《市場營銷策劃》第4章-競爭策劃(文件)
【正文】 的策略 確定競爭者的目標(biāo) 判斷競爭者的反應(yīng)模式 選擇企業(yè)對策 估計競爭者的優(yōu)勢和劣勢 二、具體競爭者分析 1. 辨認(rèn)企業(yè)的競爭者 從 行業(yè) 分析：可口可樂與百事可樂 從 市場 分析： 2. 確認(rèn)競爭者的目標(biāo) 利潤 還是 市場占有率 目標(biāo)市場 的戰(zhàn)略路線：娃哈哈 3. 分析競爭者的策略 三種基本競爭戰(zhàn)略： 成本領(lǐng)先 、 差異化 、 集中 汽車與房子； word與鋼筆；看電影與下餐館 二、具體競爭者分析 4. 估計競爭者的優(yōu)勢和劣勢 肯德基與麥當(dāng)勞的優(yōu)劣勢 5. 判斷競爭者的反應(yīng)模式 從容不迫型、選擇型、強(qiáng)烈型、隨機(jī)型 6. 選擇企業(yè)的對策 競爭者的強(qiáng)弱 ——肯德基 競爭者的遠(yuǎn)近 ——如王老吉 競爭者的良莠 ——如空調(diào)： 第二節(jié) 競爭戰(zhàn)略決策 一、企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略 1. 直接與競爭對手競爭的戰(zhàn)略 2. 使競爭對手難以反擊的戰(zhàn)略 3. 不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略 一、企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略 1. 直接與競爭對手競爭的戰(zhàn)略 定義 （識記 P94） ：是指企業(yè)在明確自己競爭對手的前提下，直接與之進(jìn)行較量。 第一節(jié) 競爭策劃的客觀前提 一、競爭結(jié)構(gòu)分析 ?行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)有四種類型 （識記 P88） （一） 完全競爭市場 ：是指在同一目標(biāo)市場上有 很多企業(yè) 參與經(jīng)營，
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