市場營銷策劃步驟ppt(企業(yè)培訓課件)(編輯修改稿)
2025-03-22 18:50 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的另一種形式是提供原始資料，如消費者問卷的樣本、座談會原始照片等圖像資料。附錄也要標明順序，以便閱讀者查找。 第三節(jié) 策劃書的寫作技巧 ? 營銷策劃書和一般的報告文章有所不同，它對 可信性 和 可操作性 以及說服力的要求特別高，因此，運用寫作技巧提高上述兩個 168。 性 一個 力 就成為撰寫策劃書追求的目標。 策劃書的寫作技巧 —— 尋找一定的理論依據(jù) ? 要提高策劃內(nèi)容的可信性并便閱讀者接受，就必須為策劃者的觀點尋找理論依據(jù)。 ? 但是，理論依據(jù)要有對應關系，純粹的理論堆砌不僅不能提高可信性，反而會給人脫離實際的感覺。 策劃書的寫作技巧 —— 適當舉例 ? 這里的舉例是指通過正反兩方面的例子來證明自己的觀點。 ? 在策劃報告書中加入適當?shù)某晒εc失敗的例子，既能起調(diào)整結構的作用，又能增強說服力，可謂一舉兩得。 ? 需要指出，舉例以多舉成功的例子為宜，選擇一些國外先進的經(jīng)驗與做法以印證自己的觀點是非常有效的。 策劃書的寫作技巧 —— 利用數(shù)字說明問題 ? 策劃報告書是一份指導企業(yè)實踐的文件，其可靠程度如何是決策者首先要考慮的。 ? 報告書的內(nèi)容不能留下查無憑據(jù)的漏洞，任何一個論點最好都有依據(jù)，而數(shù)字就是最好的依據(jù)。 ? 在報告書中利用各種絕對數(shù)和相對數(shù)來進行比較對照是絕對不可少的。 ? 要注意的是，各種數(shù)字最好都有出處以證明其可靠性。 策劃書的寫作技巧 —— 運用圖表幫助理解 ? 運用圖表能有助于閱讀者理解策劃的內(nèi)容，同時圖表還能提高頁面的美觀性。 ? 圖表的主要優(yōu)點在于有強烈的直觀效果，因此，用圖表進行比較分析、概括歸納、輔助說明等非常有效。 ? 圖表的另一優(yōu)點是能調(diào)節(jié)閱讀者的情緒，有利于閱讀者對策劃書的深刻理解。 策劃書的寫作技巧 —— 正確合理利用版面安排 ? 策劃書視覺效果的優(yōu)劣在一定程度上影響著策劃效果的發(fā)揮。 ? 有效利用版面安排也是撰寫策劃書的技巧之一。版面安排包括打印的字體、字號大小、字與字的空隙、行與行的間隔、黑體字的采用以及插圖和顏色等。 ? 如果整篇策劃書的字體、字號完全一樣，沒有層次之分，那么這份策劃書就會顯得呆板，缺少生氣。 ? 總之，通過版面安排可以使重點突出、層次分明、嚴謹而不失活潑。 策劃書的寫作技巧 —— 注意細節(jié)，消滅差錯 ? 這一點對于策劃報告書來說十分重要，但卻往往被人忽視。 ? 如果一份策劃書中錯字、別字連續(xù)出現(xiàn)的話，閱讀者怎么可能對策劃者抱有好的印象呢 ? ? 因此，對打印好的策劃書要反復仔細檢查，不允許有任何差錯出現(xiàn)，對企業(yè)的名稱、專業(yè)術語等更應仔細檢查。 案例：策劃 野馬 轎車 ? 1964年，福特汽車公司生產(chǎn)了一種名為 野馬 的轎車。新產(chǎn)品一經(jīng)推出，購買人數(shù)就打破了美國的歷史記錄，顧客拼命搶購，在不到 1年的時間里，野馬汽車風行整個美國，各地還紛紛成立野馬車會，甚至商店出售的墨鏡、鑰匙扣、帽子、玩具都貼上了野馬的標志。更有趣的是，在一家面包店的門上競豎了這樣一決牌子 :本店烤餅如野馬汽車般被一搶而光 。 ? 為什么野馬汽車如此受人歡迎 ?這不得不歸功于美國實業(yè)界巨子雅科卡的出色策劃。 一、策劃第一階段 :概念挖掘 ? 雅科卡 1962年擔任福特汽車公司分部總經(jīng)理后，便策劃生產(chǎn)一種受顧客喜歡的新型汽車。這一念頭是在他對市場進行了充分調(diào)查之后產(chǎn)生的。 ? 前提 1:雅科卡在歐洲了解福特汽車公司生產(chǎn)的 紅雀 太小了，沒有行李箱，雖然很省油，但外形不漂亮。如不盡快推出一部新型車，公司將被競爭對手擊敗。 ? 前提 2：第二次世界大戰(zhàn)后，生育率激增，幾千萬嬰兒已長大成人，在 20世紀 60年代， 20一 24歲的人口增加了 50%以上， 16一 35歲之間的年輕人占人口增幅的一半。根據(jù)這一調(diào)查材料，雅科卡預見今后的 10年，整個汽車的銷售量將會大幅度增加，而銷售對象就是年輕人。 ? 前提 3：年紀較大的買主已從滿足經(jīng)濟實惠的車轉向追求新款樣式的豪華車。 ? 根據(jù)這些信息，雅科卡頭腦中浮現(xiàn)出一個策劃輪廓 :福特公司要推出一部適應饑餓市場的新產(chǎn)品，其特點是 :款式新、性能好、能戴 4人、車子不能大重 (最多 2500磅 )、價錢便宜 (賣價不能超過 2500美元 )。 ? 雅科卡把這一大致輪廓交給策劃小組討論，經(jīng)過集思廣益，一個清晰的策劃概念產(chǎn)生了 :車型要獨樹一幟 。車身要容易辨認 。要容易操縱 (便于婦女和新學駕駛的人購買 )。要有行李箱 (便于外出旅行 )。像跑車 (吸引年輕人 )，而且還要勝過跑車。 二、策劃第二階段 :主題開發(fā) ? 這種車該取什么名字以吸引顧容呢 ?雅科卡委托沃爾德 湯姆森廣告公司的代理人到底特
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