市場(chǎng)營(yíng)銷策劃步驟ppt(企業(yè)培訓(xùn)課件)-文庫吧
2025-02-22 18:50 本頁面
【正文】 、控制和應(yīng)急措施，各部分的內(nèi)容可因具體要求不同而詳細(xì)程度不一。 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書的設(shè)計(jì)與撰寫 ? 策劃書沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。 ? 但是，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ? 營(yíng)銷策劃書的基本結(jié)構(gòu)可分為以下十項(xiàng)。 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——封面 ? 策劃書的封面可提供以下信息 : – 。 – 。 – 。 – 。 – 。 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——前言 ? 前言或序言是策劃書正式內(nèi)容前的情況說明部分，內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，最多不要超過500字，讓人一目了然。其內(nèi)容主要是 : – 。如 :X公司接受 X公司的委托，就 Xx年度的廣告宣傳計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。 – 。 – ，即策劃的過程及達(dá)到的目的。 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——目錄 ? 目錄的內(nèi)容也是策劃書的重要部分。 ? 封面引人注目，前言使人開始感興趣，那么，目錄就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌。 ? 目錄具有與標(biāo)題相同的作用，同時(shí)也應(yīng)使閱讀者能方便地查尋營(yíng)銷策劃書的內(nèi)容。 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——概要提示 ? 閱讀者應(yīng)能夠通過概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。 ? 概要提示的撰寫同樣要求簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能過長(zhǎng)，一般控制在一頁紙內(nèi)。 ? 另外，概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此其遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見大海的效果。 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——正文 ? 正文是營(yíng)銷策劃書中最重要的部分，具體包括以下幾方面內(nèi)容 : ? (1)營(yíng)銷策劃的目的。營(yíng)銷策劃目的部分主要是對(duì)本次營(yíng)銷策劃所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)進(jìn)行全面描述，它是本次營(yíng)銷策劃活動(dòng)的原因和動(dòng)力。如 《 長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書 》 文案中，對(duì)企劃書的目的說明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào) 90OOB的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷 ，然后說明 90OOB營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益和長(zhǎng)城系列產(chǎn)品重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，高質(zhì)量完成任務(wù)。這一部分使整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。 ? (2)市場(chǎng)狀況分析。著重分析以下因素 : ? 。著重對(duì)與本次營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、科技等。 ? 。主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、在同類產(chǎn)品中的競(jìng)爭(zhēng)力、在消費(fèi)者心目中的地位、在市場(chǎng)上的銷售力等。 ? 。分析本企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的有關(guān)情況，包括競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品營(yíng)銷狀況，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)整體情況等。 ? 。對(duì)產(chǎn)品消費(fèi)對(duì)象的年齡、性別、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣、文化層次等進(jìn)行分析。 ? 以上市場(chǎng)狀況的分析是在市場(chǎng)調(diào)研取得第一手資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。 ? (3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析。營(yíng)銷方案是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。 ? 。對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營(yíng)銷狀況進(jìn)行具體分析，找出營(yíng)銷中存在的具體問題點(diǎn)，并深人分析其原因。 ? 。根據(jù)前面提出的問題，分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場(chǎng)中的機(jī)會(huì)點(diǎn)，為營(yíng)銷方案 ? 的出臺(tái)做準(zhǔn)備。 ? (4)確定具體行銷方案。針對(duì)營(yíng)銷中問題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)的分析，提出達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)的具體行銷方案。行銷方案主要由市場(chǎng)定位和 4P39。s組合兩部分組成，具體體現(xiàn)兩個(gè)主要問題 : ? ? ? 4P39。s組合具體是怎樣的 ?具體的產(chǎn)品方案、價(jià)格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的 ? 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——預(yù)算 ? 這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投人，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果。 ? 用列表的方法標(biāo)出營(yíng)銷費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目易讀。 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——進(jìn)度表 ? 把策劃活動(dòng)起止全部過程擬成時(shí)間表，具體到何日何時(shí)要做什么都標(biāo)注清楚，作為策劃進(jìn)行過程中的控制與檢查。 ? 進(jìn)度表應(yīng)盡量簡(jiǎn)化，在一張紙上擬出。 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——人員分配及場(chǎng)地 ? 此項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)說明具體營(yíng)銷策劃活動(dòng)中各個(gè)人員負(fù)責(zé)的具體事項(xiàng)及所需物品和場(chǎng)地的落實(shí)情況。 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——結(jié)束語 ? 結(jié)束語在整個(gè)策劃書中可有可無，它主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束，不致使人感到太突然。 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——附錄 ? 附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。 ? 因此，凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。 ? 但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點(diǎn)。 ? 附錄
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