【正文】 宏觀的外部環(huán)境對(duì)于聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展有著重要的影響，融入和適應(yīng)宏觀政策與社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境，能夠確保聯(lián)想集團(tuán)在長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展的道路上走得更好。（3）社會(huì)環(huán)境社會(huì)有產(chǎn)品需求，中國(guó)乃至全球仍有很大的購(gòu)買力。市場(chǎng)營(yíng)銷管理的工作是通過(guò)創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意與顧客建立關(guān)系。再次就是自主創(chuàng)業(yè)進(jìn)入中國(guó)PC市場(chǎng)。Ramp。（3）替代品 根據(jù)亞當(dāng)?斯密“勞動(dòng)分工受到市場(chǎng)限制”的潛在含義，大市場(chǎng)有足夠的需求支持專業(yè)化，這使得PC專業(yè)化銷售市場(chǎng)從綜合性市場(chǎng)中分析出來(lái)，并以其產(chǎn)品特色朝著規(guī)模化、特色化和發(fā)展。但供應(yīng)商多在國(guó)外，對(duì)于中國(guó)PC市場(chǎng)，本地品牌有著明顯優(yōu)勢(shì)。2000年，聯(lián)想首次入《商業(yè)周刊》評(píng)選的2000年全球100名最佳科技公司前十名，名列第八，同時(shí)還被《投資者關(guān)系》雜志評(píng)為“最佳投資者關(guān)系亞太公司。2000年，聯(lián)想集團(tuán)成為國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)之一。高配置多媒體，能滿足要求家庭影院效果用戶的需要。IBM、DELL，和HP均有8個(gè)以上的全球研發(fā)中心。這直接導(dǎo)致了聯(lián)想在開發(fā)高配置產(chǎn)品的同時(shí)，成本也。這個(gè)市場(chǎng)的特點(diǎn)是具有一定的知識(shí)學(xué)歷，信息的來(lái)源渠道比較暢通、及時(shí)，但是在經(jīng)濟(jì)上尚依賴家長(zhǎng)，我們選擇這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)最終是根據(jù)他們對(duì)知識(shí)的渴求度。對(duì)于有老人的家庭，可以根據(jù)老人的休閑娛樂(lè)需求推銷產(chǎn)品的放映功能。因此，我們應(yīng)對(duì)這一亞市場(chǎng)進(jìn)行必要的營(yíng)銷活動(dòng)，如為其配裝股市軟件，以滿足其需要。D產(chǎn)品的推出，必然會(huì)激化競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)在應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，還必須著眼于新產(chǎn)品的研發(fā)，一方面新產(chǎn)品研發(fā)應(yīng)及時(shí)，有效的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。在心理定價(jià)方面，應(yīng)采取威望定價(jià)和分級(jí)定價(jià)相結(jié)合，以吸收更多的中高檔消費(fèi)者，也更能使消費(fèi)者產(chǎn)生貨定價(jià)實(shí)、按值或按功能論價(jià)的感覺。針對(duì)個(gè)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在分銷網(wǎng)絡(luò)上的優(yōu)勢(shì)，我們應(yīng)加快農(nóng)村銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，擴(kuò)大市場(chǎng)的覆蓋面積。增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)樹立綠色企業(yè)的形象。整合促銷策略充分認(rèn)識(shí)促銷是一柄雙刃劍重要含義，對(duì)消費(fèi)者行為的透徹了解，是制定廣告和促銷策略的基礎(chǔ)。并樂(lè)于在大學(xué)作專題報(bào)告，向大學(xué)生贈(zèng)送公司資料，傳播公司文化和我們的心理理念，以建立良好口碑，提高企業(yè)美譽(yù)度，從而占領(lǐng)盡可能廣的目標(biāo)市場(chǎng)。促銷與商品銷量促銷、產(chǎn)品生動(dòng)化促銷的整合：該整合的目的是在提升聯(lián)想品牌形象的同時(shí)，保證計(jì)算機(jī)在銷量和品牌表現(xiàn)上保持一致。在長(zhǎng)期能產(chǎn)生利益的公益事業(yè)上有所投入，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的投資，它有利于提高品牌知名度，提升聯(lián)想形象。在創(chuàng)造消費(fèi)者的強(qiáng)烈品牌意識(shí)和偏好方面，絕不應(yīng)吝惜花錢，繼續(xù)依靠大規(guī)模的廣告戰(zhàn)，使聯(lián)想品牌持續(xù)較高的市場(chǎng)份額。促銷必須依據(jù)其特性，成為整合營(yíng)銷的有機(jī)組成部分，才能為品牌形象、產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)最大的力量。擴(kuò)大產(chǎn)品維修渠道由于維修渠道及維修人員的不足，使部分用戶的計(jì)算機(jī)無(wú)法得到及時(shí)維修。但零售商的水平也出現(xiàn)分化，出現(xiàn)部分零售賣場(chǎng)與聯(lián)想市場(chǎng)定位不相搭配的情況。經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，分銷網(wǎng)絡(luò)已遍布各大中小城市。適時(shí)適當(dāng)?shù)恼{(diào)整企業(yè)的資金結(jié)構(gòu)，降低企業(yè)成本，擴(kuò)大企業(yè)營(yíng)利能力。聯(lián)想集團(tuán)雖具有一定的規(guī)模效應(yīng)，但可以在原有規(guī)?；A(chǔ)上，在生產(chǎn)能力過(guò)剩情況下，適時(shí)適量拓寬生產(chǎn)線。這主要是針對(duì)學(xué)校，休閑網(wǎng)吧等多臺(tái)購(gòu)買市場(chǎng)。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高科技性能，——家庭數(shù)碼港全新上市，無(wú)論在數(shù)碼吞吐、導(dǎo)航、資源的共享以及綠色、安全、易操作方面都具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。雖聯(lián)想已投入大量資金用于RVD上，仍這個(gè)劣勢(shì)仍為聯(lián)想系列產(chǎn)品的軟肋。鑒于全球經(jīng)濟(jì)下滑，唯中國(guó)一枝獨(dú)秀的現(xiàn)狀，這些跨國(guó)企業(yè)將盡全力爭(zhēng)奪中國(guó)市場(chǎng)這一黃金寶地，預(yù)計(jì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。獨(dú)有的“幸福之家”使聯(lián)想更具個(gè)性化。D上投入資金20億，大加發(fā)展新科技，綜上所述，盡管與國(guó)際大企業(yè)IBM、HP、COMBAQ相比，聯(lián)想不是優(yōu)勢(shì)，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，聯(lián)想可是獨(dú)占鰲頭。由于得到政府的有力支持與推崇，以及市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，聯(lián)想知名度得到極大提高。對(duì)于高價(jià)品，顧客討價(jià)還價(jià)能力弱，多為價(jià)格的接受者，但會(huì)在性能滿意度等其他方面進(jìn)行改進(jìn)。如果現(xiàn)有企業(yè)能發(fā)展相似的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的話，其替代效應(yīng)將是比較小的。：這是所有高科技產(chǎn)業(yè)的壁壘，PC行業(yè)也不例外。PC行業(yè)有比較高的進(jìn)入壁壘，進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)還是有些難度。 聯(lián)想集團(tuán)外部微觀環(huán)境分析（1） 行業(yè)潛在新加入者的威脅新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，會(huì)