市場(chǎng)營(yíng)銷策劃步驟ppt(企業(yè)培訓(xùn)課件)-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 4P39。 ? 因此，凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。 策劃書(shū)的寫(xiě)作技巧 —— 適當(dāng)舉例 ? 這里的舉例是指通過(guò)正反兩方面的例子來(lái)證明自己的觀點(diǎn)。 ? 圖表的主要優(yōu)點(diǎn)在于有強(qiáng)烈的直觀效果，因此，用圖表進(jìn)行比較分析、概括歸納、輔助說(shuō)明等非常有效。 ? 如果一份策劃書(shū)中錯(cuò)字、別字連續(xù)出現(xiàn)的話，閱讀者怎么可能對(duì)策劃者抱有好的印象呢 ? ? 因此，對(duì)打印好的策劃書(shū)要反復(fù)仔細(xì)檢查，不允許有任何差錯(cuò)出現(xiàn)，對(duì)企業(yè)的名稱、專業(yè)術(shù)語(yǔ)等更應(yīng)仔細(xì)檢查。如不盡快推出一部新型車(chē)，公司將被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗。要有行李箱 (便于外出旅行 )。 ? 在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上也體現(xiàn)主題 :集豪華與經(jīng)濟(jì)于一體。藍(lán)領(lǐng)夫婦看到樣車(chē)的豪華裝飾，認(rèn)為開(kāi)這部車(chē)代表地位和權(quán)勢(shì)，有些不敢問(wèn)津。 ? 第二步，新型野馬車(chē)上市的前一天，根據(jù)媒體選擇計(jì)劃，讓幾乎全部有影響的報(bào)紙用整版篇幅刊登了野馬車(chē)廣告。 ? 第六步，向全國(guó)各地幾百萬(wàn)福特汽車(chē)車(chē)主寄送廣告宣傳品。機(jī)構(gòu)已在中國(guó)十余個(gè)重點(diǎn)城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)、建立了中國(guó)商界極具影響力的博商同學(xué)會(huì)。 17:11:2417:11:2417:11Wednesday, March 22, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 17:11:2417:11:2417:113/22/2023 5:11:24 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 5時(shí) 11分 24秒 下午 5時(shí) 11分 17:11: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 5時(shí) 11分 :11March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17:11:2417:11:2417:11Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 11分 24秒 17:11: 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 5時(shí) 11分 :11March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。擁有的特色課程項(xiàng)目包括： ? 針對(duì)公司總裁開(kāi)發(fā)的課程： 清華大學(xué)創(chuàng)新管理與成長(zhǎng)模式總裁實(shí)戰(zhàn)班 ? 針對(duì)公司接班人和高層開(kāi)發(fā)的課程： 新生代企業(yè)家創(chuàng)新管理高級(jí)研修班 ? 針對(duì)公司中層管理人員開(kāi)發(fā)的課程（共 4大類）： 市場(chǎng)營(yíng)銷管理 \人力資源管理 \財(cái)務(wù)管理 \生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理 ? 針對(duì)公司基層儲(chǔ)備人才開(kāi)展的課程： 團(tuán)隊(duì)責(zé)任、感恩、執(zhí)行力特訓(xùn)營(yíng) ； ? 針對(duì)公司總裁、核心領(lǐng)導(dǎo)人員開(kāi)展的在職教育學(xué)位班：與 赫斯萊茵大學(xué)合辦的管理學(xué)碩士學(xué)位班 \中國(guó)人民大學(xué) EMBA學(xué)位班 THANKS FOR WATCHING 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 1年之內(nèi)，銷售競(jìng)達(dá) 418812輛，創(chuàng)下了福特公司的銷售記錄之冠。廣告內(nèi)容是一個(gè)渴望成為賽車(chē)手或噴氣式飛機(jī)駕駛員的年輕人正駕駛野馬在奔馳。 四、策劃第四階段 :推銷說(shuō)服 ? 策劃成功與否，最終還是市場(chǎng)見(jiàn)真功，策劃人員為野馬的廣告推銷下了一番苦心。 三、策劃第三階段 :時(shí)空運(yùn)籌 ? 新型車(chē)問(wèn)世之前，福特公司選擇了底特律地區(qū) 52對(duì)夫婦，邀請(qǐng)他們到樣品陳列館。 ? 廣告策劃人認(rèn)為，美國(guó)人對(duì)第二次世界大戰(zhàn)中的野馬式戰(zhàn)斗機(jī)的名字如雷貫耳，用 野馬 作為新型車(chē)的名字妙不可言，能顯示車(chē)的性能和速度，有廣闊天地任君闖的味道，最適合地道的美國(guó)人放蕩不羈的個(gè)性。 ? 根據(jù)這些信息，雅科卡頭腦中浮現(xiàn)出一個(gè)策劃輪廓 :福特公司要推出一部適應(yīng)饑餓市場(chǎng)的新產(chǎn)品，其特點(diǎn)是 :款式新、性能好、能戴 4人、車(chē)子不能大重 (最多 2500磅 )、價(jià)錢(qián)便宜 (賣(mài)價(jià)不能超過(guò) 2500美元 )。 ? 為什么野馬汽車(chē)如此受人歡迎 ?這不得不歸功于美國(guó)實(shí)業(yè)界巨子雅科卡的出色策劃。版面安排包括打印的字體、字號(hào)大小、字與字的空隙、行與行的間隔、黑體字的采用以及插圖和顏色等。 ? 報(bào)告書(shū)的內(nèi)容不能留下查無(wú)憑據(jù)的漏洞，任何一個(gè)論點(diǎn)最好都有依據(jù)，而數(shù)字就是最好的依據(jù)。 第三節(jié) 策劃書(shū)的寫(xiě)作技巧 ? 營(yíng)銷策劃書(shū)和一般的報(bào)告文章有所不同，它對(duì) 可信性 和 可操作性 以及說(shuō)服力的要求特別高，因此，運(yùn)用寫(xiě)作技巧提高上述兩個(gè) 168。 ? 進(jìn)度表應(yīng)盡量簡(jiǎn)化，在一張紙上擬出。根據(jù)前面提出的問(wèn)題，分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)點(diǎn)，為營(yíng)銷方案 ? 的出臺(tái)做準(zhǔn)備。對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象的年齡、性別、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣、文化層次等進(jìn)行分析。 ? (2)市場(chǎng)狀況分析。 營(yíng)銷策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——概要提示 ? 閱讀者應(yīng)能夠通過(guò)概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。 營(yíng)銷策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——前言 ? 前言或序言是策劃書(shū)正式內(nèi)容前的情況說(shuō)明部分，內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，最多不要超過(guò)500字，讓人一目
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