【正文】 是營銷策劃正式實(shí)施前進(jìn)行的調(diào)查測定，用以評估該策劃的可行性和有效性或以此指導(dǎo)策劃的調(diào)整與完善。41：事后評估：通常在營銷策劃活動結(jié)束一段時間后進(jìn)行，它主要是評估營銷策劃活動的執(zhí)行效果。3：簡述中國策劃業(yè)的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。①明確策劃問題；②調(diào)查與分析；③營銷戰(zhàn)略策劃；④營銷戰(zhàn)術(shù)策劃；⑤營銷籌劃書提交；⑥營銷策劃實(shí)施；⑦評估與修正。8：市場細(xì)分的必要性。10：市場定位理論。*：，營銷策劃目標(biāo)是開拓市場，提升產(chǎn)品和品牌的知名度，提高目標(biāo)顧客的使用率。*：試述產(chǎn)品組合與產(chǎn)品線策劃。二、縮短產(chǎn)品線長度。*：簡述新產(chǎn)品開發(fā)的步驟 分為八個步驟：一、創(chuàng)意的產(chǎn)生。五、商業(yè)分析。14：如何進(jìn)行顧客服務(wù)滿意策劃?樹立服務(wù)理念，建立完整的服務(wù)指標(biāo)和味顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，即使CS營銷的保證，又是CS戰(zhàn)略策劃的關(guān)鍵所在。世界最有價值品牌評價體系的品牌價值是由品牌利潤和品牌強(qiáng)度倍數(shù)的乘積得出。其作用在于它的名牌效應(yīng)——聚合效應(yīng)，磁場效應(yīng)以及帶動效應(yīng)，名牌以此為基點(diǎn)，帶領(lǐng)產(chǎn)品，企業(yè)向前發(fā)展。①持續(xù)的質(zhì)量改進(jìn)是名牌建設(shè)的根本；②完善的服務(wù)是名牌的支撐；③名牌形象是支撐名牌的臉面；④企業(yè)文化是名牌的依托；⑤管理是名牌持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)；⑥公關(guān)與廣告是名牌的左膀右臂。?策劃方案①總概念報告；②策劃方案的具體內(nèi)容；③執(zhí)行工作大綱。?成本導(dǎo)向定價法①成本加成定價法；②變動成本定價法；③投資收益率定價法。24：通常從哪幾個方面對中間商進(jìn)行評價？答：主要是看中間商的實(shí)力如何，特別是資金，分銷能力等。其優(yōu)點(diǎn)是生產(chǎn)企業(yè)利用經(jīng)銷商現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)，組織渠道批發(fā)系統(tǒng)和零售系統(tǒng)，將商品從生產(chǎn)企業(yè)傳遞到消費(fèi)者手中。廠家可以更準(zhǔn)確的了解顧客的信息，進(jìn)行更好的跟蹤服務(wù)。26：如何對營銷渠道進(jìn)行管理？ 答：①確定渠道終端的覆蓋面； ②布置網(wǎng)絡(luò)終端； ③促進(jìn)市場生動化。31：如何進(jìn)行促銷組合 答：①確定促銷活動的目的和目標(biāo)； ②進(jìn)行資料收集和市場研究；③提出促銷創(chuàng)意；④編寫促銷策劃書；⑤實(shí)驗促銷方案；⑥進(jìn)行完善促銷方案；⑦推廣實(shí)施促銷方案；⑧總結(jié)評估促銷方案 32：營銷策劃文案的基本結(jié)構(gòu)？ 答：①封面；②前言；③目錄；④概要；⑤環(huán)境分析；⑥SWOT分析；⑦制定營銷戰(zhàn)略，確定營銷戰(zhàn)術(shù)；⑧預(yù)算及效益分析；⑨營銷控制；⑩結(jié)束語；⑾附錄。36：市場營銷策劃的組織形式包括哪些？ 答：①職能型組織；②地區(qū)型組織；③產(chǎn)品和品牌管理組織；④市場管理組織；⑤產(chǎn)品市場管理組織；⑥事業(yè)部組織。最終所做的一系列策劃。主題的選擇是整個新聞策劃的靈魂，是統(tǒng)率整個活動的思想紐帶和思想核心。為保證傳播信息的統(tǒng)一性，節(jié)約時間，便于操作，需要寫出一筆模塊化的稿件。第五篇：市場營銷策劃卜慶鋒 市場營銷 電子工業(yè)出版社市場營銷策劃對于整體市場營銷策劃可以分為以下幾個步驟：明確策劃任務(wù)、進(jìn)行調(diào)查分析、制定營銷戰(zhàn)略、構(gòu)思策劃創(chuàng)意、形成策劃文案、方案論證選擇、方案實(shí)施與評估。由于每一個體受到其他人提出意見的刺激和啟發(fā)，激起發(fā)散性思維，結(jié)果在同樣時間產(chǎn)生兩倍于他獨(dú)立思考時的意見數(shù)量。因此，頭腦風(fēng)暴法要注意下面幾條原則。例如，某產(chǎn)品的市場的推廣策劃、就要考慮廣告如何做、產(chǎn)品如何定價、推銷人員管理、渠道鋪貨，促銷活動等小主題。b c然后，進(jìn)入正式會議實(shí)用性、可行性和經(jīng)濟(jì)性等多個指標(biāo)驚醒篩選評估，如果創(chuàng)意還不太完善或者不太理想，可以進(jìn)行BS法的改進(jìn)，采用此法策劃會前提出主題，與會人員把各自設(shè)想寫在卡片上，在頭腦共振時，禁止互相批評，但可以提問和質(zhì)詢。提前將會議主題通知參加人員，參加者在會前思考問題，并把設(shè)想寫在卡片上，每張卡片寫一個設(shè)想，每人至少寫五個設(shè)想，然后帶入會場。卜慶鋒 市場營銷 電子工業(yè)出版社③共振階段。平行思維法策劃平行思維法是以英國學(xué)者愛德華德② 識別事物的積極因素；在實(shí)際的應(yīng)用中，黃色帽子思考法黑帽子是一個謹(jǐn)慎帽。所以在討論新思路、新方法的時候應(yīng)該先支持、先表揚(yáng)，先用黃色帽子，這樣大家才有信心。意思指感覺、直覺和預(yù)感。提案、建議、新觀念、的看法等等。解決問題的一種方法。國王把這個難題交給了阿基米德。其實(shí)在把難題放在一邊醞釀的過程中，存在潛在的意識層面推理，儲存在記憶里的卜慶鋒 市場營銷 電子工業(yè)出版社相關(guān)信息在潛意識里組合，人們之所以在休息的時候突然找到答案，是因為個體消除了前期的心理緊張，忘記了前面不正確的、導(dǎo)致僵局的思路，具有了創(chuàng)造性的思維狀態(tài)。提喻法的特點(diǎn)是以大量的聯(lián)想為基礎(chǔ)，不討論問題本身，巧妙的借助其他事物找出創(chuàng)意的突破口?？梢园堰@些在類比中要運(yùn)用隱喻、聯(lián)象，潛意識等心理手段。的人組成小組，異質(zhì)同化和同質(zhì)觀察。提喻法策劃提喻法又稱戈登分合法。有一天他去洗澡，一邊他一邊坐進(jìn)澡盆，以便看到水往外溢，同時感覺身體被輕輕地托起，他突然恍然大悟，運(yùn)用浮力原理解決了問題。在古希臘，國王讓人做了一頂純金的王冠，但他又懷疑工匠在王冠中摻了銀子。藍(lán)帽子是指揮帽, 同一時刻戴著不同顏色的帽子，“六頂思考帽”給予足夠的重視和充分的考慮。主要是憑個人的感覺、直覺來闡明你對某一事物的觀點(diǎn)或看法，對各項選擇方案進(jìn)行直覺判斷。在那些風(fēng)險不確定、安全感不很強(qiáng)、潛在的危機(jī)可能造成的后果比較大的情況下，如果盲目樂觀就容易出問題，所以一般先用黑色帽子，目的是防患未然。黃色帽子跟黑色帽子恰好相反，一個是正面的，一個是負(fù)面的，那么在思考問題時，是先批評還是先表揚(yáng) ?是先支持還是先打擊呢？應(yīng)該先支持，后批判。它幾乎涵蓋了思維的整個過程，也可以支持團(tuán)體討論中的互相激發(fā)。博諾（Edward de Bono）博士開發(fā)六帽思考法為代表的。④商討階段。每人把寫有設(shè)想的卡片放在桌子上，輪流進(jìn)行解說。其操作程序如下：①會前準(zhǔn)備。選出與會人員，確定主持人等小組人選。利用頭腦風(fēng)暴法策劃的程序如下：①明確主題。最后對提出的設(shè)想逐一客觀、連續(xù)的分析和論證，從而找出營銷策劃的最佳方案?，F(xiàn)代策劃是思維模式的升級，要善于運(yùn)無論是群體或是個體，利用這些方頭腦風(fēng)暴法(Brain Storming，簡稱BS法)，或者叫做集體思考法或智力激蕩法。新聞稿件一定要深入淺出，通俗易懂。新聞標(biāo)題如果沒有吸引力，就有可能失去許多讀者。可分為:一、建立合理高效的組織結(jié)構(gòu)。二者的關(guān)系就像整機(jī)與零部件的關(guān)系，零部件只有安裝到合適的位置，整機(jī)才會運(yùn)轉(zhuǎn)充分發(fā)揮其功能。34：市場營銷策劃的效果如何評價？ 答：①事前評估；②營銷策劃實(shí)施的過程評估；③營銷策劃的事后評估。28：如何選擇廣告媒體？ 答：①目標(biāo)市場媒體的習(xí)慣；②產(chǎn)品；③廣告內(nèi)容；④廣告?zhèn)鞑シ秶?；⑤成本。這樣的生意沒有什么計劃，只是一個貨物買賣的概念，而少了管理和控制。代理商模式是國際上通行的分銷方式，其對于節(jié)省廠家的財力，提高銷售效率具有重要意義。*：簡述經(jīng)銷商模式、代理商模式以及直銷模式的異同。?競爭導(dǎo)定價法①隨行就市定價法；②競爭價格定價法；③密封投標(biāo)定價法。?實(shí)施管理階段①內(nèi)部傳播與員工教育；②推行理念與設(shè)計系統(tǒng)；③組織CIS系統(tǒng)的對外發(fā)布；④落實(shí)企業(yè)各部門的CIS管理；⑤CIS導(dǎo)入效果測試與評估。22：CIS策劃流程，?準(zhǔn)備階段①明確導(dǎo)入CIS的動機(jī)；②組建負(fù)責(zé)CIS的機(jī)構(gòu)；③安排CIS作業(yè)日程表；④預(yù)算導(dǎo)入CIS的提案書；⑤完成CIS提案書。①優(yōu)越的質(zhì)量和服務(wù)；②較高的知名度與美譽(yù)度；③較高的市場占有率；④良好的經(jīng)濟(jì)效益和持續(xù)的發(fā)展勢頭。①品牌化決策——是否使用品牌；②品牌歸屬決策——用誰的品牌；③品牌名稱決策；④品牌質(zhì)量決策；⑤品牌戰(zhàn)略決策；⑥品牌重新定位決策。16：品牌價值怎么衡量？ ①品牌是產(chǎn)品品質(zhì)的延伸；②品牌可以暗示顧客進(jìn)行自我歸屬。七、市場測試。三、產(chǎn)品概念的開發(fā)和測試、四。12：新產(chǎn)品開發(fā)的戰(zhàn)略意義何在？新產(chǎn)品開發(fā)是現(xiàn)代企業(yè)最重要的活動之一，任何一個產(chǎn)品都有退出市場的時候，而且隨著技術(shù)的發(fā)展和消費(fèi)者需求的不斷變化，產(chǎn)品生命周期日益縮短，企業(yè)要在市場競爭中站住腳，必須不斷地研究和開發(fā)新產(chǎn)品。主要分為兩個方面。在成熟期，營銷策劃的目標(biāo)是保護(hù)市場份額，爭取利潤最大化。11：市場定位方法。9：目標(biāo)市場戰(zhàn)略。①創(chuàng)造性思維；②發(fā)散思維；③系統(tǒng)思維7：STP營銷戰(zhàn)略的重要意義。4：市場營銷策劃的研究對象與主要內(nèi)容有哪些？①了解和研究市場需求；②研究如何最大限度地滿足目標(biāo)顧客的需求；③研究如何采用更好的方法和技巧，使產(chǎn)品有計劃，有目的地進(jìn)入最有利潤潛力的市場，在滿足市場需求的同時，最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo)。簡答題1：市場營銷策劃的特征有哪些？其特征有：①目的性；②前瞻性；③動態(tài)性；④系統(tǒng)性；⑤復(fù)雜性2：簡述市場營銷策劃史。40：過程評估：主要評估原營銷策劃與當(dāng)時、當(dāng)?shù)氐臓I銷環(huán)境的適應(yīng)性。37：營銷策劃文案：（策劃書、策劃案）是指企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品或服務(wù)的市場銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動的整體性策劃文書。是指企業(yè)在特定的目標(biāo)市場中，為迅速地刺激需求和鼓勵消費(fèi)而采取的一種促銷手段。3促銷：是營銷者將有關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品的信息通過各種溝