【正文】 宏觀的外部環(huán)境對于聯(lián)想集團的發(fā)展有著重要的影響，融入和適應(yīng)宏觀政策與社會經(jīng)濟環(huán)境，能夠確保聯(lián)想集團在長期戰(zhàn)略發(fā)展的道路上走得更好。（3）社會環(huán)境社會有產(chǎn)品需求，中國乃至全球仍有很大的購買力。市場營銷管理的工作是通過創(chuàng)造顧客價值和滿意與顧客建立關(guān)系。再次就是自主創(chuàng)業(yè)進入中國PC市場。Ramp。（3）替代品 根據(jù)亞當?斯密“勞動分工受到市場限制”的潛在含義，大市場有足夠的需求支持專業(yè)化，這使得PC專業(yè)化銷售市場從綜合性市場中分析出來，并以其產(chǎn)品特色朝著規(guī)?；?、特色化和發(fā)展。但供應(yīng)商多在國外，對于中國PC市場，本地品牌有著明顯優(yōu)勢。2000年，聯(lián)想首次入《商業(yè)周刊》評選的2000年全球100名最佳科技公司前十名，名列第八，同時還被《投資者關(guān)系》雜志評為“最佳投資者關(guān)系亞太公司。2000年，聯(lián)想集團成為國家技術(shù)創(chuàng)新試點企業(yè)集團之一。高配置多媒體，能滿足要求家庭影院效果用戶的需要。IBM、DELL，和HP均有8個以上的全球研發(fā)中心。這直接導致了聯(lián)想在開發(fā)高配置產(chǎn)品的同時，成本也。這個市場的特點是具有一定的知識學歷，信息的來源渠道比較暢通、及時，但是在經(jīng)濟上尚依賴家長，我們選擇這個目標市場最終是根據(jù)他們對知識的渴求度。對于有老人的家庭，可以根據(jù)老人的休閑娛樂需求推銷產(chǎn)品的放映功能。因此，我們應(yīng)對這一亞市場進行必要的營銷活動，如為其配裝股市軟件，以滿足其需要。D產(chǎn)品的推出，必然會激化競爭，企業(yè)在應(yīng)付競爭的同時，還必須著眼于新產(chǎn)品的研發(fā)，一方面新產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)及時，有效的對產(chǎn)品進行改進，以適應(yīng)市場需求。在心理定價方面，應(yīng)采取威望定價和分級定價相結(jié)合，以吸收更多的中高檔消費者，也更能使消費者產(chǎn)生貨定價實、按值或按功能論價的感覺。針對個別競爭對手在分銷網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢，我們應(yīng)加快農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，擴大市場的覆蓋面積。增強產(chǎn)品價格優(yōu)勢，同時樹立綠色企業(yè)的形象。整合促銷策略充分認識促銷是一柄雙刃劍重要含義，對消費者行為的透徹了解，是制定廣告和促銷策略的基礎(chǔ)。并樂于在大學作專題報告，向大學生贈送公司資料，傳播公司文化和我們的心理理念，以建立良好口碑，提高企業(yè)美譽度，從而占領(lǐng)盡可能廣的目標市場。促銷與商品銷量促銷、產(chǎn)品生動化促銷的整合：該整合的目的是在提升聯(lián)想品牌形象的同時，保證計算機在銷量和品牌表現(xiàn)上保持一致。在長期能產(chǎn)生利益的公益事業(yè)上有所投入，是一項長期的投資，它有利于提高品牌知名度，提升聯(lián)想形象。在創(chuàng)造消費者的強烈品牌意識和偏好方面，絕不應(yīng)吝惜花錢，繼續(xù)依靠大規(guī)模的廣告戰(zhàn)，使聯(lián)想品牌持續(xù)較高的市場份額。促銷必須依據(jù)其特性，成為整合營銷的有機組成部分，才能為品牌形象、產(chǎn)品銷售貢獻最大的力量。擴大產(chǎn)品維修渠道由于維修渠道及維修人員的不足，使部分用戶的計算機無法得到及時維修。但零售商的水平也出現(xiàn)分化，出現(xiàn)部分零售賣場與聯(lián)想市場定位不相搭配的情況。經(jīng)過近十年的發(fā)展，分銷網(wǎng)絡(luò)已遍布各大中小城市。適時適當?shù)恼{(diào)整企業(yè)的資金結(jié)構(gòu)，降低企業(yè)成本，擴大企業(yè)營利能力。聯(lián)想集團雖具有一定的規(guī)模效應(yīng)，但可以在原有規(guī)模基礎(chǔ)上，在生產(chǎn)能力過剩情況下，適時適量拓寬生產(chǎn)線。這主要是針對學校，休閑網(wǎng)吧等多臺購買市場。強調(diào)產(chǎn)品的高科技性能，——家庭數(shù)碼港全新上市，無論在數(shù)碼吞吐、導航、資源的共享以及綠色、安全、易操作方面都具有很強的優(yōu)勢。雖聯(lián)想已投入大量資金用于RVD上，仍這個劣勢仍為聯(lián)想系列產(chǎn)品的軟肋。鑒于全球經(jīng)濟下滑，唯中國一枝獨秀的現(xiàn)狀，這些跨國企業(yè)將盡全力爭奪中國市場這一黃金寶地，預計市場上的競爭將更加激烈。獨有的“幸福之家”使聯(lián)想更具個性化。D上投入資金20億，大加發(fā)展新科技，綜上所述，盡管與國際大企業(yè)IBM、HP、COMBAQ相比，聯(lián)想不是優(yōu)勢，但在國內(nèi)市場，聯(lián)想可是獨占鰲頭。由于得到政府的有力支持與推崇，以及市場的廣泛認可，聯(lián)想知名度得到極大提高。對于高價品，顧客討價還價能力弱，多為價格的接受者，但會在性能滿意度等其他方面進行改進。如果現(xiàn)有企業(yè)能發(fā)展相似的競爭優(yōu)勢的話，其替代效應(yīng)將是比較小的。：這是所有高科技產(chǎn)業(yè)的壁壘，PC行業(yè)也不例外。PC行業(yè)有比較高的進入壁壘，進入這個市場還是有些難度。 聯(lián)想集團外部微觀環(huán)境分析（1） 行業(yè)潛在新加入者的威脅新的競爭者進入某個細分市場，會