【正文】 17:11:2417:11:2417:113/22/2023 5:11:24 PM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 下午 5時(shí) 11分 24秒 17:11: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 這一系列鋪天蓋地、排山倒海的廣告活動(dòng)使野馬車(chē)風(fēng)行美國(guó)。當(dāng)雅科卡宣布車(chē)價(jià)在 2500美元以下時(shí)，大家都驚呆了，之后又歡呼起來(lái)，紛紛說(shuō)道 :我們要買(mǎi)這部車(chē)，我們把車(chē)停在我們自己的汽車(chē)道上，所有鄰居都會(huì)以為我們交了好運(yùn)。 二、策劃第二階段 :主題開(kāi)發(fā) ? 這種車(chē)該取什么名字以吸引顧容呢 ?雅科卡委托沃爾德 新產(chǎn)品一經(jīng)推出，購(gòu)買(mǎi)人數(shù)就打破了美國(guó)的歷史記錄，顧客拼命搶購(gòu)，在不到 1年的時(shí)間里，野馬汽車(chē)風(fēng)行整個(gè)美國(guó)，各地還紛紛成立野馬車(chē)會(huì)，甚至商店出售的墨鏡、鑰匙扣、帽子、玩具都貼上了野馬的標(biāo)志。 ? 需要指出，舉例以多舉成功的例子為宜，選擇一些國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)與做法以印證自己的觀點(diǎn)是非常有效的。 ? 用列表的方法標(biāo)出營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也是經(jīng)常被運(yùn)用的，其優(yōu)點(diǎn)是醒目易讀。分析本企業(yè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的有關(guān)情況，包括競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)狀況，競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)整體情況等。 ? 封面引人注目，前言使人開(kāi)始感興趣，那么，目錄就務(wù)必讓人讀后了解策劃的全貌。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟 —— 撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū) ? 這是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的最后一個(gè)步驟，就是將營(yíng)銷(xiāo)策劃的最終成果整理成書(shū)面材料，即營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，也叫企劃案。是指對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，找出其賣(mài)點(diǎn)，并確定產(chǎn)品的價(jià)格、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)的政策。 ? (2)優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)分析?！?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟 》 第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃步驟 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃如同釀酒，是一個(gè)科學(xué)的運(yùn)作過(guò)程。認(rèn)清該企業(yè)的弱項(xiàng)和強(qiáng)項(xiàng)，同時(shí)盡可能充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，改正或弱化其不足。 ? (3)營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。 ? 其主體部分包括現(xiàn)狀或背景介紹、分析、目標(biāo)、戰(zhàn)咯、戰(zhàn)術(shù)或行動(dòng)方案、效益預(yù)測(cè)、控制和應(yīng)急措施，各部分的內(nèi)容可因具體要求不同而詳細(xì)程度不一。 ? 目錄具有與標(biāo)題相同的作用，同時(shí)也應(yīng)使閱讀者能方便地查尋營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容。 ? 。 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——進(jìn)度表 ? 把策劃活動(dòng)起止全部過(guò)程擬成時(shí)間表，具體到何日何時(shí)要做什么都標(biāo)注清楚，作為策劃進(jìn)行過(guò)程中的控制與檢查。 策劃書(shū)的寫(xiě)作技巧 —— 利用數(shù)字說(shuō)明問(wèn)題 ? 策劃報(bào)告書(shū)是一份指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐的文件，其可靠程度如何是決策者首先要考慮的。更有趣的是，在一家面包店的門(mén)上競(jìng)豎了這樣一決牌子 :本店烤餅如野馬汽車(chē)般被一搶而光 。湯姆森廣告公司的代理人到底特律公共圖書(shū)館查找目錄，從 A打頭的土豬一直查到 Z打頭的斑馬，經(jīng)過(guò)討論，大家把上千個(gè)名字縮小到 5個(gè)，即西部野馬、獵豹、小馬、野馬和美洲豹。摸透消費(fèi)者心理后，雅科卡把售價(jià)定在 2368美元，并精心擬定了一系列促銷(xiāo)方案。野馬上市的第一天，就有 400萬(wàn)人涌到福特代理店購(gòu)買(mǎi)。 。 :11:2417:11Mar2322Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 22, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。 :11:2417:11:24March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。此舉是為了達(dá)到直接促銷(xiāo)的目的，同時(shí)也表示公司忠誠(chéng)地為顧容服務(wù)的態(tài)度和決心。雅科卡請(qǐng)他們估計(jì)一下車(chē)價(jià)，幾乎所有人都估計(jì)至少 10000美元，并表示不會(huì)購(gòu)買(mǎi)這種車(chē)，因?yàn)榧抑幸延熊?chē)。像跑車(chē) (吸引年輕人 )，而且還要?jiǎng)龠^(guò)跑車(chē)。 案例：策劃 野馬 轎車(chē) ? 1964年，福特汽車(chē)公司生產(chǎn)了一種名為 野馬 的轎車(chē)。 ? 在策劃報(bào)告書(shū)中加入適當(dāng)?shù)某晒εc失敗的例子，既能起調(diào)整結(jié)構(gòu)的作用，又能增強(qiáng)說(shuō)服力，可謂一舉兩得。s組合具體是怎樣的 ?具體的產(chǎn)品方案、價(jià)格方案、分銷(xiāo)方案和促銷(xiāo)方案是怎樣的 ? 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——預(yù)算 ? 這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投人，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果。 ? 。 營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——目錄 ? 目錄的內(nèi)容也是策劃書(shū)的重要部分。 ? 可以扼要地列舉出最有可能發(fā)生的某些不利情況，指出有關(guān)部門(mén)、人員應(yīng)當(dāng)采取的對(duì)策。 ? (2)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。分析市場(chǎng)上該產(chǎn)品可能受到的沖擊，尋找市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)和 空檔 。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃包括以下八個(gè)步驟。 ? (3)結(jié)果總結(jié)。是指執(zhí)行各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)咯、政策所需的最適量的預(yù)算以及在各個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)、各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段之間的預(yù)算分配。 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的設(shè)計(jì)與撰寫(xiě) ? 策劃書(shū)沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與