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聯(lián)想市場營銷策劃(完整版)

2025-06-08 03:41上一頁面

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【正文】 宏觀的外部環(huán)境對于聯(lián)想集團的發(fā)展有著重要的影響,融入和適應宏觀政策與社會經濟環(huán)境,能夠確保聯(lián)想集團在長期戰(zhàn)略發(fā)展的道路上走得更好。(3)社會環(huán)境社會有產品需求,中國乃至全球仍有很大的購買力。市場營銷管理的工作是通過創(chuàng)造顧客價值和滿意與顧客建立關系。再次就是自主創(chuàng)業(yè)進入中國PC市場。Ramp。(3)替代品 根據(jù)亞當?斯密“勞動分工受到市場限制”的潛在含義,大市場有足夠的需求支持專業(yè)化,這使得PC專業(yè)化銷售市場從綜合性市場中分析出來,并以其產品特色朝著規(guī)?;?、特色化和發(fā)展。但供應商多在國外,對于中國PC市場,本地品牌有著明顯優(yōu)勢。2000年,聯(lián)想首次入《商業(yè)周刊》評選的2000年全球100名最佳科技公司前十名,名列第八,同時還被《投資者關系》雜志評為“最佳投資者關系亞太公司。2000年,聯(lián)想集團成為國家技術創(chuàng)新試點企業(yè)集團之一。高配置多媒體,能滿足要求家庭影院效果用戶的需要。IBM、DELL,和HP均有8個以上的全球研發(fā)中心。這直接導致了聯(lián)想在開發(fā)高配置產品的同時,成本也。這個市場的特點是具有一定的知識學歷,信息的來源渠道比較暢通、及時,但是在經濟上尚依賴家長,我們選擇這個目標市場最終是根據(jù)他們對知識的渴求度。對于有老人的家庭,可以根據(jù)老人的休閑娛樂需求推銷產品的放映功能。因此,我們應對這一亞市場進行必要的營銷活動,如為其配裝股市軟件,以滿足其需要。D產品的推出,必然會激化競爭,企業(yè)在應付競爭的同時,還必須著眼于新產品的研發(fā),一方面新產品研發(fā)應及時,有效的對產品進行改進,以適應市場需求。在心理定價方面,應采取威望定價和分級定價相結合,以吸收更多的中高檔消費者,也更能使消費者產生貨定價實、按值或按功能論價的感覺。針對個別競爭對手在分銷網絡上的優(yōu)勢,我們應加快農村銷售網絡的建設,擴大市場的覆蓋面積。增強產品價格優(yōu)勢,同時樹立綠色企業(yè)的形象。整合促銷策略充分認識促銷是一柄雙刃劍重要含義,對消費者行為的透徹了解,是制定廣告和促銷策略的基礎。并樂于在大學作專題報告,向大學生贈送公司資料,傳播公司文化和我們的心理理念,以建立良好口碑,提高企業(yè)美譽度,從而占領盡可能廣的目標市場。促銷與商品銷量促銷、產品生動化促銷的整合:該整合的目的是在提升聯(lián)想品牌形象的同時,保證計算機在銷量和品牌表現(xiàn)上保持一致。在長期能產生利益的公益事業(yè)上有所投入,是一項長期的投資,它有利于提高品牌知名度,提升聯(lián)想形象。在創(chuàng)造消費者的強烈品牌意識和偏好方面,絕不應吝惜花錢,繼續(xù)依靠大規(guī)模的廣告戰(zhàn),使聯(lián)想品牌持續(xù)較高的市場份額。促銷必須依據(jù)其特性,成為整合營銷的有機組成部分,才能為品牌形象、產品銷售貢獻最大的力量。擴大產品維修渠道由于維修渠道及維修人員的不足,使部分用戶的計算機無法得到及時維修。但零售商的水平也出現(xiàn)分化,出現(xiàn)部分零售賣場與聯(lián)想市場定位不相搭配的情況。經過近十年的發(fā)展,分銷網絡已遍布各大中小城市。適時適當?shù)恼{整企業(yè)的資金結構,降低企業(yè)成本,擴大企業(yè)營利能力。聯(lián)想集團雖具有一定的規(guī)模效應,但可以在原有規(guī)?;A上,在生產能力過剩情況下,適時適量拓寬生產線。這主要是針對學校,休閑網吧等多臺購買市場。強調產品的高科技性能,——家庭數(shù)碼港全新上市,無論在數(shù)碼吞吐、導航、資源的共享以及綠色、安全、易操作方面都具有很強的優(yōu)勢。雖聯(lián)想已投入大量資金用于RVD上,仍這個劣勢仍為聯(lián)想系列產品的軟肋。鑒于全球經濟下滑,唯中國一枝獨秀的現(xiàn)狀,這些跨國企業(yè)將盡全力爭奪中國市場這一黃金寶地,預計市場上的競爭將更加激烈。獨有的“幸福之家”使聯(lián)想更具個性化。D上投入資金20億,大加發(fā)展新科技,綜上所述,盡管與國際大企業(yè)IBM、HP、COMBAQ相比,聯(lián)想不是優(yōu)勢,但在國內市場,聯(lián)想可是獨占鰲頭。由于得到政府的有力支持與推崇,以及市場的廣泛認可,聯(lián)想知名度得到極大提高。對于高價品,顧客討價還價能力弱,多為價格的接受者,但會在性能滿意度等其他方面進行改進。如果現(xiàn)有企業(yè)能發(fā)展相似的競爭優(yōu)勢的話,其替代效應將是比較小的。:這是所有高科技產業(yè)的壁壘,PC行業(yè)也不例外。PC行業(yè)有比較高的進入壁壘,進入這個市場還是有些難度。 聯(lián)想集團外部微觀環(huán)境分析(1) 行業(yè)潛在新加入者的威脅新的競爭者進入某個細分市場,會
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