【正文】 銷員；（ 3）活動(dòng)監(jiān)控：市場中心； 活動(dòng)準(zhǔn)備事項(xiàng)： （ 1）條幅綬帶各 8條；（ 2）經(jīng)銷商提供送貨車 1輛；（ 3）小飾品（ 4）兌換登記表；（ 5）促銷人員招聘培訓(xùn)； 宣傳單： 活動(dòng)宣傳廣告在 4月 17日市中心，宣傳單的發(fā)行量為6000份； （二）準(zhǔn)備工作評估： 整個(gè)活動(dòng)的前期準(zhǔn)備工作均依據(jù)方案于 4月 17日活動(dòng)開展前準(zhǔn)時(shí)安排到位，包括人員、物資、宣傳單等；各崗位人員及時(shí)到位，除活動(dòng)執(zhí)行人臨時(shí)調(diào)整外，可以說活動(dòng)的準(zhǔn)備工作是按照方案百分百執(zhí)行的。 活動(dòng)交接： 依據(jù)活動(dòng)的開展情況，為了按時(shí)完成兌換工作，銷售主任負(fù)責(zé)活動(dòng)結(jié)束后和促銷人員在兌換數(shù)量上的核對和宣傳單的回收，整個(gè)活動(dòng)結(jié)束時(shí)間為 19： 00。最后是兌換點(diǎn)的安排考慮的欠周全，導(dǎo)致中午太陽激烈時(shí)不得不改變兌換點(diǎn)，改變后的位置在一定程度上影響了宣傳的效果。 活動(dòng)不足 ： ? 來自夢依戀分公司的活動(dòng)方案欠完善。整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行江蘇分公司只安排銷售主任一人，導(dǎo)致很多事情不能得到及時(shí)處理。對于執(zhí)行較好的給予獎(jiǎng)勵(lì)，反之給予一定的處罰 謝 謝 :10:4817:1017::10 17:1017:10::10:48 2023年 3月 22日星期三 5時(shí) 10分 48秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 5時(shí) 10分 :10March 22, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 10分 48秒 17:10: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 17:10:4817:10:4817:10Wednesday, March 22, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 5時(shí) 10分 48秒 下午 5時(shí) 10分 17:10: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 17:10:4817:10:4817:103/22/2023 5:10:48 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 17:10:4817:10:4817:10Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 10分 48秒 17:10: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 加強(qiáng)執(zhí)行力。 （三）問題的原因： 執(zhí)行人員缺乏類似活動(dòng)的開展經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致很多細(xì)節(jié)沒有考慮到； 經(jīng)銷商配合度不夠，導(dǎo)致活動(dòng)開展的效率低下，很多事情就是由于經(jīng)銷商這個(gè)環(huán)節(jié)而影響整個(gè)活動(dòng)的順利開展。 品牌提升： 通過此次活動(dòng)的開展，對于市場基礎(chǔ)一直就較好的秦皇島來說，無論是對于夢依戀品牌在當(dāng)?shù)氐钠放铺嵘€是夢依戀的維護(hù)，都是達(dá)到了很好的效果。導(dǎo)致部分人員在工作期間工作散漫，擅自離崗、形態(tài)隨意，嚴(yán)重的影響了公司的品牌形象，在消費(fèi)者心中產(chǎn)生了無法磨滅的不良影響。 兌換流程： 活動(dòng)的兌換工作依據(jù)流程執(zhí)行， 1人負(fù)責(zé)登記， 1人負(fù)責(zé)兌換。通過這種互動(dòng)，不管是通過互聯(lián)網(wǎng)，還是通過電話，顧客都可以十分方便的找到他們需要的產(chǎn)品，對于我們賣家更能準(zhǔn)確了解顧客的信息，很好的服務(wù)于顧客 。所以動(dòng)感女生短期活動(dòng)主要為：情人節(jié)溫馨活動(dòng)，五一、十一慶典活動(dòng)，中秋佳節(jié)思鄉(xiāng)活動(dòng)，圣誕冬日活動(dòng)，元旦活動(dòng)。 ? 標(biāo)志性廣告標(biāo)語，夢依戀 LOGO的展出，傳播標(biāo)語“隨夢依戀，依戀夢人” ? 贊助校園大型活動(dòng)和贊助校園知名的團(tuán)體協(xié)會。 ? 自助獲贈(zèng) :在精品店顧客將購買商品的證明附上少量的金錢換取贈(zèng)品的形式。 ? （ 1）會員制度建立 ? 會員積分業(yè)務(wù)和配套的會員服務(wù)業(yè)務(wù)（前面提到） ? （ 2）價(jià)格促銷 ? ①特價(jià)區(qū)促銷： ? 主要是針對一些滯銷的物品，特價(jià)銷售，甚至部分商品免費(fèi)配送 ,達(dá)到最終銷售和帶領(lǐng)其他產(chǎn)品銷售的目的 ? ②折扣促銷制定 : ? ? （ 1）折扣的制定： ? 包裝外贈(zèng)品 :贈(zèng)品要力求突出，贈(zèng)品不能相當(dāng)平凡，最好在贈(zèng)品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈(zèng)品的獨(dú)特性。我們所走的路線的高中檔路線。只有在市場上提高品牌的市場占有份額提高品牌認(rèn)知度，因此針對精品業(yè)我們主要采用標(biāo)價(jià)模式并結(jié)合競爭導(dǎo)向定價(jià)法、成本加成定價(jià)法、需求導(dǎo)向定價(jià)法、滲透定價(jià)法和新產(chǎn)品定價(jià)策略 —— 滿意定價(jià)、巧設(shè)價(jià)格尾數(shù)法、招來定價(jià)法、免費(fèi)定價(jià)策略等，綜合得出最終售價(jià)。 定價(jià)策略 ? 夢依戀飾品經(jīng)營定價(jià)策略必須充分考慮大學(xué)生消費(fèi)群體的特點(diǎn)、競爭對手、企業(yè)本身、需求彈性等。通過努力，在消費(fèi)者的心目中樹立成一個(gè)“知名品牌”。會員制度下的積分制度，在定期給老顧客一定的優(yōu)惠。等等。它是產(chǎn)品在未來可發(fā)展的任何擴(kuò)展和轉(zhuǎn)型的利益。目標(biāo)消費(fèi)群購買夢依戀產(chǎn)品的目的：美觀時(shí)尚型、炫耀性、實(shí)用性。比如大學(xué)生，一個(gè)人可以影響整個(gè)宿舍的購買行為，還有很多周圍的朋友，這都屬于潛在客戶。 ? 從整體來講，隨著網(wǎng)店和實(shí)體店的發(fā)展，飾品店的競爭也是相當(dāng)激烈，與品牌相比，平價(jià)飾品所針對的人群更為廣泛，薄利多銷的銷售理念，已經(jīng)被奉為經(jīng)典。 ? ●在購買這類小飾品的消費(fèi)者中， 15— 25歲的女性占了近 90%，她們的購買欲相對男性來說較強(qiáng)。盲目攀比，盲目追求時(shí)尚名牌，儲蓄觀念淡薄，透支消費(fèi)、沖動(dòng)消費(fèi)現(xiàn)象屢見不鮮。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長，女性對飾品的需求與日俱增。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽(yù)，在獲得豐厚利潤的同時(shí)，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。 ? 靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶認(rèn)可度，這就是我們的經(jīng)營之道。我們根據(jù)女孩愛美的特點(diǎn)，