市場(chǎng)營(yíng)銷第4講市場(chǎng)營(yíng)銷策劃(編輯修改稿)
2025-01-27 01:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 沉重負(fù)擔(dān)。 三、通用電氣公司模型 ? （一）模型介紹 ? 通用電氣公司與麥肯錫公司合作開發(fā)了用于業(yè)務(wù)投資組合分析的“多因素業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合矩陣”，即通用電氣公司模型（ GE Approach）。其中，波士頓咨詢公司的“成長(zhǎng) /份額矩陣”可以被看作通用公司的多因素經(jīng)營(yíng)組合矩陣的一個(gè)特例。 多因素業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合模型圖 ? 市場(chǎng)吸引力 業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì) 高 低 中 強(qiáng) 中 弱 綠燈區(qū) 黃燈區(qū) 紅燈區(qū) ? 矩陣被劃分為九個(gè)格子，并將這些格子劃分為三個(gè)區(qū)域： ? 1.“綠燈區(qū)” ? “綠燈區(qū)”是位于左上角的三個(gè)格子，代表最強(qiáng)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，即戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)吸引力和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)處于很高狀態(tài)。 ? 2.“黃燈區(qū)” ? “黃燈區(qū)”是位于左下角到右上角的對(duì)角線上的三個(gè)格子，即戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)吸引力和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)處于中等狀態(tài)。 ? 3.“紅燈區(qū)” ? “紅燈區(qū)”是位于右下角的三個(gè)格子，代表最弱的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，即戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場(chǎng)吸引力和業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)處于很低狀態(tài)。 ? （二）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略決策 ? 在確定了每項(xiàng)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位在多因素業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合矩陣中的位置后，應(yīng)針對(duì)其制定適合的發(fā)展戰(zhàn)略。 ? 1．綠燈區(qū) ——投資或成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 2．黃燈區(qū) ——選擇或盈利戰(zhàn)略 ? 3．紅燈區(qū) ——收獲或放棄戰(zhàn)略 第三節(jié) 新業(yè)務(wù)發(fā)展策劃 多樣化成長(zhǎng) 一體化成長(zhǎng) 密集性成長(zhǎng) 當(dāng)期 銷售量 期望的 銷售量 銷售量 時(shí)間 （ 年 ） 戰(zhàn)略策劃缺口 0 x 戰(zhàn)略策劃缺口圖 ? 將公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)組合計(jì)劃匯總之后，就得到該公司的總銷售額和總利潤(rùn)。但是預(yù)期銷售額和利潤(rùn)通常低于管理層所希望達(dá)到的水平，如果現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的預(yù)期銷售額和利潤(rùn)達(dá)不到戰(zhàn)略任務(wù)和目標(biāo)的規(guī)定，就會(huì)形成戰(zhàn)略計(jì)劃缺口（如上圖）。這種情況下，公司決策層必須創(chuàng)造性地填補(bǔ)這一缺口，這就需要開辟新業(yè)務(wù)，擴(kuò)大現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。 新業(yè)務(wù)發(fā)展策略 新業(yè)務(wù)發(fā)展策略 密集型發(fā)展策略 一體化發(fā)展策略 多角化發(fā)展策略 市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 后向一體化 前向一體化 水平一體化 同心多角化 水平多角化 跨行業(yè)多角化 一、密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略 密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略是指公司在原有生產(chǎn)領(lǐng)域內(nèi)充分利用產(chǎn)品和市場(chǎng)方面的潛力，尋找改進(jìn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和未來發(fā)展機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略?？晒┻x用的密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略有三種，即市場(chǎng)滲透策略、市場(chǎng)開發(fā)策略和產(chǎn)品開發(fā)策略。 安索夫的產(chǎn)品 —市場(chǎng)矩陣 市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)開發(fā) 產(chǎn)品開發(fā) 多角化發(fā)展 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) ? （一）市場(chǎng)滲透策略 ? 市場(chǎng)滲透是指公司通過各種方式和途徑，在現(xiàn)有市場(chǎng)上增加現(xiàn)有產(chǎn)品或勞務(wù)的銷售量，以此提高市場(chǎng)份額。在現(xiàn)有市場(chǎng)上擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售量主要取決于兩個(gè)因素，即：銷售量 = 產(chǎn)品使用人的數(shù)量 每個(gè)使用人的使用頻率。從這兩個(gè)因素出發(fā)，市場(chǎng)滲透策略可以從以下幾方面考慮： ? 1．?dāng)U大使用人的數(shù)量 ? 2．增加使用人的使用頻率 ? 3．進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn) ? （二）市場(chǎng)開發(fā)策略 ? 市場(chǎng)開發(fā)策略是指公司用現(xiàn)有產(chǎn)品去開辟新市場(chǎng)的一種策略。 ? 實(shí)行市場(chǎng)開發(fā)策略有 3種方法： ? 1．尋找尚未購(gòu)買本公司產(chǎn)品的潛在顧客 ? 2．進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā) ? 3．在當(dāng)?shù)鼗驀?guó)外增加新的銷售渠道 ? （三）產(chǎn)品開發(fā)策略 ? 產(chǎn)品開發(fā)是指開發(fā)出若干有潛在利益的新產(chǎn)品，以擴(kuò)大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)上的銷售量。該戰(zhàn)略對(duì)公司現(xiàn)有市場(chǎng)投放新產(chǎn)品或利用新技術(shù)發(fā)展新產(chǎn)品，以此增加產(chǎn)品的種類，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高產(chǎn)品銷售額。由于市場(chǎng)是公司不可控制的因素，產(chǎn)品開發(fā)是公司通過努力可以控制的因素，因此，從某種意義上說，產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是公司發(fā)展戰(zhàn)略的核心。 二、一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ? 一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略是指向公司外部延伸和
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