市場營銷策劃第4章-競爭策劃(編輯修改稿)
2024-09-01 01:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 減弱競爭對手企圖反擊的欲望，或說即使競爭對手有反擊的欲望，也要使其喪失反擊能力。 具體戰(zhàn)略： ? 陷入被動（讓對手投鼠忌器 ,日本手表 VS瑞士手表公司） ? 先下手為強（如寶潔、肯德基、汽車品牌） ? 顯示再反擊的充分準備 一、企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略 3. 不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略 定義（ 識記 P96） ：有可能成為競爭對手的企業(yè)實際上并不想相互為敵，企業(yè)有所為，又有所不為。 具體戰(zhàn)略： ? 分居共處：向未開拓的領(lǐng)域投資、尋找競爭對手的薄弱之處（如百貨公司與超市） ? 協(xié)調(diào)行動：資源供應(yīng)方面、生產(chǎn)、銷售（如行業(yè)聯(lián)盟） 17 二、不同市場地位的競爭戰(zhàn)略 （一） 市場領(lǐng)導者 占有最大的市場份額 ，在 4P方面對本行業(yè)其他公司起著 領(lǐng)導 作用的公司（如格蘭仕、三星、寶潔、格力等）。 （二） 市場挑戰(zhàn)者 指在行業(yè)中占據(jù) 第二、三位 及以后位次， 有能力 對市場領(lǐng)導者和其他競爭者采取 攻擊 行動，希望奪取領(lǐng)導者地位的公司。 二、不同市場地位企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 （三） 市場追隨者 那些在 4P等大多數(shù)營銷戰(zhàn)略上 模仿或跟隨 市場領(lǐng)導者的公司。 （四） 市場補缺者 丏門 為 規(guī)模較小的或大公司不感興趣 的 細分市場 提供產(chǎn)品和服務(wù)的公司。 (一 )市場領(lǐng)導者戰(zhàn)略 (識記 P97) （把行業(yè)市場蛋
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