市場營銷策劃第4章-競爭策劃(專業(yè)版)
【正文】 具體戰(zhàn)略： ? 分居共處：向未開拓的領(lǐng)域投資、尋找競爭對手的薄弱之處（如百貨公司與超市） ? 協(xié)調(diào)行動：資源供應(yīng)方面、生產(chǎn)、銷售（如行業(yè)聯(lián)盟） 17 二、不同市場地位的競爭戰(zhàn)略 （一） 市場領(lǐng)導(dǎo)者 占有最大的市場份額 ，在 4P方面對本行業(yè)其他公司起著 領(lǐng)導(dǎo) 作用的公司（如格蘭仕、三星、寶潔、格力等）。 二、具體競爭者分析 931 識別企業(yè)的競爭者 分析競爭者的策略 確定競爭者的目標(biāo) 判斷競爭者的反應(yīng)模式 選擇企業(yè)對策 估計競爭者的優(yōu)勢和劣勢 二、具體競爭者分析 1. 辨認(rèn)企業(yè)的競爭者 從 行業(yè) 分析：可口可樂與百事可樂 從 市場 分析： 2. 確認(rèn)競爭者的目標(biāo) 利潤 還是 市場占有率 目標(biāo)市場 的戰(zhàn)略路線：娃哈哈 3. 分析競爭者的策略 三種基本競爭戰(zhàn)略： 成本領(lǐng)先 、 差異化 、 集中 汽車與房子； word與鋼筆；看電影與下餐館 二、具體競爭者分析 4. 估計競爭者的優(yōu)勢和劣勢 肯德基與麥當(dāng)勞的優(yōu)劣勢 5. 判斷競爭者的反應(yīng)模式 從容不迫型、選擇型、強(qiáng)烈型、隨機(jī)型 6. 選擇企業(yè)的對策 競爭者的強(qiáng)弱 ——肯德基 競爭者的遠(yuǎn)近 ——如王老吉 競爭者的良莠 ——如空調(diào)： 第二節(jié) 競爭戰(zhàn)略決策 一、企業(yè)一般競爭戰(zhàn)略 1. 直接
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