市場(chǎng)營(yíng)銷策劃步驟ppt(企業(yè)培訓(xùn)課件)-wenkub
2023-03-23 18:50:21 本頁(yè)面
【正文】 次營(yíng)銷策劃活動(dòng)的原因和動(dòng)力。 營(yíng)銷策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——概要提示 ? 閱讀者應(yīng)能夠通過(guò)概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點(diǎn)。 – ，即策劃的過(guò)程及達(dá)到的目的。 營(yíng)銷策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——前言 ? 前言或序言是策劃書(shū)正式內(nèi)容前的情況說(shuō)明部分，內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要，最多不要超過(guò)500字，讓人一目了然。 – 。 第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)的設(shè)計(jì)與撰寫(xiě) ? 策劃書(shū)沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。 ? 設(shè)計(jì)應(yīng)急措施的目的是事先充分考慮到可能出現(xiàn)的各種困難，防患于未然。 ? 經(jīng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)審查同意之后，它就成為有關(guān)部門、有關(guān)環(huán)節(jié)安排采購(gòu)、生產(chǎn)、人力及市場(chǎng)營(yíng)銷工作的依據(jù)。而各個(gè)促銷活動(dòng)在時(shí)間和空間上也要做到相互搭配、 錯(cuò)落有致 。是指執(zhí)行各種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)咯、政策所需的最適量的預(yù)算以及在各個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)、各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段之間的預(yù)算分配。是指采用什么樣的方法、手段去進(jìn)入和占領(lǐng)自己選定的目標(biāo)市場(chǎng)，也就是說(shuō)企業(yè)將采用何種方式去接近消費(fèi)者以及確定營(yíng)銷領(lǐng)域。而有的營(yíng)銷策劃則顯得過(guò)于保守，同樣也會(huì)影響營(yíng)銷組合效力的發(fā)揮。 ? (2)營(yíng)銷目標(biāo)。 ? (3)結(jié)果總結(jié)。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃步驟 —— 分析情況 ? 一個(gè)好的營(yíng)銷策劃必須對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)動(dòng)態(tài)有一個(gè)較為客觀的分析，主要包括以下三方面內(nèi)容 : ? (1)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)的分析。對(duì)各地經(jīng)銷商的情況及變化趨勢(shì)要進(jìn)行適時(shí)調(diào)查，了解他們的需求。指對(duì)原來(lái)產(chǎn)品資料進(jìn)行了解，找出其不足和有待加強(qiáng)、改進(jìn)的地方。一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃包括以下八個(gè)步驟。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃步驟 —— 了解現(xiàn)狀 ? 了解現(xiàn)狀不僅包括對(duì)市場(chǎng)情況、消費(fèi)者需求進(jìn)行深人調(diào)查，還包括對(duì)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的了解以及對(duì)經(jīng)銷商情況的了解，大致有以下幾點(diǎn) : ? (1)市場(chǎng)形勢(shì)了解。 ? (3)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)了解。 ? (5)宏觀環(huán)境了解。分析市場(chǎng)上該產(chǎn)品可能受到的沖擊，尋找市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)和 空檔 。通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)綜合情況的全盤(pán)考慮和各種分析，為制定應(yīng)當(dāng)采用的營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷戰(zhàn)略和措施等打好基礎(chǔ)。是指通過(guò)營(yíng)銷策劃的實(shí)施，希望達(dá)到的銷售收入及預(yù)期的利潤(rùn)率和產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率等。 ? 總之，制定一個(gè)適宜的目標(biāo)不但是必要的，而且是關(guān)鍵的。 ? (2)營(yíng)銷組合策略。制定營(yíng)銷戰(zhàn)略要特別注意產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和資金投入預(yù)算分配。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃步驟 —— 預(yù)測(cè)效益 ? 要編制一個(gè)類似損益報(bào)告的輔助預(yù)算，在預(yù)算書(shū)的收入欄中列出預(yù)計(jì)的單位銷售數(shù)量以及平均凈價(jià) 。 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃步驟 —— 設(shè)計(jì)控制和應(yīng)急措施 ? 在這一階段，營(yíng)銷策劃人員的任務(wù)是為經(jīng)過(guò)效益預(yù)測(cè)感到滿意的戰(zhàn)咯和行動(dòng)方案構(gòu)思有關(guān)的控制和應(yīng)急措施。 ? 可以扼要地列舉出最有可能發(fā)生的某些不利情況，指出有關(guān)部門、人員應(yīng)當(dāng)采取的對(duì)策。 ? 但是，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。 – 。其內(nèi)容主要是 : – 。 營(yíng)銷策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——目錄 ? 目錄的內(nèi)容也是策劃書(shū)的重要部分。 ? 概要提示的撰寫(xiě)同樣要求簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能過(guò)長(zhǎng)，一般控制在一頁(yè)紙內(nèi)。如 《 長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書(shū) 》 文案中，對(duì)企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。著重分析以下因素 : ? 。 ? 。 ? 以上市場(chǎng)狀況的分析是在市場(chǎng)調(diào)研取得第一手資料的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。 ? 。 ? (4)確定具體行銷方案。s組合具體是怎樣的 ?具體的產(chǎn)品方案、價(jià)格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的 ? 營(yíng)銷策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——預(yù)算 ? 這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投人，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果。 營(yíng)銷策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——人員分配及場(chǎng)地 ? 此項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)說(shuō)明具體營(yíng)銷策劃活動(dòng)中各個(gè)人員負(fù)責(zé)的具體事項(xiàng)及所需物品和場(chǎng)地的落實(shí)情況。 ? 但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點(diǎn)。 性 一個(gè) 力 就成為撰寫(xiě)策劃書(shū)追求的目標(biāo)。 ? 在策劃報(bào)告書(shū)中加入適當(dāng)?shù)某晒εc失敗的例子，既能起調(diào)整結(jié)構(gòu)的作用，又能增強(qiáng)說(shuō)服力，可謂一舉兩得。 ? 在報(bào)告書(shū)中利用各種絕對(duì)數(shù)和相對(duì)數(shù)來(lái)進(jìn)行比較對(duì)照是絕對(duì)不可少的。 ? 圖表的另一優(yōu)點(diǎn)是能調(diào)節(jié)閱讀者的情緒，有利于閱讀者對(duì)策劃書(shū)的深刻理解。 ? 如果整篇策劃書(shū)的字體、字號(hào)完全一樣，沒(méi)有層次之分，那么這份策劃書(shū)就會(huì)顯得呆板，缺少生氣。 案例：策劃 野馬 轎車 ? 1964年，福特汽車公司生產(chǎn)了一種名為 野馬 的轎車。 一、策劃第一階段 :概念挖掘 ? 雅科卡 1962年擔(dān)任福特汽車公司分部總經(jīng)理后，便策
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