市場營銷策劃情境3：營銷戰(zhàn)略策劃(編輯修改稿)
2025-03-18 17:52 本頁面
【文章內容簡介】 績效評估體系迅速在全球企業(yè)界被廣泛應用。2023/1/28 42二、市場細分細分標準 具體因素地理因素 地區(qū)、地理氣候、城市或鄉(xiāng)村、交通運輸人口因素 年齡、職業(yè)、性別、教育、家庭大小、宗教、生活階段、種族、收入、國籍心理因素 生活方式、性格、社會階段行為因素 追求利益、信賴程度、對銷售因素敏感程度、使用情況（ 1）消費者市場細分標準2023/1/28 43劃分標準 典型細分地理區(qū)域 東北、華北、西北、華南、華東等氣候 南方、北方、熱帶、亞熱帶、寒帶、溫帶等密度 都市、郊區(qū)、鄉(xiāng)村、邊遠地區(qū)等城市規(guī)模（人口）特大城市，大、中、小城市等我國地理環(huán)境因素細分標準2023/1/28 44人口因素 具體人口統(tǒng)計因素市場細分年齡 嬰兒、學齡前兒童、少年、青年、中年、老年等性別 男、女民族 漢、滿、維、回、蒙、藏等職業(yè) 職員、教師、科研人員、文藝工作者、企業(yè)管理人員、私營企業(yè)主、工人、離退休人員、學生、家庭主婦、失業(yè)者等家庭收入（年）5000元以下、 500010000元、 1000020230元、 2023030000元 3000050000元、 50000元以上等家庭人口 12人、 34人、 5人以上等家庭生命周期年輕單身、年輕已婚無小孩、年輕已婚小孩六歲以下、年輕已婚小孩六歲以上、已婚子女 18歲以下、中年夫婦、老年夫婦、老年單身等教育程度 小學程度以下、小學畢業(yè)程度、初中程度、高中程度、大學程度、研究生以上等宗教 佛教、道教、基督教、天主教、伊斯蘭教等種族 白色人種、黑色人種、黃色人種、棕色人種等國籍 中國人、美國人、英國人等我國人口因素細分標準2023/1/28 45心理因素 具體心理因素市場細分生活方式 平淡型、時髦型、知識型、名士型等人格特征 外向型或內向型、理智型或沖動型、積極型或保守型、獨立型或依賴型等社會階層 上上層、上下層、中上層、中下層、下上層、下下層等性格 消費需求特點習慣型 偏愛、信任某些熟悉的品牌，購買時注意力集中，定向性強，反復購買 理智型 不易受廣告等外來因素影響，購物時頭腦冷靜，注重對商品的了解和比較 沖動型 容易受商品外形、包裝或促銷的刺激而購買，對商品評價以直觀為主，購買前并沒有明確目標 想象型 感情豐富，善于聯(lián)想，重視商品造型、包裝及命名，以自己豐富想象去聯(lián)想產品的意義 時髦型 易受相關群體、流行時尚的影響，以標新立異、趕時髦為榮，購物注重引人注意，或顯示身份和個性 節(jié)儉型 對商品價格敏感，力求以較少的錢買較多的商品，購物時精打細算、討價還價 心理因素細分標準2023/1/28 46行為因素 具體行為因素市場細分購買時機與頻率 日常購買、特別購買、節(jié)日購買、規(guī)則購買、不規(guī)則購買等追求的利益 廉價、時髦、安全、刺激、新奇、豪華、健康等使用者情況 從未使用者、曾經使用者、潛在使用者、初次使用者、經常使用者使用率 很少使用者、中度使用者、大量使用者忠誠程度 完全忠誠者、適度忠誠者、低度忠誠者、無品牌忠誠者態(tài)度 熱情、肯定、無所謂、否定、敵視等行為因素細分標準2023/1/28 472023/1/28 482023/1/28 49大中小玻璃生產商所需產品最終用戶 用戶規(guī)模 用戶要求汽車廠電視機廠建筑商家具廠建筑用玻璃 價格品質服務大 中 ?。?2）工業(yè)品市場細分標準2023/1/28 50（ 1）單一變量細分法男性 女性服裝市場2023/1/28 51（ 2）平面交叉細分法青年 中年 老年男性女性服裝市場2023/1/28 52（ 3）立體交叉細分法汽車市場2023/1/28 53（ 4）多維細分法性別 年齡 生活方式 文化程度 職業(yè) 收入男性 青年 保守 高中及以下 工薪階層 低 中年 平淡 本科 個體業(yè)主 中女性 老年 時尚 碩士及以上 高級管理 者 高服裝市場2023/1/28 54某西裝品牌的市場細分2023/1/28 55服裝市場細分（多變量細分） 2023/1/28 56界定市場范圍 明確消費需求 選擇細分標準評估子市場 分析并確定子市場 命名子市場 市場細分2023/1/28 57三、目標市場選擇主要作兩個分析，并結合企業(yè)的目標和資源來確定欲進入的細分市場評估每個細分市場評估每個細分市場的需求潛力的需求潛力選擇欲進入的選擇欲進入的細分市場細分市場吸引力 目標目標市場（ Target Market）是營銷者準備用產品或服務以及相應的一套營銷組合為之服務或從事經營活動的特定市場。 選擇時2023/1/28 58● ● ●●●●●●●●● ●●●●●?目標
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