè)形象的內(nèi)涵和實質(zhì)。四、4P的提出奠定了管理營銷的基礎(chǔ)理論框架。它把企業(yè)營銷活動這樣一個錯綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,概括為三個圓圈，把企業(yè)營銷過程中可以利用的成千上萬的因素概括成四個大的因素，即4Ps理論——產(chǎn)品、價格、分銷和促銷，的確非常簡明、易于把握。4P理論是營銷學(xué)的基本理論，它最早將復(fù)雜的市場營銷活動加以簡單化、抽象化和體系化，構(gòu)建了營銷學(xué)的基本框架，促進(jìn)了市場營銷理論的發(fā)展與普及。每年拿出一千萬用于拓寬終端市場費用，對銷售好的終端老板給與一定的獎勵。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。在這種情況下，xxxxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”?！皒xx部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點進(jìn)軍xx市洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優(yōu)勢，占領(lǐng)一定的市場份額。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優(yōu)勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場是比較困難的。對象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，對疾病防范意識也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。3，分析結(jié)果：(1)優(yōu)勢：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場前景好。二，目標(biāo)設(shè)定，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額(1)目標(biāo)市場：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(珠三角)(2)市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額，不斷地擴(kuò)大我們的市場。(2)ph值中性。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。、公關(guān)、營業(yè)推廣的組合方式?；顒涌谔枮椤皽剀?、健康家庭的秘密”。方式：現(xiàn)場服務(wù)時間：黃金假期逐漸普及成日?；?。：xx市大學(xué)生和白領(lǐng)。大學(xué)生是未來社會消費的新力軍，xxx有必要做這項工作?！笆植肯疽骸笔且粋€規(guī)模龐大且潛力巨大的市場，如果能打入這一市場并能占據(jù)一定地位，對我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。這專門機(jī)構(gòu)是由各部門的具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對市場的需求，經(jīng)過研究與分析，做出滿足消費者的需求的決策與安排。其次，流通與渠道模式錯綜復(fù)雜，建材批發(fā)市場、建材商城、專賣店、超級終端、公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛，特別是伴隨著國外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展，使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴(yán)峻考驗；而且消費行為謹(jǐn)慎且受設(shè)計、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，建設(shè)存在極大障礙。以往，衛(wèi)浴間和潮濕是緊密相連的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木制用品是不敢踏進(jìn)半步的。浴室柜行業(yè)生產(chǎn)方式有二種：一種是一些知名委托加工即OEM；另一種為自行開發(fā)自主生產(chǎn)。由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價格來進(jìn)行銷售，使得產(chǎn)量參差不齊，市場的競爭顯得雜亂無章。目前市場上知名陶瓷潔具對浴室柜的延伸多不成功，原因在于知名陶瓷潔具對浴室柜的主要是為其它陶瓷潔具產(chǎn)品配套，產(chǎn)品線拉得過長，不能針對這一細(xì)分市場進(jìn)行專項,而且生產(chǎn)主要為委托加工，不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，反而模糊了原的定位，傷害了原。1．御室家的定位（1）名稱“御室家”易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達(dá)了企業(yè)以“國際化”為使命的企業(yè)精神，給人以信心的標(biāo)志，很具有的親和力；而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空間，能與時尚、高檔、品位、藝術(shù)聯(lián)系，有發(fā)展延伸的彈性，簡單易讀