市場營銷策劃技巧培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-18 17:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 不能稱之為策劃，而只是固有行為模式的照搬，是一種簡單的模仿。這樣的策劃不可能在市場競爭中取勝。l 創(chuàng)造性思維的特征主要體現(xiàn)在：l ① 積極的求異性；l ② 敏銳的洞察力。l ③ 創(chuàng)造性的想象l ④ 獨(dú)特的知識結(jié)構(gòu)，是創(chuàng)造性思維的基礎(chǔ)。l ⑤ 活躍的靈感。 l 6）策劃活動的時機(jī)與環(huán)境特征l 在瞬息萬變的社會環(huán)境中，時間和環(huán)境是策劃的重要因素。作戰(zhàn)要講究時機(jī)，策劃也有一個時機(jī)問題，機(jī)不可失，時不再來，必須快速抓準(zhǔn)。只有時機(jī)成熟，策劃才會奏效。只有策劃與環(huán)境相一致才能達(dá)到預(yù)期效果。這就要求策劃者適應(yīng)環(huán)境，因時而策，對不同的標(biāo)的對象，因時而異，果斷行策。策劃者與偶然時機(jī)打交道時，更要把握時機(jī)，把握偶然事件中的必然規(guī)律，隨機(jī)策劃。第三節(jié) 策劃的分類l 策劃的劃分標(biāo)準(zhǔn)很多，根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以得出不同類別體系的策劃。比如：l 按策劃的內(nèi)容任務(wù)的不同 ，可分為活動策劃、調(diào)研策劃、廣告策劃、營銷策劃等；l 按策劃體系的不同 ，可分為總體策劃、專項(xiàng)策劃、具體操作策劃等；l 按策劃主體的不同 ，可分為國家策劃、企業(yè)策劃、團(tuán)隊(duì)策劃、個人策劃等 l ……l 上述的多種策劃分類方式，各劃分方式間、各策劃類型間并不是絕對經(jīng)渭分明，而是存在著一定的交叉、重疊的關(guān)系。 l 為了更清晰地認(rèn)識策劃，本節(jié)采用比較常用的分類方式，按不同行業(yè)對策劃進(jìn)行分類，如個人策劃、營銷策劃、企業(yè)策劃、社會經(jīng)濟(jì)策劃、軍事策劃、政治策劃、外交策劃等等。一、企業(yè)策劃 l 企業(yè)策劃有時又叫商業(yè)策劃，簡稱企劃，是商業(yè)界、企業(yè)界進(jìn)行的各種商業(yè)活動、商品銷售的策劃。包括營銷策劃、危機(jī)策劃、公關(guān)策劃等等。這是我們要重點(diǎn)研究的對象，著重闡述企業(yè)營銷策劃的基本問題。l “雀巢公司：嬰兒奶粉危機(jī)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) ” 案例評述 l 隨著競爭環(huán)境的日趨激烈，企業(yè)必須高度重視公關(guān)策劃在解決危機(jī)中的作用。面對危機(jī)，企業(yè)必須從戰(zhàn)略的高度認(rèn)識和對待這一問題。一般說來，發(fā)生危機(jī)后，企業(yè)可采用具有不同功能的方式：司法介入、廣告反擊、公關(guān)控制。但是更關(guān)鍵的是要通過系統(tǒng)地策劃來有效地控制危機(jī)和解決危機(jī)。 二、政治、外交策劃 l 它是有關(guān)政府機(jī)構(gòu)的一些策劃活動，例如在 “ 非典 ” 時期政府部門所采取的一系列控制活動，國外總統(tǒng)的競選活動等。 在社會政治活動中，作為政治領(lǐng)袖，無論是推行政策還是發(fā)表演說以及治國安邦無不需要精心策劃，只有經(jīng)過深思熟慮地策劃和周密的分析，才能取得預(yù)期的效果，達(dá)到預(yù)定的目標(biāo)。l “ 小球推動大球 ” 案例評述l “乒乓外交 ”的成功在一定程度上得l 益于兩國領(lǐng)導(dǎo)人巧妙地運(yùn)用策劃，抓住l 偶然事件，進(jìn)行設(shè)計(jì)和安排，引導(dǎo)后續(xù)l 事件的發(fā)生與發(fā)展，從而達(dá)到雙方的政l 治目的?？梢姴邉澰谡?、外交領(lǐng)域的l 作用不可或缺。 三、 社會經(jīng)濟(jì)策劃 l 社會經(jīng)濟(jì)策劃是有關(guān)各事業(yè)單位所進(jìn)行的一些策劃活動，如賑災(zāi)義演、希望工程等，包括新聞策劃、演出策劃、展覽策劃等。 l “希望工程 ”案例評述l 這一策劃，它只是我國在這一段時期內(nèi)l 的社會性舉措，也許不久會隨著經(jīng)濟(jì)的增長l 和教育制 度的改革、發(fā)展而自行消失。但事l 實(shí)告訴我們 “ 希望工程 ” 在目前還是l 喚起了廣大人民的愛心l 與熱情。在我國的改革l 建設(shè)初期，還是為我國l 教育大計(jì)的實(shí)施彌補(bǔ)了l 漏洞，真正地?fù)?dān)負(fù)起了l 它嚴(yán)峻的歷史使命。 四、軍事策劃l 在古今中外的戰(zhàn)場上，流傳著許l 許多多膾炙人口的戰(zhàn)爭故事，而這一l 個個生動的戰(zhàn)例，都在某一方面有著l 過人的妙招，在戰(zhàn)場上以少勝多，以l 弱勝強(qiáng)。 l 我們發(fā)現(xiàn)了一個共同的規(guī)律：沒有哪一場戰(zhàn)爭是通過僥幸取勝的，都是在統(tǒng)帥的領(lǐng)導(dǎo)下，充分考慮了天時、地利、人和的因素，出其不意，抓住了戰(zhàn)爭中關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，從而以小的代價換取了大的勝利。l “ 諾曼底登陸 ” 案例評述l 作為有史以來規(guī)模最大，組織最復(fù)雜的兩棲登陸，諾曼底登陸戰(zhàn)役可以稱為軍事策劃史上的一個大手筆，淋漓盡致地運(yùn)用和發(fā)揮了登陸作戰(zhàn)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。l 第四節(jié) 策劃的基本方法l 策劃，無固定的方式。構(gòu)想、點(diǎn)子、創(chuàng)意、謀略、運(yùn)籌、系統(tǒng)、操作等等，都可視為策劃的環(huán)節(jié)，也可視為策劃中的基本方法。 l 一、構(gòu)想方法 l 構(gòu)想法的種類很多，現(xiàn)只列出一些具有代表性的，如 “ 拍腦袋 ” 法、點(diǎn)子法、計(jì)謀法等。大家可以按各策劃目的，選取適當(dāng)?shù)姆椒?。 l 1.“ 拍腦袋 ” ，拍出大市場 l 以前， “ 拍腦袋 ” 是事到臨頭的一種巧妙變通 ，
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