聯(lián)想市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃(文件)
【正文】 第四、股民亞市場(chǎng)。因此，我們應(yīng)對(duì)這一亞市場(chǎng)進(jìn)行必要的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如為其配裝股市軟件，以滿(mǎn)足其需要。另外，為了滿(mǎn)足消費(fèi)者所需信息量的擴(kuò)大和寬帶網(wǎng)接入的需要，企業(yè)應(yīng)在高新技術(shù)和市場(chǎng)信息反饋的基礎(chǔ)上，在計(jì)算機(jī)容量上不斷擴(kuò)大。D產(chǎn)品的推出，必然會(huì)激化競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)在應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，還必須著眼于新產(chǎn)品的研發(fā)，一方面新產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)及時(shí)，有效的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。其計(jì)算機(jī)產(chǎn)品本身其有高級(jí)質(zhì)優(yōu)的形象，所以不能采取滲透定價(jià)策略。在心理定價(jià)方面，應(yīng)采取威望定價(jià)和分級(jí)定價(jià)相結(jié)合，以吸收更多的中高檔消費(fèi)者，也更能使消費(fèi)者產(chǎn)生貨定價(jià)實(shí)、按值或按功能論價(jià)的感覺(jué)。首先，城市的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)仍未擴(kuò)及到農(nóng)村。針對(duì)個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)，我們應(yīng)加快農(nóng)村銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋面積。加強(qiáng)“聯(lián)想俱樂(lè)部”的作用目前，聯(lián)想已初步建立了針對(duì)聯(lián)想用戶(hù)的會(huì)員制的“聯(lián)想俱樂(lè)部”，但目前其作用仍未完全得到發(fā)揮，用戶(hù)僅是從“俱樂(lè)部”獲得關(guān)于聯(lián)想最新產(chǎn)品的信息。增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)樹(shù)立綠色企業(yè)的形象。與此同時(shí)，保證維修員上門(mén)維修的質(zhì)量，同時(shí)充當(dāng)公司在小區(qū)域市場(chǎng)的分支機(jī)構(gòu)，及時(shí)從市場(chǎng)上得到反饋信息，以改進(jìn)產(chǎn)品。整合促銷(xiāo)策略充分認(rèn)識(shí)促銷(xiāo)是一柄雙刃劍重要含義，對(duì)消費(fèi)者行為的透徹了解，是制定廣告和促銷(xiāo)策略的基礎(chǔ)。而在這時(shí)配合商品售量的促銷(xiāo)，能讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的沖動(dòng)。并樂(lè)于在大學(xué)作專(zhuān)題報(bào)告，向大學(xué)生贈(zèng)送公司資料，傳播公司文化和我們的心理理念，以建立良好口碑，提高企業(yè)美譽(yù)度，從而占領(lǐng)盡可能廣的目標(biāo)市場(chǎng)。利用公益效應(yīng)，直接擴(kuò)大企業(yè)、產(chǎn)品知名度，提高企業(yè)形象，且廣告對(duì)象十分廣泛。促銷(xiāo)與商品銷(xiāo)量促銷(xiāo)、產(chǎn)品生動(dòng)化促銷(xiāo)的整合：該整合的目的是在提升聯(lián)想品牌形象的同時(shí)，保證計(jì)算機(jī)在銷(xiāo)量和品牌表現(xiàn)上保持一致。衷心感謝您的積極參與。在長(zhǎng)期能產(chǎn)生利益的公益事業(yè)上有所投入，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資，它有利于提高品牌知名度，提升聯(lián)想形象。在高速公路兩旁我們以合理布置適當(dāng)?shù)膽?hù)外廣告。在創(chuàng)造消費(fèi)者的強(qiáng)烈品牌意識(shí)和偏好方面，絕不應(yīng)吝惜花錢(qián)，繼續(xù)依靠大規(guī)模的廣告戰(zhàn)，使聯(lián)想品牌持續(xù)較高的市場(chǎng)份額。在這個(gè)時(shí)候，抓住公眾對(duì)聯(lián)想的良好印象，“趁熱打鐵”，充分利用媒體促銷(xiāo)，為品牌傳播和銷(xiāo)售創(chuàng)造良好時(shí)機(jī)。促銷(xiāo)必須依據(jù)其特性，成為整合營(yíng)銷(xiāo)的有機(jī)組成部分，才能為品牌形象、產(chǎn)品銷(xiāo)售貢獻(xiàn)最大的力量。同時(shí)，開(kāi)遍售后服務(wù)監(jiān)督熱線，專(zhuān)人跟蹤，將服務(wù)承諾落實(shí)到實(shí)處，對(duì)消費(fèi)者的疑問(wèn)與投訴，要盡快解決。擴(kuò)大產(chǎn)品維修渠道由于維修渠道及維修人員的不足，使部分用戶(hù)的計(jì)算機(jī)無(wú)法得到及時(shí)維修。據(jù)此我們可以給予這些用戶(hù)多優(yōu)惠，如在更換計(jì)算機(jī)時(shí)，繼續(xù)采用聯(lián)想計(jì)算機(jī)的，可給予價(jià)格的優(yōu)惠，并負(fù)責(zé)收回舊的計(jì)算機(jī)。但零售商的水平也出現(xiàn)分化，出現(xiàn)部分零售賣(mài)場(chǎng)與聯(lián)想市場(chǎng)定位不相搭配的情況。富裕的農(nóng)民逐漸成為一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已遍布各大中小城市。而此時(shí)，對(duì)于新產(chǎn)品未來(lái)需求無(wú)法準(zhǔn)確估計(jì)的前提下，我們應(yīng)先以高探路，一旦競(jìng)爭(zhēng)者大量進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，主動(dòng)調(diào)整價(jià)格，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力，也可符合顧客對(duì)待價(jià)格由高到低的心理，所以在產(chǎn)品上市初期，我們應(yīng)采取“撇脂”定價(jià)策略。適時(shí)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整企業(yè)的資金結(jié)構(gòu)，降低企業(yè)成本，擴(kuò)大企業(yè)營(yíng)利能力。首先作廣告宣傳，借助媒體，為產(chǎn)品造勢(shì)，擴(kuò)大的知識(shí)面及影響力及產(chǎn)品理念。聯(lián)想集團(tuán)雖具有一定的規(guī)模效應(yīng)，但可以在原有規(guī)?；A(chǔ)上，在生產(chǎn)能力過(guò)剩情況下，適時(shí)適量拓寬生產(chǎn)線。計(jì)算機(jī)以更好、更快、更及時(shí)地了解行情。這主要是針對(duì)學(xué)校，休閑網(wǎng)吧等多臺(tái)購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)。成員組成，另一方面也要考慮產(chǎn)品對(duì)該家庭的利益程度。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高科技性能，——家庭數(shù)碼港全新上市，無(wú)論在數(shù)碼吞吐、導(dǎo)航、資源的共享以及綠色、安全、易操作方面都具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。三、《聯(lián)想》公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及影響市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)根據(jù)聯(lián)想產(chǎn)品性能、價(jià)格等特點(diǎn)，我們將其定位為家庭用中高文件計(jì)算機(jī)，并對(duì)不同的市場(chǎng)做出不同決策。雖聯(lián)想已投入大量資金用于RVD上，仍這個(gè)劣勢(shì)仍為聯(lián)想系列產(chǎn)品的軟肋。②在關(guān)鍵核心技術(shù)上，聯(lián)想不具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，受?chē)?guó)際市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)或壟斷影響。鑒于全球經(jīng)濟(jì)下滑，唯中國(guó)一枝獨(dú)秀的現(xiàn)狀，這些跨國(guó)企業(yè)將盡全力爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)這一黃金寶地，預(yù)計(jì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。主要表現(xiàn)為：①資金實(shí)力不足。獨(dú)有的“幸福之家”使聯(lián)想更具個(gè)性化。加裝
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