市場營銷策劃步驟ppt(企業(yè)培訓(xùn)課件)-wenkub
2023-03-23 18:50:21 本頁面
【正文】 次營銷策劃活動的原因和動力。 營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——概要提示 ? 閱讀者應(yīng)能夠通過概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點。 – ，即策劃的過程及達到的目的。 營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——前言 ? 前言或序言是策劃書正式內(nèi)容前的情況說明部分，內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，最多不要超過500字，讓人一目了然。 – 。 第二節(jié) 市場營銷策劃書的設(shè)計與撰寫 ? 策劃書沒有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。 ? 設(shè)計應(yīng)急措施的目的是事先充分考慮到可能出現(xiàn)的各種困難，防患于未然。 ? 經(jīng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審查同意之后，它就成為有關(guān)部門、有關(guān)環(huán)節(jié)安排采購、生產(chǎn)、人力及市場營銷工作的依據(jù)。而各個促銷活動在時間和空間上也要做到相互搭配、 錯落有致 。是指執(zhí)行各種市場營銷戰(zhàn)咯、政策所需的最適量的預(yù)算以及在各個市場營銷環(huán)節(jié)、各種市場營銷手段之間的預(yù)算分配。是指采用什么樣的方法、手段去進入和占領(lǐng)自己選定的目標市場，也就是說企業(yè)將采用何種方式去接近消費者以及確定營銷領(lǐng)域。而有的營銷策劃則顯得過于保守，同樣也會影響營銷組合效力的發(fā)揮。 ? (2)營銷目標。 ? (3)結(jié)果總結(jié)。 市場營銷策劃步驟 —— 分析情況 ? 一個好的營銷策劃必須對市場、競爭對手、行業(yè)動態(tài)有一個較為客觀的分析，主要包括以下三方面內(nèi)容 : ? (1)機會與風(fēng)險的分析。對各地經(jīng)銷商的情況及變化趨勢要進行適時調(diào)查，了解他們的需求。指對原來產(chǎn)品資料進行了解，找出其不足和有待加強、改進的地方。一般來說，企業(yè)市場營銷策劃包括以下八個步驟。 市場營銷策劃步驟 —— 了解現(xiàn)狀 ? 了解現(xiàn)狀不僅包括對市場情況、消費者需求進行深人調(diào)查，還包括對市場上競爭產(chǎn)品的了解以及對經(jīng)銷商情況的了解，大致有以下幾點 : ? (1)市場形勢了解。 ? (3)競爭形勢了解。 ? (5)宏觀環(huán)境了解。分析市場上該產(chǎn)品可能受到的沖擊，尋找市場上的機會和 空檔 。通過對整個市場綜合情況的全盤考慮和各種分析，為制定應(yīng)當采用的營銷目標、營銷戰(zhàn)略和措施等打好基礎(chǔ)。是指通過營銷策劃的實施，希望達到的銷售收入及預(yù)期的利潤率和產(chǎn)品在市場上的占有率等。 ? 總之，制定一個適宜的目標不但是必要的，而且是關(guān)鍵的。 ? (2)營銷組合策略。制定營銷戰(zhàn)略要特別注意產(chǎn)品的市場定位和資金投入預(yù)算分配。 市場營銷策劃步驟 —— 預(yù)測效益 ? 要編制一個類似損益報告的輔助預(yù)算，在預(yù)算書的收入欄中列出預(yù)計的單位銷售數(shù)量以及平均凈價 。 市場營銷策劃步驟 —— 設(shè)計控制和應(yīng)急措施 ? 在這一階段，營銷策劃人員的任務(wù)是為經(jīng)過效益預(yù)測感到滿意的戰(zhàn)咯和行動方案構(gòu)思有關(guān)的控制和應(yīng)急措施。 ? 可以扼要地列舉出最有可能發(fā)生的某些不利情況，指出有關(guān)部門、人員應(yīng)當采取的對策。 ? 但是，從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是共同的。 – 。其內(nèi)容主要是 : – 。 營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——目錄 ? 目錄的內(nèi)容也是策劃書的重要部分。 ? 概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，一般控制在一頁紙內(nèi)。如 《 長城計算機市場營銷企劃書 》 文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。著重分析以下因素 : ? 。 ? 。 ? 以上市場狀況的分析是在市場調(diào)研取得第一手資料的基礎(chǔ)上進行的。 ? 。 ? (4)確定具體行銷方案。s組合具體是怎樣的 ?具體的產(chǎn)品方案、價格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的 ? 營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——預(yù)算 ? 這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投人，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果。 營銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——人員分配及場地 ? 此項內(nèi)容應(yīng)說明具體營銷策劃活動中各個人員負責(zé)的具體事項及所需物品和場地的落實情況。 ? 但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點。 性 一個 力 就成為撰寫策劃書追求的目標。 ? 在策劃報告書中加入適當?shù)某晒εc失敗的例子，既能起調(diào)整結(jié)構(gòu)的作用，又能增強說服力，可謂一舉兩得。 ? 在報告書中利用各種絕對數(shù)和相對數(shù)來進行比較對照是絕對不可少的。 ? 圖表的另一優(yōu)點是能調(diào)節(jié)閱讀者的情緒，有利于閱讀者對策劃書的深刻理解。 ? 如果整篇策劃書的字體、字號完全一樣，沒有層次之分，那么這份策劃書就會顯得呆板，缺少生氣。 案例：策劃 野馬 轎車 ? 1964年，福特汽車公司生產(chǎn)了一種名為 野馬 的轎車。 一、策劃第一階段 :概念挖掘 ? 雅科卡 1962年擔任福特汽車公司分部總經(jīng)理后，便策
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1