市場營銷第2章市場營銷策劃的基本流程(編輯修改稿)
2025-01-29 17:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 性強，具有實際操作指導(dǎo)意義。 COMPANY LOGO 23 營銷策劃文案的撰寫 可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷 活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中的每個人的工作及 各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此，其可操作性非常重要。 創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的創(chuàng)意新、內(nèi)容新、 表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意 是策劃書的核心。 COMPANY LOGO 24 營銷策劃文案的撰寫 營銷策劃書的結(jié)構(gòu) 6. 預(yù)算 7. 進度表 8. 人員分配及場地 9. 結(jié)束語 10. 附錄 1. 封面 2. 前言 3. 目錄 4. 概要捉示 5. 正文 COMPANY LOGO 25 營銷策劃書的結(jié)構(gòu) ?1. 封面 策劃書的封面可提供以下信息： （ 1）策劃書的名稱； （ 2）被策劃的客戶； （ 3）策劃機構(gòu)或策劃人的名稱； （ 4）策劃完成日期及本策劃適用時間段； （ 5）編號。 COMPANY LOGO 26 2. 前言 前言或序言是策劃書正式內(nèi)容前的情況說明部分，內(nèi) 容應(yīng)簡明扼要，最多不要超過 500字，讓人一目了然。 內(nèi)容主要是： 1）接受委托的情況。如： X公司接受 X公司的委托，就Xx年度的廣告宣傳計劃進行具體策劃。 2）本次策劃的重要性與必要性。 3）策劃的概況，即策劃的過程及達到的目的。 營銷策劃書的結(jié)構(gòu) COMPANY LOGO 27 目錄 目錄的內(nèi)容也是策劃書的重要部分。封面引人注目， 前言使人開始感興趣，那么，目錄就務(wù)必讓人讀后了 解策劃的全貌。目錄具有與標題相同的作用，同時也 應(yīng)使閱讀者能方便地查尋營銷策劃書的內(nèi)容。 概要提示 閱讀者應(yīng)能夠通過概要提示大致理解策劃內(nèi)容的要點。概要提示的撰寫同樣要求簡明扼要，篇幅不能過長，一般控制在一頁紙內(nèi)。另外，概要提示不是簡單地把策劃內(nèi)容予以列舉。 營銷策劃書的結(jié)構(gòu) COMPANY LOGO 28 正文 正文是營銷策劃書中最重要的部分，具體包括以下幾方面內(nèi)容 : 1） 營銷策劃的目的 2） 市場狀況分析 宏觀環(huán)境分析 產(chǎn)品分析 競爭者分析 ?消費者分析 營銷策劃書的結(jié)構(gòu) COMPANY LOGO 29 3） 市場機會與問題分析 營銷現(xiàn)狀分析 市場機會分析 4） 確定具體 營 銷方案 營 銷方案主要由市場定位和 4P39。s組合兩部分組成，具體體現(xiàn)兩個主要問題 : —— 本產(chǎn)品的市場定位是什么 ? —— 本產(chǎn)品的 4P39。s組合具體是怎樣的 ?具體的產(chǎn)品方案、價格方案、分銷方案和促銷方案是怎樣的? 營銷策劃書的結(jié)構(gòu) COMPANY LOGO 30 6）預(yù)算 這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投人，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投人獲得最優(yōu)效果。用列表的方法標出營銷費用也是經(jīng)常被運用的，其優(yōu)點是醒目易讀。 7）進度表 把策劃活動起止全部過程擬成時間
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