譚小芳市場(chǎng)營(yíng)銷策劃步驟培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-03 23:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——人員分配及場(chǎng)地 ? 此項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)說明具體營(yíng)銷策劃活動(dòng)中各個(gè)人員負(fù)責(zé)的具體事項(xiàng)及所需物品和場(chǎng)地的落實(shí)情況。 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——結(jié)束語(yǔ) ? 結(jié)束語(yǔ)在整個(gè)策劃書中可有可無，它主要起到與前言的呼應(yīng)作用，使策劃書有一個(gè)圓滿的結(jié)束，不致使人感到太突然。 營(yíng)銷策劃書的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容 ——附錄 ? 附錄的作用在于提供策劃客觀性的證明。 ? 因此，凡是有助于閱讀者對(duì)策劃內(nèi)容理解、信任的資料都可以考慮列人附錄。 ? 但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點(diǎn)。 ? 附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費(fèi)者問卷的樣本、座談會(huì)原始照片等圖像資料。附錄也要標(biāo)明順序，以便閱讀者查找。 第三節(jié) 策劃書的寫作技巧 ? 營(yíng)銷策劃書和一般的報(bào)告文章有所不同，它對(duì) 可信性 和 可操作性 以及說服力的要求特別高，因此，運(yùn)用寫作技巧提高上述兩個(gè) 168。 性 一個(gè) 力 就成為撰寫策劃書追求的目標(biāo)。 策劃書的寫作技巧 —— 尋找一定的理論依據(jù) ? 要提高策劃內(nèi)容的可信性并便閱讀者接受，就必須為策劃者的觀點(diǎn)尋找理論依據(jù)。 ? 但是，理論依據(jù)要有對(duì)應(yīng)關(guān)系，純粹的理論堆砌不僅不能提高可信性，反而會(huì)給人脫離實(shí)際的感覺。 策劃書的寫作技巧 —— 適當(dāng)舉例 ? 這里的舉例是指通過正反兩方面的例子來證明自己的觀點(diǎn)。 ? 在策劃報(bào)告書中加入適當(dāng)?shù)某晒εc失敗的例子，既能起調(diào)整結(jié)構(gòu)的作用，又能增強(qiáng)說服力，可謂一舉兩得。 ? 需要指出，舉例以多舉成功的例子為宜，選擇一些國(guó)外先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)與做法以印證自己的觀點(diǎn)是非常有效的。 策劃書的寫作技巧 —— 利用數(shù)字說明問題 ? 策劃報(bào)告書是一份指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐的文件，其可靠程度如何是決策者首先要考慮的。 ? 報(bào)告書的內(nèi)容不能留下查無憑據(jù)的漏洞，任何一個(gè)論點(diǎn)最好都有依據(jù)，而數(shù)字就是最好的依據(jù)。 ? 在報(bào)告書中利用各種絕對(duì)數(shù)和相對(duì)數(shù)來進(jìn)行比較對(duì)照是絕對(duì)不可少的。 ? 要注意的是，各種數(shù)字最好都有出處以證明其可靠性。 策劃書的寫作技巧 —— 運(yùn)用圖表幫助理解 ? 運(yùn)用圖表能有助于閱讀者理解策劃的內(nèi)容，同時(shí)圖表還能提高頁(yè)面的美觀性。 ? 圖表的主要優(yōu)點(diǎn)在于有強(qiáng)烈的直觀效果，因此，用圖表進(jìn)行比較分析、概括歸納、輔助說明等非常有效。 ? 圖表的另一優(yōu)點(diǎn)是能調(diào)節(jié)閱讀者的情緒，有利于閱讀者對(duì)策劃書的深刻理解。 策劃書的寫作技巧 —— 正確合理利用版面安排 ? 策劃書視覺效果的優(yōu)劣在一定程度上影響著策劃效果的發(fā)揮。 ? 有效利用版面安排也是撰寫策劃書的技巧之一。版面安排包括打印的字體、字號(hào)大小、字與字的空隙、行與行的間隔、黑體字的采用以及插圖和顏色等。 ? 如果整篇策劃書的字體、字號(hào)完全一樣，沒有層次之分，那么這份策劃書就會(huì)顯得呆板，缺少生氣。 ? 總之，通過版面安排可以使重點(diǎn)突出、層次分明、嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑。 策劃書的寫作技巧 —— 注意細(xì)節(jié)，消滅差錯(cuò) ? 這一點(diǎn)對(duì)于策劃報(bào)告書來說十分重要，但卻往往被人忽視。 ? 如果一份策劃書中錯(cuò)字、別字連續(xù)出現(xiàn)的話，閱讀者怎么可能對(duì)策劃者抱有好的印象呢 ? ? 因此，對(duì)打印好的策劃書要反復(fù)仔細(xì)檢查，不允許有任何差錯(cuò)出現(xiàn)，對(duì)企業(yè)的名稱、專業(yè)術(shù)語(yǔ)等更應(yīng)仔細(xì)檢查。 案例：策劃 野馬 轎車 ? 1964年，福特汽車公司生產(chǎn)了一種名為 野馬 的轎車。新產(chǎn)品一經(jīng)推出，購(gòu)買人數(shù)就打破了美國(guó)的歷史記錄，顧客拼命搶購(gòu)，在不到 1年的時(shí)間里，野馬汽車風(fēng)行整個(gè)美國(guó)，各地還紛紛成立野馬車會(huì)，甚至商店出售的墨鏡、鑰匙扣、帽子、玩具都貼上了野馬的標(biāo)志。更有趣的是，在一家面包店的門上競(jìng)豎了這樣一決牌子 :本店烤餅如野馬汽車般被一搶而光 。 ? 為什么野馬汽車如此受人歡迎 ?這不得不歸功于美國(guó)實(shí)業(yè)界巨子雅科卡的出色策劃。 一、策劃第一階段 :概念挖掘 ? 雅科卡 1962年擔(dān)任福特汽車公司分部總經(jīng)理后，便策劃生產(chǎn)一種受顧客喜歡的新型汽車。這一念頭是在他對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了充分調(diào)查之后產(chǎn)生的。 ? 前提 1:雅科卡在歐洲了解福特汽車公司生產(chǎn)的 紅雀 太小了，沒有行李箱，雖然很省油，但外形不漂亮。如不盡快推出一部新型車，公司將被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗。 ? 前提 2：第二次世界大戰(zhàn)后，生育率激增，幾千萬嬰兒已長(zhǎng)大成人
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