【正文】 ，是運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體?！耙苿?dòng)性”是電信手機(jī)區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。話費(fèi)低由于電信手機(jī)的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用電信手機(jī)則可大幅降低話費(fèi)；質(zhì)量好，服務(wù)優(yōu)質(zhì)目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂(lè)設(shè)備，在這一點(diǎn)上電信手機(jī)毫不遜色。在此情況下，隨著石家莊市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為電信手機(jī)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。分析其原因，固然有目前石家莊市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)?；顒?dòng)主要對(duì)象:宮家莊學(xué)生及村民活動(dòng)口號(hào): 我的青春我做主，我的電信我主導(dǎo)活動(dòng)背景: 自中國(guó)電信被分拆以來(lái)，隨著無(wú)線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開(kāi)源無(wú)路的困境。中國(guó)電信集團(tuán)公司在全國(guó)31個(gè)省（區(qū)、市）和美洲、歐洲全球規(guī)模最大、國(guó)內(nèi)商用最早、覆蓋最廣的CDMA 3G網(wǎng)絡(luò)，旗下?lián)碛小疤煲怼?、“我的e家”、“商務(wù)領(lǐng)航”、“號(hào)碼百事通”等知名品牌，具備電信全業(yè)務(wù)、多產(chǎn)品融合的服務(wù)能力和渠道體系。公司下屬“中國(guó)電信股份有限公司”和“中國(guó)通信服務(wù)股份有限公司”兩大控股上市公司，形成了主業(yè)和輔業(yè)雙股份的運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，中國(guó)電信股份有限公司于2002年在香港紐約上市、中國(guó)通信服務(wù)股份有限公司于2006年在香港上市作為我國(guó)信息化建設(shè)的主力軍，中國(guó)電信大力開(kāi)發(fā)和推廣信息化應(yīng)用，以全新的多業(yè)務(wù)、多網(wǎng)絡(luò)、多終端融合及價(jià)值鏈延伸，努力使信息化成果惠及社會(huì)各行業(yè)和廣大人民群眾。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的電信手機(jī)，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無(wú)線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。前期準(zhǔn)備 :1活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系石家莊電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說(shuō)明活動(dòng)策劃方案活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式，有可能的話：可以建造三大的局域網(wǎng)3為吸引學(xué)生使用,電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng)：可以預(yù)存話費(fèi)送電信手機(jī)一部；新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租等；在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng) 要求口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦；電信手機(jī)的優(yōu)勢(shì)：輻射比遙控器還低我國(guó)政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國(guó)現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國(guó)家要嚴(yán)格的多。用戶借助電信手機(jī)3G的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。在工院學(xué)生里，幾乎90%學(xué)生主要通過(guò)移動(dòng)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。具體的使用情況手機(jī) 價(jià)格高 資費(fèi)高 輻射強(qiáng)電信 輻射小 在校內(nèi)的信號(hào)較好 且資費(fèi)便宜 月平均話費(fèi)低于手機(jī), :電信和學(xué)校聯(lián)系 每一封錄取通知書(shū)的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書(shū)中附上宣傳單注: 宣傳單內(nèi)容包括a學(xué)生新特權(quán)(專(zhuān)門(mén)針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))b電信手機(jī)本身的優(yōu)勢(shì)(話費(fèi)低 輻射低)新生入學(xué)時(shí)：在學(xué)校迎新的校車(chē)上帖廣告；在校內(nèi)用條幅 宣傳板 等形式進(jìn)行宣傳；新生寢室的桌 子上放宣傳單等。中國(guó)電信不斷完善以客戶為導(dǎo)向的服務(wù)管理體系，努力營(yíng)造誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、放心消費(fèi)的和諧服務(wù)環(huán)境。二、何為信息安全師?承擔(dān)上海職業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)中心信息安全師試點(diǎn)培訓(xùn)的復(fù)旦大學(xué)信息科學(xué)與工程學(xué)院相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，信息安全師就是在各級(jí)行政、企事業(yè)單位、信息中心、互聯(lián)網(wǎng)接入單位中從事信息安全或者計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全管理工作的人員。此時(shí)，信息安全師要選取合適的防火墻、入侵檢測(cè)系統(tǒng)、相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)和交換設(shè)備，以及相關(guān)的安全系統(tǒng)軟件和應(yīng)用軟件，提出針對(duì)不同問(wèn)題和業(yè)務(wù)的安全解決方案，設(shè)置不同員工的系統(tǒng)權(quán)限和安全等級(jí)。定期檢查、分析操作系統(tǒng)的安全漏洞，協(xié)助操作系統(tǒng)管理員及時(shí)進(jìn)行應(yīng)用系統(tǒng)及軟件升級(jí)或修補(bǔ)等。有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為，國(guó)內(nèi)的信息安全人才稱(chēng)得上奇貨可居，在IT所有職業(yè)中，其薪資待遇正逐步走向高端。三、相關(guān)認(rèn)證五花八門(mén)目前國(guó)內(nèi)的信息安全認(rèn)證洋土證書(shū)同場(chǎng)競(jìng)技，且培訓(xùn)價(jià)格都不低。四、本土認(rèn)證中比較知名的有:中國(guó)信息安全產(chǎn)品測(cè)評(píng)認(rèn)證中心推出的注冊(cè)信息安全專(zhuān)業(yè)人員認(rèn)證(CISP)。目前，許多企事業(yè)單位的業(yè)務(wù)依賴(lài)于信息系統(tǒng)安全運(yùn)行，信息安全重要性日益凸顯。其目標(biāo)就是培養(yǎng)“德才兼?zhèn)?、攻防兼?zhèn)洹毙畔踩こ處?，能夠在各?jí)行政、企事業(yè)單位、網(wǎng)絡(luò)公司、信息中心、互聯(lián)網(wǎng)接入單位中從事信息安全服務(wù)、運(yùn)維、管理工作。既要滿足當(dāng)前的信息安全工作崗位要求，又能使學(xué)員具備職業(yè)發(fā)展的潛力。教育中心的任務(wù)：推進(jìn)信息技術(shù)普及教育；電子教育應(yīng)用研究和信息技術(shù)人才需求預(yù)測(cè)；歸口管理指導(dǎo)IT行業(yè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)；組織編審出版IT行業(yè)教育培訓(xùn)教材；全國(guó)計(jì)算機(jī)技術(shù)與軟件專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格（水平）考試的組織管理和實(shí)施；信息產(chǎn)業(yè)部與全國(guó)高等教育自學(xué)考試指導(dǎo)委員會(huì)合作開(kāi)考專(zhuān)業(yè)的全國(guó)助學(xué)的組織與管理；全國(guó)信息技術(shù)水平考試的組織實(shí)施；全國(guó)信息技術(shù)人才培養(yǎng)工程的規(guī)劃和組織實(shí)施；開(kāi)展國(guó)際IT教育的交流與合作；承擔(dān)信息產(chǎn)業(yè)部交辦的其他工作。NSACE培訓(xùn)費(fèi)用NSACE培訓(xùn)（初級(jí)）為5000元/人，授課時(shí)間3天。第四部分SACE項(xiàng)目消費(fèi)者分析一、NSACE 資質(zhì)的適合人員下列人員將非常適合進(jìn)行NSACE認(rèn)證：企業(yè)信息安全主管信息安全業(yè)內(nèi)人士IT或安全顧問(wèn)人員IT審計(jì)人員安全設(shè)備廠商或服務(wù)提供商信息安全類(lèi)講師或培訓(xùn)人員信息安全事件調(diào)查人員其他從事與信息安全相關(guān)工作的人員（如系統(tǒng)管理員、程序員等）信息安全專(zhuān)業(yè)的學(xué)生希望進(jìn)入信息安全領(lǐng)域工作的人員。國(guó)外有研究資料分析認(rèn)為，對(duì)一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，忠誠(chéng)顧客的價(jià)值是非忠誠(chéng)顧客價(jià)值的９倍；相當(dāng)大的一部分品牌商品的銷(xiāo)售量來(lái)自于一小部分對(duì)品牌高度忠誠(chéng)的顧客；顧客對(duì)品牌的忠誠(chéng)度每提高一個(gè)百分點(diǎn)，企業(yè)的品牌利潤(rùn)就會(huì)隨之有明顯的增長(zhǎng)。二、廣告策略企業(yè)廣告是形象傳播和推廣的重要途徑和手段，是企業(yè)外部行為系統(tǒng)的重要方式之一。它主張廣告的重點(diǎn)應(yīng)突出企業(yè)標(biāo)志，企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和特殊使命等非產(chǎn)品因素，強(qiáng)調(diào)同消費(fèi)者和受眾的深層交流，以產(chǎn)生情感的共鳴，同一般產(chǎn)品廣告不同，企業(yè)的形象廣告突出企業(yè)個(gè)性，追求和優(yōu)勢(shì)，全面反映企業(yè)形象的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)。四、4P的提出奠定了管理營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)理論框架。它把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)這樣一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,概括為三個(gè)圓圈，把企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以利用的成千上萬(wàn)的因素概括成四個(gè)大的因素，即4Ps理論——產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)，的確非常簡(jiǎn)明、易于把握。4P理論是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本理論，它最早將復(fù)雜的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)加以簡(jiǎn)單化、抽象化和體系化，構(gòu)建了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的基本框架，促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展與普及。每年拿出一千萬(wàn)用于拓寬終端市場(chǎng)費(fèi)用，對(duì)銷(xiāo)售好的終端老板給與一定的獎(jiǎng)勵(lì)。手部是人們經(jīng)常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預(yù)防流行性疾病中最重要的一步就是要進(jìn)行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。在這種情況下，xxxxx有限公司研發(fā)了“xxx消毒液系列”?！皒xx部免洗消毒液”還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)軍xx市洗手液市場(chǎng)，相信爭(zhēng)中將會(huì)凸顯其優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額。通過(guò)分析可以看出，這是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。其中藍(lán)月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個(gè)大品牌占有了該市場(chǎng)的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要想一下子打破這種格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)是比較困難的。對(duì)象是大學(xué)生和上班族，他們的衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，對(duì)疾病防范意識(shí)也很強(qiáng)，講究日常生活及環(huán)境衛(wèi)生已成為他們的自覺(jué)行為，因此洗手液也越來(lái)越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價(jià)格會(huì)影響他們的選擇。3，分析結(jié)果：(1)優(yōu)勢(shì)：xxx洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時(shí)不用取水清洗、無(wú)刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛(wèi)生意識(shí)比較強(qiáng)，這樣洗手液就成了他們的必需品，且人們追求新鮮感，市場(chǎng)前景好。二，目標(biāo)設(shè)定，要立足珠三角，打造出消費(fèi)者喜愛(ài)的品牌，占有大份的市場(chǎng)份額(1)目標(biāo)市場(chǎng)：在校大學(xué)生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場(chǎng)(珠三角)(2)市場(chǎng)定位：成為大眾喜愛(ài)使用的手部免洗液，3年內(nèi)在珠三角洲占有30%的份額，不斷地?cái)U(kuò)大我們的市場(chǎng)。(2)ph值中性。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統(tǒng)一服裝，保持整潔的儀容儀表。、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推廣的組合方式?；顒?dòng)口號(hào)為“溫馨、健康家庭的秘密”。方式：現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)時(shí)間：黃金假期逐漸普及成日?；＃簒x市大學(xué)生和白領(lǐng)。大學(xué)生是未來(lái)社會(huì)消費(fèi)的新力軍，xxx有必要做這項(xiàng)工作?！笆植肯疽骸笔且粋€(gè)規(guī)模龐大且潛力巨大的市場(chǎng)，如果能打入這一市場(chǎng)并能占據(jù)一定地位，對(duì)我們的產(chǎn)品日后的發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。這專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)是由各部門(mén)的具有豐富經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀人員組成，他們的主要任務(wù)是針對(duì)市場(chǎng)的需求，經(jīng)過(guò)研究與分析，做出滿足消費(fèi)者的需求的決策與安排。其次，流通與渠道模式錯(cuò)綜復(fù)雜，建材批發(fā)市場(chǎng)、建材商城、專(zhuān)賣(mài)店、超級(jí)終端、公司、工程與裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛，特別是伴隨著國(guó)外的百安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展，使建材傳統(tǒng)流通模式面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)；而且消費(fèi)行為謹(jǐn)慎且受設(shè)計(jì)、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳播策略難以做出有效安排，建設(shè)存在極大障礙。以往，衛(wèi)浴間和潮濕是緊密相連的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木制用品是不敢踏進(jìn)半步的。浴室柜行業(yè)生產(chǎn)方式有二種：一種是一些知名委托加工即OEM；另一種為自行開(kāi)發(fā)自主生產(chǎn)。由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，使得產(chǎn)量參差不齊，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)顯得雜亂無(wú)章。目前市場(chǎng)上知名陶瓷潔具對(duì)浴室柜的延伸多不成功，原因在于知名陶瓷潔具對(duì)浴室柜的主要是為其它陶瓷潔具產(chǎn)品配套，產(chǎn)品線拉得過(guò)長(zhǎng)，不能針對(duì)這一細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng),而且生產(chǎn)主要為委托加工，不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，反而模糊了原的定位，傷害了原。1．御室家的定位（1）名稱(chēng)“御室家”易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達(dá)了企業(yè)以“國(guó)際化”為使命的企業(yè)精神，給人以信心的標(biāo)志，很具有的親和力；而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空間，能與時(shí)尚、高檔、品位、藝術(shù)聯(lián)系，有發(fā)展延伸的彈性，簡(jiǎn)單易讀