【正文】 主題的選擇是整個新聞策劃的靈魂，是統(tǒng)率整個活動的思想紐帶和思想核心。26：如何對營銷渠道進行管理？ 答：①確定渠道終端的覆蓋面； ②布置網絡終端； ③促進市場生動化。?成本導向定價法①成本加成定價法；②變動成本定價法；③投資收益率定價法。世界最有價值品牌評價體系的品牌價值是由品牌利潤和品牌強度倍數的乘積得出。二、縮短產品線長度。8：市場細分的必要性。39：事前評估：是營銷策劃正式實施前進行的調查測定，用以評估該策劃的可行性和有效性或以此指導策劃的調整與完善。2產品定價：（價格策劃）是指企業(yè)為實現長期的營銷目標，綜合考慮各種影響因素，進行價格決策的全過程。STP營銷：市場細分、目標市場與定位都是構成公司營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營銷戰(zhàn)略的STP。提喻法策劃提喻法又稱戈登分合法。主要是憑個人的感覺、直覺來闡明你對某一事物的觀點或看法，對各項選擇方案進行直覺判斷。博諾（Edward de Bono）博士開發(fā)六帽思考法為代表的。選出與會人員，確定主持人等小組人選。企業(yè)文化也熏陶著企業(yè)員工，讓員工對企業(yè)產生一種難舍的情節(jié)，員工對企業(yè)有了情感，才會更加努力，企業(yè)才有發(fā)展。近幾年隨著零售行業(yè)門檻的一降再降，一些國內國際知名品牌店相繼進入大武口地區(qū)，例如，大武口區(qū)圣大保羅服飾專賣店、大武口區(qū)報喜鳥專賣店，大武口雪中飛專賣店、大武口區(qū)海瀾之家專營店。（二）劣勢：一大批大型零售企業(yè)的崛起，華欣百貨原先一家獨大的局面也逐漸被打破，原先采取的低價滲透戰(zhàn)略被普遍應用，原有的特殊議價權利也逐漸喪失，華欣百貨在本區(qū)域的競爭力正在一點點減弱。特制訂營銷策劃，指引企業(yè)未來發(fā)展。內部環(huán)境分析優(yōu)勢：總部靠近貨源地便于掌握廠家動態(tài)，也不必為貨源發(fā)愁。所以在產品采購時要選擇知名廠家的產品,以確保產品質量和信譽度。第二篇：市場營銷策劃市場營銷策劃書策劃書名稱：小家電市場被策劃的客戶：農村及小城鎮(zhèn)居民 策劃人名稱：祖宏磊 策劃人班級：制藥工程2班 本策劃適用的時間段： 完成時間：2013年5月18號小家電市場營銷策劃書策劃摘要：長期以來,國內居民因生活水平較低,尤其是農村及小城鎮(zhèn)地區(qū)，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務對象的小家電消費很少。采用哪一種方法可由撰寫者根據自己的情況來定。如：公司接受公司的委托，就年度的營業(yè)推廣計劃進行具體策劃。將本專題策劃實施過程中各階段的組織者、指揮者、參與者、責任人等具體安排，明確責權利，落實到人頭。)正文是策劃案的主體，其內容主要有：①起止時間。關注策劃書順利實施的條件。實際就是調查報告、解決方案兩部分。如深圳華為公司做的企業(yè)文化策劃起名為“華為基本法”，山東綠源集團做的提升企業(yè)核心競爭力的全面策劃命名為“跨越巔峰工程”。策劃書八大要件：(1)何事——企業(yè)策劃的目的與內容。一般來說，策劃書的內容及格式有十個方面：封面一般由策劃書的名稱、策劃單位、日期、編號等內容組成。如改為“截止到2003年12月31日企業(yè)資金利潤率提高20%”就表達準確了。有的只談資料來源的權威性，不談細節(jié)。難點是指策劃過程中可能出現的困難與障礙。⑥統(tǒng)計分析。前言前言的作用在于引起閱讀者的注意和興趣。概要提示的撰寫一般有兩種方法，即在制作營銷策劃書正文前事先確定和在營銷策劃書正文結束后事后確定。企業(yè)的機會與威脅一般通過外部環(huán)境的分析來把握。營銷策略與廣告功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調研。第三篇：市場營銷策劃大武口區(qū)華欣百貨有限公司營銷策劃專業(yè)：市場營銷班級：市營11102姓名：學號：4401113大武口區(qū)華欣百貨有限公司營銷策劃一、企業(yè)營銷策劃背景大武口區(qū)華欣百貨有限公司，一九九三年十二月建成開業(yè)，歷經十多年的發(fā)展，已成為石嘴山市規(guī)模最大,檔次最高,配套設施最為完善的集購物,休閑,餐飲為一體的大型購物廣場。華欣百貨對一些質量較好的高檔商品、貴重商品，采用整數定價策略，消費者在購買時，見到價格較高的商品就會認為質量很好。國際及國內零售連鎖企業(yè)的成功，使得連鎖經營成為企業(yè)快速擴大經營規(guī)模，提高市場占有率的熱門途徑，華欣百貨可借鑒已經取得連鎖經營成功的企業(yè)，學習經營管理模式，向其他地理區(qū)域擴張，以獲得擴大市場份額的機會。通過本次企業(yè)營銷策劃，旨在了解當前大武口市場的消費者、競爭對手、潛在競爭對手等各方面情況。明確策劃主題后，如果主題較大，還需要對主題進行必要的分解。最后20分鐘，參加者相互交流與探討可自提出設想，從中再誘發(fā)新設想。④ 紅帽思考法：紅帽代表感性、直覺。不管是科學家還是一般人，在解決問題的過程中，我們都可以發(fā)現“把難題放在一邊，放上一段時間，才能得到滿意的答案”。創(chuàng)新原則：是根據現實世界的各種資料，進行抽象思維、邏輯推理和創(chuàng)意并通過一定的方式將判斷付諸行動，形成可操作的計劃。2消費者成本：指消費者為獲得某種效用而必須的支出。*整合營銷：又稱“整合營銷傳播”，是指通過企業(yè)不消費者的溝通，以滿足消費者需要的價值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調是同各種傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具優(yōu)勢，從而使企業(yè)的促銷宣傳實現低成本策略化與高強沖擊力，行程促銷高潮。6：市場營銷策劃思維。產品線策劃主要是關于產品線才長度，也即一條產品線所包括的產品品目的數量調整。15：品牌的作用有那些？①品牌是企業(yè)核心價值的體現；②品牌是所有者的標志，加廠商的財富；⑤品牌是一種風險減速器；⑥品牌是質量和信譽的保證。?設計開發(fā)階段。25：經銷商與零售商有何不同？零售商和批發(fā)商有何不同？ 答：零售商就是做零售的,店面的,或者推銷的,除零售之外,，然后往外一批批地發(fā)。：人員促銷組織策劃是指企業(yè)根據外部環(huán)境和內部條件設計和管理銷售隊伍的過程。三、正文。29：整合營銷策劃的特點 答：①以顧客價值為導向；②統(tǒng)一的傳播風格；③環(huán)境溝通；④突破了時間、空間的限制30：怎樣策劃新聞稿件？ 答：①主題的確定；②標題要有吸引力；③正文。*：產品價格調整策劃的具體策略有哪些？ 在市場競爭中，企業(yè)為了生存和發(fā)展，需要不斷地對價格進行調整，有時需要主動降價或提價，有時需要競爭對手的變價做出適當的反應。18：名牌建設的意義。13：開發(fā)新產品的具體策略有哪些？①挖掘消費者需求的開發(fā)策略；②挖掘產品功能的開發(fā)策略；③開發(fā)邊緣產品的開發(fā)策略；④利用別人優(yōu)勢的開發(fā)策略。①無差異性目標市場營銷策略；②差異性目標市場營銷策略；③集中性目標市場營銷戰(zhàn)略。如果出現不相適應的情況，應對市場營銷環(huán)境進行重新分析，及時調整市場營銷策劃方案。2代理商：經紀人與代理商沒有商品的所有權，只為賣方找買方，為買方找賣方，從中抽取傭金。1市場定位：即確定企業(yè)的競爭地位及其向每個目標市場提供的產品。實施過程分為以下階段：一理解問題（分析、抓住要點）→類比（操作機制）→延、思索等）→→觀點（得到新觀點、新見解）→答案或深化研究的任務。綠帽子是創(chuàng)造力之帽, 創(chuàng)造解決問題的方法和思路，⑥ 維進程。博諾（Edward de Bono進行以下六種基本思維功能，六頂不同顏色的帽子代表了六種思維角色的扮演，個問題。其優(yōu)點是參加人員準備充分，允許質疑，提問，有利于相互啟發(fā)與激勵。（1）明確策劃任務（2）進行調查分析（3）制定營銷戰(zhàn)略（4）構思策劃創(chuàng)意（5）形成策劃文案（6）方案論證選擇（7）方案實施與評估市場營銷策劃方法在經歷了幾次浪潮以后，靠賣點子做策劃的時代一去不復返了，走一條符合中國國情的策劃之路，策劃更加貼近企業(yè)，也逐漸明白了自己能干什么，“”。對于華欣百貨來說，產品的質量、價格和服務質量是企業(yè)業(yè)績的保障，要想獲得物美價廉的商品，企業(yè)的談判能力必須要強。企業(yè)的發(fā)展缺少人才的支持，就很難形成自己獨有的經營特色，不利于企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而出。華欣百貨位于大武口中心商貿區(qū)(規(guī)劃中的CBD核心區(qū))步行街，呈長方形,三面沿街,占地6600平方米,建筑面積27000平方米,地下一層,地上五層,配有大型中央空調,自動扶梯,自動人行道和先進的安防設施。劣勢：自己沒有生產能力，所有貨物都要靠購買其他廠家的，所以成本就要告一些。所謂適眾，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同；二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當。隨著農村經濟的不斷發(fā)展，今后2至3年內,我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量有較大增幅空間。環(huán)境分析的整理要點是明了性和準確性。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過程，以及策劃實施后要達到的理想狀態(tài)作簡要的說明。其內容主要有：①對策劃案全文作出簡要總結。②地點環(huán)境。在注意事項里，也應就策劃書的知識產權、保密條款等內容作出約定。最好列表說明實施策劃書所需費用的細目及其依據，排出預算進度時間表。一般策劃名稱有一個新穎響亮的主標題，還有一個起解釋說明作用的副標題。(4)何處——策劃實施環(huán)境場所。策劃書的內容由于企業(yè)策劃的目標、內容與對象不同，策劃書不應該有固定的內容與格式。用語盡量數字化，避免“較多”、“廣泛”、“大幅度提高’’等含混詞語。列出完成本策劃案的主要參考文獻，如報刊、行業(yè)協(xié)會或企業(yè)內部的統(tǒng)計資料等，以表示策劃者的負責態(tài)度、提高企業(yè)策劃的可信度。一般情況下，一個完整的營銷策劃案的內容與格式大體上由前言——正文——結尾——