市場營銷第4講市場營銷策劃(編輯修改稿)
2025-01-27 01:00 本頁面
【文章內容簡介】 沉重負擔。 三、通用電氣公司模型 ? （一）模型介紹 ? 通用電氣公司與麥肯錫公司合作開發(fā)了用于業(yè)務投資組合分析的“多因素業(yè)務經營組合矩陣”，即通用電氣公司模型（ GE Approach）。其中，波士頓咨詢公司的“成長 /份額矩陣”可以被看作通用公司的多因素經營組合矩陣的一個特例。 多因素業(yè)務經營組合模型圖 ? 市場吸引力 業(yè)務優(yōu)勢 高 低 中 強 中 弱 綠燈區(qū) 黃燈區(qū) 紅燈區(qū) ? 矩陣被劃分為九個格子，并將這些格子劃分為三個區(qū)域： ? 1.“綠燈區(qū)” ? “綠燈區(qū)”是位于左上角的三個格子，代表最強的戰(zhàn)略業(yè)務單位，即戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場吸引力和業(yè)務優(yōu)勢處于很高狀態(tài)。 ? 2.“黃燈區(qū)” ? “黃燈區(qū)”是位于左下角到右上角的對角線上的三個格子，即戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場吸引力和業(yè)務優(yōu)勢處于中等狀態(tài)。 ? 3.“紅燈區(qū)” ? “紅燈區(qū)”是位于右下角的三個格子，代表最弱的戰(zhàn)略業(yè)務單位，即戰(zhàn)略業(yè)務單位的市場吸引力和業(yè)務優(yōu)勢處于很低狀態(tài)。 ? （二）業(yè)務戰(zhàn)略決策 ? 在確定了每項戰(zhàn)略業(yè)務單位在多因素業(yè)務經營組合矩陣中的位置后，應針對其制定適合的發(fā)展戰(zhàn)略。 ? 1．綠燈區(qū) ——投資或成長戰(zhàn)略 ? 2．黃燈區(qū) ——選擇或盈利戰(zhàn)略 ? 3．紅燈區(qū) ——收獲或放棄戰(zhàn)略 第三節(jié) 新業(yè)務發(fā)展策劃 多樣化成長 一體化成長 密集性成長 當期 銷售量 期望的 銷售量 銷售量 時間 （ 年 ） 戰(zhàn)略策劃缺口 0 x 戰(zhàn)略策劃缺口圖 ? 將公司現有的業(yè)務經營組合計劃匯總之后，就得到該公司的總銷售額和總利潤。但是預期銷售額和利潤通常低于管理層所希望達到的水平，如果現有經營業(yè)務的預期銷售額和利潤達不到戰(zhàn)略任務和目標的規(guī)定，就會形成戰(zhàn)略計劃缺口（如上圖）。這種情況下，公司決策層必須創(chuàng)造性地填補這一缺口，這就需要開辟新業(yè)務，擴大現有的經營業(yè)務。 新業(yè)務發(fā)展策略 新業(yè)務發(fā)展策略 密集型發(fā)展策略 一體化發(fā)展策略 多角化發(fā)展策略 市場滲透 市場開發(fā) 產品開發(fā) 后向一體化 前向一體化 水平一體化 同心多角化 水平多角化 跨行業(yè)多角化 一、密集型成長戰(zhàn)略 密集型成長戰(zhàn)略是指公司在原有生產領域內充分利用產品和市場方面的潛力，尋找改進現有業(yè)務和未來發(fā)展機會的戰(zhàn)略?？晒┻x用的密集型成長戰(zhàn)略有三種，即市場滲透策略、市場開發(fā)策略和產品開發(fā)策略。 安索夫的產品 —市場矩陣 市場滲透 市場開發(fā) 產品開發(fā) 多角化發(fā)展 現有產品 新產品 現有市場 新市場 ? （一）市場滲透策略 ? 市場滲透是指公司通過各種方式和途徑，在現有市場上增加現有產品或勞務的銷售量，以此提高市場份額。在現有市場上擴大現有產品的銷售量主要取決于兩個因素，即：銷售量 = 產品使用人的數量 每個使用人的使用頻率。從這兩個因素出發(fā)，市場滲透策略可以從以下幾方面考慮： ? 1．擴大使用人的數量 ? 2．增加使用人的使用頻率 ? 3．進行產品改進 ? （二）市場開發(fā)策略 ? 市場開發(fā)策略是指公司用現有產品去開辟新市場的一種策略。 ? 實行市場開發(fā)策略有 3種方法： ? 1．尋找尚未購買本公司產品的潛在顧客 ? 2．進行市場開發(fā) ? 3．在當地或國外增加新的銷售渠道 ? （三）產品開發(fā)策略 ? 產品開發(fā)是指開發(fā)出若干有潛在利益的新產品，以擴大產品在現有市場上的銷售量。該戰(zhàn)略對公司現有市場投放新產品或利用新技術發(fā)展新產品，以此增加產品的種類，擴大市場占有率，提高產品銷售額。由于市場是公司不可控制的因素，產品開發(fā)是公司通過努力可以控制的因素，因此，從某種意義上說，產品開發(fā)戰(zhàn)略是公司發(fā)展戰(zhàn)略的核心。 二、一體化成長戰(zhàn)略 ? 一體化成長戰(zhàn)略是指向公司外部延伸和
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