市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟ppt(企業(yè)培訓(xùn)課件)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :11:2417:11:24March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 5時(shí) 11分 :11March 22, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 5時(shí) 11分 24秒 下午 5時(shí) 11分 17:11: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 17:11:2417:11:2417:113/22/2023 5:11:24 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。研究院整合國(guó)內(nèi)外一流院校的學(xué)科優(yōu)勢(shì)、人才資源，為企業(yè)提供綜合性的總裁教育、管理層訓(xùn)練、企業(yè)咨詢和投融資服務(wù)，為企業(yè)尤其是成長(zhǎng)型企業(yè)提供綜合管理服務(wù)的平臺(tái)。 ? 第四步，選擇最顯眼的停車(chē)場(chǎng)，豎起巨型的廣告牌，上面寫(xiě)著 野馬欄 ，以引起消費(fèi)者的注意。表面上看這是一次賽車(chē)活動(dòng)，實(shí)際上是一次告知性廣告宣傳。公司負(fù)責(zé)人將他們分成若干小組帶進(jìn)汽車(chē)樣品陳列館，請(qǐng)他們發(fā)表感想。策劃者認(rèn)為野馬就是野生的馬，不是馴養(yǎng)的馬，不會(huì)循規(guī)蹈矩，總要超越人的正常思維。車(chē)身要容易辨認(rèn) 。這一念頭是在他對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了充分調(diào)查之后產(chǎn)生的。 ? 總之，通過(guò)版面安排可以使重點(diǎn)突出、層次分明、嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑。 ? 要注意的是，各種數(shù)字最好都有出處以證明其可靠性。 策劃書(shū)的寫(xiě)作技巧 —— 尋找一定的理論依據(jù) ? 要提高策劃內(nèi)容的可信性并便閱讀者接受，就必須為策劃者的觀點(diǎn)尋找理論依據(jù)。 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——結(jié)束語(yǔ) ? 結(jié)束語(yǔ)在整個(gè)策劃書(shū)中可有可無(wú)，它主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書(shū)有一個(gè)圓滿的結(jié)束，不致使人感到太突然。針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)的分析，提出達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的具體行銷(xiāo)方案。 ? (3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。著重對(duì)與本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析，包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、科技等。 ? 另外，概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內(nèi)容予以列舉，而是要單獨(dú)成一個(gè)系統(tǒng)，因此其遣詞造句等都要仔細(xì)斟酌，要起到一滴水見(jiàn)大海的效果。如 :X公司接受 X公司的委托，就 Xx年度的廣告宣傳計(jì)劃進(jìn)行具體策劃。 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ? 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的基本結(jié)構(gòu)可分為以下十項(xiàng)。 ? 設(shè)計(jì)控制措施的目的是便于操作時(shí)對(duì)計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程、進(jìn)度進(jìn)行管理。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟 —— 制定行動(dòng)方案 ? 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展從時(shí)間上到協(xié)調(diào)上需要制定一個(gè)統(tǒng)籌兼顧的方案，要求選擇合適的產(chǎn)品上市時(shí)間，同時(shí)要有各種促銷(xiāo)活動(dòng)的協(xié)調(diào)和照應(yīng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟 —— 制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 ? 必須圍繞已制定的目標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)籌安排，結(jié)合自身特點(diǎn)制定可行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。 ? 分析情況是一次去粗取精、去偽存真的過(guò)程，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的前奏。要對(duì)整個(gè)社會(huì)大環(huán)境有所了解和把握，從中找出對(duì)自己有利的切人點(diǎn)。指對(duì)不同地區(qū)的銷(xiāo)售狀況、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)態(tài)以及可能達(dá)到的市場(chǎng)空間進(jìn)行了解。 ? (2)產(chǎn)品情況了解。 ? 以上是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基礎(chǔ)，只有充分掌握了企業(yè)、產(chǎn)品的情況，才能為后面的策劃打下基礎(chǔ)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟 —— 制定目標(biāo) ? 企業(yè)要將自己的產(chǎn)品或品牌打出去，必須有自己得力的措施，制定切實(shí)可行的計(jì)劃和目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)包括兩方面 : ? (1)企業(yè)整體目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略包括以下幾個(gè)方面 : ? (1)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。 ? 有的營(yíng)銷(xiāo)策劃忽略對(duì)產(chǎn)品上市最佳時(shí)機(jī)的確定，這會(huì)直接影響到營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)。 ? 典型的做法是把目標(biāo)、任務(wù)和預(yù)算按月或季度分開(kāi)，使企業(yè)及有關(guān)部門(mén)能夠及時(shí)了解各個(gè)時(shí)期的銷(xiāo)售實(shí)績(jī)，找出未完成任務(wù)的部門(mén)、環(huán)節(jié)，并限期做出解釋和提出改進(jìn)意見(jiàn)。 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——封面 ? 策劃書(shū)的封面可提供以下信息 : – 。 – 。 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——正文 ? 正文是營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)中最重要的部分，具體包括以下幾方面內(nèi)容 : ? (1)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的。 ? 。營(yíng)銷(xiāo)方案是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。行銷(xiāo)方案主要由市場(chǎng)定位和 4P39。 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——附錄 ? 附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。 ? 但是，理論依據(jù)要有對(duì)應(yīng)關(guān)系，純粹的理論堆砌不僅不能提高可信性，反而會(huì)給人脫離實(shí)際的感覺(jué)。 策劃書(shū)的寫(xiě)作技巧 —— 運(yùn)用圖表幫助理解 ? 運(yùn)用圖表能有助于閱讀者理解策劃的內(nèi)容，同時(shí)圖表還能提高頁(yè)面的美觀性。 策劃書(shū)的寫(xiě)作技巧 —— 注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò) ? 這一點(diǎn)對(duì)于策劃報(bào)告書(shū)來(lái)說(shuō)十分重要，但卻往往被人忽視。 ? 前提 1:雅科卡在歐洲了解福特汽車(chē)公司生產(chǎn)的 紅雀 太小了，沒(méi)有行李箱，雖然很省油，但外形不漂亮。要容易操縱 (便于婦女和新學(xué)駕駛的人購(gòu)買(mǎi) )。這正是主題的進(jìn)一步延伸和擴(kuò)展。 ? 這些夫婦中一部分是白領(lǐng)夫婦，他們收入頗高，對(duì)車(chē)
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