【正文】 多數(shù)買了也是為了送人。據(jù)我們調(diào)查，小飾品的外形和價(jià)格對消費(fèi)者購買決策的影響最大，對于大多數(shù)人來說，質(zhì)量的要求不怎么高，小飾品的獨(dú)特外觀和色彩使消費(fèi)者眼中最大的亮點(diǎn)。 科學(xué)技術(shù)環(huán)境 ?隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，小飾品的樣式不斷推陳出新，滿足了消費(fèi)者對個(gè)性和時(shí)尚的追求 文化環(huán)境 ?“愛美之心，人皆有之”，女孩對美的追求永遠(yuǎn)是一個(gè)重要的主題。 ? ，從眾者居多。很多大學(xué)生還會(huì)做兼職，以補(bǔ)零用。我們根據(jù)女孩愛美的特點(diǎn)，滿足女孩的需求，擴(kuò)大市場。 產(chǎn)品概述 ? 夢依戀主要針對周邊在校大學(xué)作為自己的銷售對象，經(jīng)營的小飾品一戶囊括了大學(xué)生日常購買的品種，夢依戀產(chǎn)品主要包括：鉆戒、水晶、車飾品、化妝品、飾品、玩具、針織品、文具、耳機(jī)等幾大類，遍布男女生活額每個(gè)角落，讓學(xué)生有更多的選擇權(quán)。 ? 靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。市場營銷策劃方案 目錄 ? 一、公司介紹 ? 二．市場分析 ? 三、飾品 SWOT分析 ? 四、市場營銷策略 ? 五、活動(dòng)效果評估 公司簡介 ? 公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo) ? 本公司堅(jiān)持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。夢依戀將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在 13—35歲之間年輕的男和女，堅(jiān)固其他年齡人群等細(xì)分對象，同時(shí)在選擇飾品走差異化路線，以個(gè)性為中心思想，全力打造飾品行業(yè)最具個(gè)性時(shí)尚的飾品產(chǎn)品。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。 ? 大學(xué)生不僅僅滿足于基本生活的追求，對生活品位有很高的要求。盲目攀比，盲目追求時(shí)尚名牌，儲(chǔ)蓄觀念淡薄，透支消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)現(xiàn)象屢見不鮮。 ?新一代大學(xué)生已經(jīng)超越生存型消費(fèi)的社會(huì)條件下，日益關(guān)注的是展現(xiàn)自我價(jià)值。 ? ●在購買這類小飾品的消費(fèi)者中， 15— 25歲的女性占了近 90%，她們的購買欲相對男性來說較強(qiáng)。 ? ●購買的頻率：創(chuàng)意的飾品，價(jià)格相對合理，大多數(shù)人會(huì)成為回頭客。 ? 從整體來講，隨著網(wǎng)店和實(shí)體店的發(fā)展，飾品店的競爭也是相當(dāng)激烈，與品牌相比，平價(jià)飾品所針對的人群更為廣泛，薄利多銷的銷售理念，已經(jīng)被奉為經(jīng)典。 ? ●對產(chǎn)品的喜愛程度：飾品的外觀很重要，一定要符合當(dāng)季的流行性風(fēng)格，一方面可以滿足消費(fèi)者的需求，另一方面可以提高產(chǎn)品更換頻率，流行性產(chǎn)品只能流行一段時(shí)間，過去了就會(huì)出現(xiàn)新的流行元素，消費(fèi)者追逐流行的速度與流行元素更換的速度是成正比的。比如大學(xué)生，一個(gè)人可以影響整個(gè)宿舍的購買行為，還有很多周圍的朋友，這都屬于潛在客戶。 ? 與加盟商和供應(yīng)商之間保持良好的關(guān)系，使加盟商能及時(shí)了解和掌握供應(yīng)商的情況，從而能及時(shí)作出應(yīng)對 競爭者 ? 夢依戀飾品店附近的飾品零售店多，競爭力大 ? 大學(xué)附近的派美飾品店的規(guī)模較大，對夢依戀有一定影響力 ? 大學(xué)附近的飾品店采取會(huì)員卡、打折、送贈(zèng)品等促銷手段來吸引消費(fèi)者 SWOT分析 ? S:大學(xué)生追求個(gè)性時(shí)尚，所以有著固定的消費(fèi)群體，物美價(jià)廉 ? 女生在飾品上消費(fèi)比男生多，本校的女生居多 ? 銷售的飾品種類更多，樣式更新，做工更精致 ? 經(jīng)驗(yàn)不足 ? W:基金有限 ? 進(jìn)貨渠道單一，無固定貨源 ? 認(rèn)知度和知名度差異巨 大 ? 進(jìn)入市場晚 ? O :大學(xué)生對購買飾品逐漸變成生活的一部分 ? 種類齊全 ? 宣傳促進(jìn) ? 時(shí)尚元素的流行 ? T:有許多家飾品店，競爭激烈 ? 隨著小飾品店越來越多，而目標(biāo)消費(fèi)群體總數(shù)卻一直保持不變，小飾 品行業(yè)一漸漸陷入了惡性循環(huán) ? 產(chǎn)品更新速度快 營銷宗旨 ? 我們以獨(dú)特新穎的廣告宣傳攻勢順利拓展市場為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品的特色采取差異化營銷策略，以攀大的廣大學(xué)生為目標(biāo)市場，充分利用各種節(jié)假日，服務(wù)校內(nèi)師生，為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。目標(biāo)消費(fèi)群購買夢依戀產(chǎn)品的目的：美觀時(shí)尚型、炫耀性、實(shí)用性。消費(fèi)者期望產(chǎn)品獨(dú)特 ? 附加產(chǎn)品：指消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品時(shí)所獲得的附加服務(wù)和利益。它是產(chǎn)品在未來可發(fā)展的任何擴(kuò)展和轉(zhuǎn)型的利益。最重要的是我們會(huì)對產(chǎn)品不斷進(jìn)行創(chuàng)新，給人以新鮮感，并形成一種時(shí)尚，于此同時(shí)努力提高本店的服務(wù)水平。等等。 ? 根據(jù)本店的產(chǎn)品特征，采取以下營銷策略： 產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù) ? 產(chǎn)品的質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，是競爭力的源泉。會(huì)員制度下的積分制度，在定期給老顧客一定的優(yōu)惠。所以店員平時(shí)豐富自己的知識，作為顧客的選購老師，交給顧客一定的常識，以此吸引顧客。通過努力，在消費(fèi)者的心目中樹立成一個(gè)“知名品牌”。 ? 根據(jù)本店的特征，采取以下商品策略： ? 采取復(fù)用包裝策略或雙重用途包裝策略 ? 復(fù)用包裝策略或雙重用途包裝策略，即包裝內(nèi)產(chǎn)品用過之后，包裝物本身還可有其他用途，如奶粉包裝鐵盒。 定價(jià)策略 ? 夢依戀飾品經(jīng)營定價(jià)策略必須充分考慮大學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn)、競爭對手、企業(yè)本身、需求彈性等。市場競爭地位分為四大類：市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補(bǔ)缺者。只有在市場上提高品牌的市場占有份額提高品牌認(rèn)知度，因此針對精品業(yè)我們主要采用標(biāo)價(jià)模式并結(jié)合競爭導(dǎo)向定價(jià)法、成本加成定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、滲透定價(jià)法和新產(chǎn)品定價(jià)策略 —— 滿意定價(jià)、巧設(shè)價(jià)格尾數(shù)法、招來定價(jià)法、免費(fèi)定價(jià)策略等，綜合得出最終售價(jià)。產(chǎn)品售價(jià) =單位完全成本（ 1+成本加成率） /（ 1稅率）；目標(biāo)收益率定價(jià)法、目標(biāo)貢獻(xiàn)定價(jià)法二者都不太適合這種精品店定價(jià)故此跳過。我們所走的路線的高中檔路線。 ?特價(jià)區(qū)將一些稍微過時(shí)的產(chǎn)品放在特價(jià)區(qū)吸引顧客，使顧客有可能購買其他產(chǎn) 免費(fèi)定價(jià)策略： ? 新產(chǎn)品上市可以采用把一些舊的，原來產(chǎn)品采用免費(fèi)配銷從而吸引顧客。 ? （ 1）會(huì)員制度建立 ? 會(huì)員積