市場營銷策劃方案-文庫吧在線文庫
【正文】 滿足女孩的需求，擴大市場。 ? ，從眾者居多。據我們調查，小飾品的外形和價格對消費者購買決策的影響最大，對于大多數人來說，質量的要求不怎么高，小飾品的獨特外觀和色彩使消費者眼中最大的亮點。所以，消費者都會購買這樣的產品，這樣還可以得到積分換取贈品。 ? ●一個人的購買行為完全會影響周圍的人。 ? 核心利益：即消費者對產品購買的最基本要求。 ? 潛在產品：即該產品最終可能會實現的全部附加部分和新轉換部分。在導入期由于人們在攀大使用很少，了解不多可以用較少的利潤來推廣產品。 本店的服務具體表現在以下幾點 ： ? 會員制度和會員服務制度：會員制度可以清晰的記錄顧客信息、了解顧客偏好、及時獲得顧客信息。且對每位進入店面的顧客都要親切的接待“歡迎光臨夢依戀” 產品的品牌 ? 這里的品牌是指在三間校的知名度、名譽度。把本店的特色展現給消費者。 整體定價 ? 精品行業(yè)是個競爭力比較激烈的行業(yè)，在日益競爭的環(huán)境下要處于不敗的地位，但在具體實行時應該采取一定的小策略，從而達到差異化和吸引顧客，擴大市場占有率額的目的。但是作為精品行業(yè)一個競爭激烈的行業(yè)不太適合商品的定價。免費策略賺的是人氣 促銷具體策略 ? 促銷策略 ? 促銷是為了企業(yè)更好的招攬顧客，也是企業(yè)回饋顧客的主要方式，企業(yè)在一定的時間采取一定的促銷策略，但是促銷策略的采取要有度，控制在一定范圍內，達到消費者和企業(yè)的雙贏。 ? 減價優(yōu)惠 :減價優(yōu)惠至少要有 15%至 20%的折扣，并要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。例如：“我店可以把檔次不等（有高有低）的商品，安排在秒殺區(qū)，凡是今天在夢依戀消費的人，均可以以投扎氣球的方式獲得秒殺區(qū)內的產品，”活動只需保證誠信透明即可 廣告宣傳促銷 ? 校園風云人物代言，成本低影響大，趣味性強。 ? 短期促銷活動 ? 短期促銷活動一般在企業(yè)有一定的需求時和逢節(jié)假日時展開，是推銷產品和增加知名度美譽度的良好時機。 ? 直銷模式比傳統(tǒng)的分銷模式相比具有比較明顯的優(yōu)勢，因為直銷關注的是與顧客建立一種直接的關系，讓顧客能夠直接與賣家互動。實際執(zhí)行中，除 1個點按要求到位之外，其他的 3個點兌換產品均未及時配送到位。其次是招聘的促銷人員素質、儀容參差不齊，沒有經過嚴格的篩選。以參與的一個消費者影響 3個家人，活動直接影響人數為 1143人；報紙的發(fā)行量為 6000份及現場影響人數約 2023人，以一個直接參與的家庭可至少影響 1個家庭，合計活動長期間接影響人數為 1萬人。人員的聘用素質參差不齊、執(zhí)行的效率低、客戶的配合等，使活動的效果大大折扣。 建議依據需要選擇較好的版位。 :10:4817:10:48March 22, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :10:4817:10Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 22, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 5時 10分 48秒 17:10:4822 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 22日星期三 5時 10分 48秒 17:10:4822 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 22, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 改進建議 ： ? 活動的方案必須要求周全、詳盡。 來自夢依戀分公司的活動方案顯然是欠完善，包括活動的前期宣傳欠缺，費用預算不合理，人員配給不合理等，這些無疑都影響了活動開展的效果。 活動費用評估 ： （一）預算的各項費用： 宣傳單費： 3300元 化妝品試用妝： 2023袋 /袋=1440元 毛絨玩具 :1000個 /個 =500元 ? 登記表： 250張 /張 =50元 宣傳橫幅： 4條 20元 /條 =80元 人員工資： 8人 40元 /天 1天 =320元 綬帶： 8條 10元 /條 =80元 合計： 5770元 ? (二 )費用節(jié)支： 本著節(jié)約的原則，為了節(jié)約活動費用。 活動核準： 4月 18日，市場中心負責整個活動執(zhí)行的核準工作，包括兌換數量上的核對、表格的審核、宣傳單的回收。前期充分的準備為活動的正常開展提供了堅實基礎。時尚促銷則要時刻關注時尚元素，需要別出心裁，且更要結合動感女生的現實需求和其他現狀。通過這種形式的合作，宣傳自己，增強知名度。這樣有利于提高顧客的興趣，以及顧客的忠誠度。 。從而達到新產品的推廣 尾數定價和招來定價法 ?動感女生的產品標價最好接近某個整數，例如一個普通項鏈標價 或 。 ? 例如 :某精品首飾（ a店售價 65元、 b店售價63元）本店結合其他售價參數確定本店售價； 成本導向定價法： ? 以進貨成本為依據，加上你期望得到的利潤，然后再確定所賣東西的價格。 ? 市場定價策略參考競爭對手定價。 ? 品牌名稱：夢依戀 ? 品牌標記：夢心相連 ? 商標：“心”與“夢”相依偎 ? M e n g y i l i a n ? 廣告語：隨夢依戀，依戀夢人 ?Mengyilian 產品的包裝 ? 消費者購買的產品主要用于送人，所以產品的包裝非常重要，在包裝的形狀、顏色、圖案、材料、標簽等等給人以多種選擇，并要符合大學生對產品包裝的要求。 ? 親身授業(yè)制度：夢依戀產品種類多，一些產品例如配飾怎樣搭配、圍巾怎樣制作、 DIY產品如何制作等等均需要店員熱心講解服務。我們的飾品既有價格優(yōu)勢，并且還有質量保證。 ? 期望產品：指購買產品是通常希望和默認的一組屬性和條件。
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