市場(chǎng)營銷策劃第4章-競(jìng)爭(zhēng)策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 (一 )市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 (識(shí)記 P97) （把行業(yè)市場(chǎng)蛋糕做大） 新用戶、更多的使用（牙膏管口；吉列剃須刀片）、新用途（竹子） （ “ 保江山 ” ，防御戰(zhàn)） 六大防御戰(zhàn)略：陣地防御、側(cè)翼防御、先發(fā)防御、反攻防御、運(yùn)動(dòng)防御、收縮防御、 （注意：市場(chǎng)份額與利潤是兩回事） （二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 (識(shí)記 P100) 攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 攻擊旗鼓相當(dāng)者 攻擊當(dāng)?shù)氐男∑髽I(yè) （二）市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 (識(shí)記 P100) （進(jìn)攻戰(zhàn)） 正面進(jìn)攻：攻擊對(duì)方的強(qiáng)項(xiàng)（資源與能力的較量） 側(cè)翼進(jìn)攻：攻擊對(duì)方弱點(diǎn)（如拳擊） 包圍進(jìn)攻：多個(gè)領(lǐng)域同時(shí)進(jìn)攻（統(tǒng)一 vs康師傅） 迂回進(jìn)攻：進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者尚未涉足的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，積蓄力量 游擊進(jìn)攻：小規(guī)模、斷斷續(xù)續(xù)的進(jìn)攻（適合小公司） （三）市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 (識(shí)記 P102) ? 緊密跟隨：盡量、全面 ? 有距離地跟隨： 4P ? 有選擇地跟隨：主要、自身優(yōu)勢(shì) ? 名牌貨的模仿者 （四）市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 ? 補(bǔ)缺戰(zhàn)略的關(guān)鍵是 丏業(yè)化營銷 顧客方面 ： ? 同性戀市場(chǎng)、 ? 客戶定單 —服裝加工； ? 最終用戶 —快餐外賣 產(chǎn)品方面 ： ? 產(chǎn)品專業(yè)化 ——箭牌 ? 服務(wù)項(xiàng)
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