【文章內(nèi)容簡介】 安全服務商 如何表達“精益求精”的企業(yè)精神 1《 十年返修找不到一個顧客 》 關于 TCL國際電工的“老友記”活動（精益求精的質量監(jiān)控） 2《 每一個產(chǎn)品的背后有 300個人 》 關于 TCL國際電工的全員服務意識（精益求精的服務意識） 3《 每一步都是引起行業(yè)追逐的腳步 》 關于 TCL國際電工新品開發(fā)的意識（精益求精的技術創(chuàng)新態(tài)度） 4《 非典肆虐的背后，不只是望天長嘆 》 關于 TCL國際電工資助經(jīng)銷商的故事（急中有助的合作態(tài)度） 5《 只有行業(yè)進步，我們才會舒服 》 關于 TCL國際電工贊助專業(yè)活動的記事（專業(yè)領域精益求精） 我們怎么樣到那里 我們的推廣策略 ? 點 ：一個或幾個針對自身優(yōu)勢的、具有行業(yè)高度的公關活動，能夠營造行業(yè)內(nèi)相關人士、目標消費者關注的熱點新聞，制造持續(xù)的關注 ? 線 ：圍繞“公關點”（即該公關活動），組織一系列相關軟文文章，為熱點新聞的傳播推波助瀾，讓核心信息有效到達目標消費群體 ? 面 ：在專業(yè)媒體或相關媒體廣告投放，樹立品牌 /產(chǎn)品形象，為新聞炒作建造堅實的平臺；并為下一步推廣 我們到哪里去 傳播階段 核心價值 安全源于精密 TCL國際電工品牌 品牌價值的 深度革新影響 以整合行銷傳播為主導宣傳， 提高認同度和品質信賴感 產(chǎn)品 區(qū)隔 傳播 傳播“安全源于精密的品牌形象”， 推出新產(chǎn)品“ ”、 新業(yè)務“低壓電器”的推廣作為輔助表現(xiàn)形式 2023/12 2023/10 2023/6 目標消費群 2023/2 TCL國際電工 推廣進程與策略 熱銷期 發(fā)展期 啟動期 TCL安全大師基金 TCL安居工程 安全 C計劃 “ TCL安全聯(lián)盟” 目的：建立利益陣線 主題 :合縱連橫 ,攻守同盟 ?公關活動 :大師營銷 ?軟文炒做 : ?專業(yè)廣告 : TCL安居工程 安全 L計劃 十年安全路 ,萬家燈火情 目的 :大促銷 ,大回報 ?電工安全之家 ?增值服務計劃 ?家庭保險計劃 ?征文活動 “ 安全大師基金”贊助花絮 ?征文發(fā)表及炒作 ?行業(yè)協(xié)會資助 按鈕 （公關） 造勢 （軟文） TCL安居工程 安全 T計劃 十城市安全挑戰(zhàn)賽 目的：制造行業(yè)熱點 主題“安全第一挑戰(zhàn)有 禮 ” ?公關活動 ?軟文炒作 ?產(chǎn)品促銷 持續(xù)期 TCL安居工程 百城萬店送安全 目的：一石三鳥” ?“聯(lián)合促銷” ?行業(yè)公關 ?政府公關 ?軟文造市 6月初 — 7月中 7月下 — 9月下 9月底 — 11月底 12月初 — 春節(jié)后 第一階段： TCL安居工程 安全 T計劃 我們 要到哪里去？ 認知為值得嘗試選用的中高檔高性價比的品牌 我們 如何到那里？ 放大品牌核心把優(yōu)勢轉化成強勢 品牌任務 提升品牌行業(yè)內(nèi)知名度 傳播的問題在哪里？ 新行業(yè)知名度不高 安全 T計劃 =Tiger猛虎計劃 ? 戰(zhàn)略思想：進攻是最安全的防守，第一階段形成猛虎下山之勢，淡季強攻，對手形成威懾，打亂對手計劃。 ? Tiger猛虎攻擊計劃（對外） – TNT（重磅公關）：扔出重磅炸彈，形成第一次公關沖擊波 – Talon（鷹擊行動）：重點 /優(yōu)勢市場疾攻策略，打競爭對手措手不及 – Top：啟動 TOP獎勵計劃，評選區(qū)域季度優(yōu)秀經(jīng)銷商 /優(yōu)秀營銷人員，納入年度評選人員名單； ? Tiger猛虎團隊計劃 (對內(nèi) ) – Team(服務團隊組建 )：由市場、技術、營銷專業(yè)人員組成 – Technology（技術支持）：總部技術部門支持，做到保障有力 – Training培訓（專業(yè)培訓）：對團隊人員實施專業(yè)培訓 Tiger猛虎計劃 TCL安居工程 安全 T計劃 傳播手段 廣告 公關 促銷 傳播對象 目標消費者 專業(yè)人士 專業(yè)記者 協(xié)會 目標消費群 傳播任務 ?公關事件： TCL安全大師基金會成立 ?時間： 6月 8日 ?內(nèi)容： ?由 TCL國際電工牽頭，聯(lián)合華南理工學院、中國電工技術學會、中國建筑電氣委員會等機構組成共同組建“ TCL國際安全大師基金”承諾每年投入 50萬，獎勵行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀建筑設計師 /學者 /學生 Tiger猛虎計劃 傳播手段 廣告 公關 促銷 傳播對象 目標消費者 專業(yè)人士 專業(yè)記者 協(xié)會 目標消費者 傳播任務 ?目的：讓目標消費者（專業(yè)人士）了解 TCL國際電工的熱心，從而加強他們對 TCL國際電工的認知；拉近情感距離 ?廣告主題： TCL祝賀 TCL安全大師基金會成立 ?軟文配合： 《 TCL國際電工重獎行業(yè)精英獎勵 》《 TCL情注莘莘學子 》 ?媒體選擇： 《 電氣時代 》《 電氣 /電器網(wǎng)站 》《 電工技術 》 其他 TCL安居工程 安全 T計劃 Tiger猛虎計劃 傳播手段 廣告 公關 促銷 傳播對象 目標消費者 專業(yè)人士 專業(yè)記者 協(xié)會 目標消費者 傳播任務 TCL安居工程 安全 T計劃 ?廣告主題 ：祝福中國 —— TCL國際電工祝賀中國第二次安全生產(chǎn)月暨“ TCL國際電工十城市安全挑戰(zhàn)賽” ?目的 ：借勢安全月活動，大眾對安全的格外關注心理，舉行贊助活動，吸引大眾市場關注，以及專業(yè)認識加深認知 ?時間： 6月中旬 ?軟文配合： 逆市飛揚 —— TCL全面啟動猛虎計劃 情系民生，祝福萬眾 —— TCL的社會責任 Tiger猛虎計劃 傳播手段 廣告 公關 促銷 傳播對象 目標消費者 專業(yè)人士 專業(yè)記者 協(xié)會 目標消費者 傳播任務 TCL安居工程 安全 T計劃 ?內(nèi)容： ?在選定的 10個中心城市開展現(xiàn)場活動，選擇在建材市場，展示64盞燈的現(xiàn)場表演，并講解產(chǎn)品的生產(chǎn)、檢測等一系列優(yōu)勢。展示低壓電器材料等 ?現(xiàn)場表演產(chǎn)品的耐壓、耐火、耐酸、耐鹼等特性 ?媒體及物料：各地主要晚報或都市報，以 1/4為好，專業(yè)雜志《 電氣時代 》《 電工技術 》 形象廣告 Tiger猛虎計劃 傳播手段 廣告 公關 促銷 傳播對象 目標消費者 專業(yè)人士 專業(yè)記者 協(xié)會 目標消費者 傳播任務 TCL安居工程 安全 T計劃 ?時間： 6月 —— 7月 ?區(qū)域：全國市場 ?主要目的：配合活動開展，清理存貨，推