【正文】 聯(lián)想控股正致力于成為一家值得信賴并受人尊重，在多個行業(yè)擁有領(lǐng)先企業(yè)，在世界范圍內(nèi)具有影響力的國際化投資控股公司。 市場營銷的微觀環(huán)境實質(zhì)上是指進行市場營銷的企業(yè)的自身環(huán)境及與企業(yè)經(jīng)營有直接聯(lián)系的單位或個人所形成的環(huán)境。PC行業(yè)對資金的需求大，其進入障礙高。PC生產(chǎn)廠商議價能力強。有部分項目申請PCT專利。②技術(shù)能力有限。我們將市場分為以下幾類：第一、學生市場。正好符合他們的要求。聯(lián)想計算機的品牌好，知名度高，價位也比較高，所以我們宣傳、促銷的側(cè)重點名突出在功能質(zhì)量上。由此我們也可以從收回的舊計算機中獲得可再利用的零件，還可降低產(chǎn)品的成本。我們不能忽視大學生對家用計算機的消費影響力，我們要熱心資助大學社團的活動，如文藝會演，英語角等。四、營銷策略實施中的風險及對策五、結(jié)束語參考文獻百度文庫 百度百科附件家用電腦問卷調(diào)查為了對家用電腦的市場信息有更深入的了解和掌握，以便我們知道您的需要，能夠更好的為您服務，我們特做此問卷。生動化促銷與產(chǎn)品銷售量促銷的整合：在各個賣場，掛上了大量的聯(lián)想Logo，精心準備很多的宣傳品，烘托了良好的賣場氣氛，給消費者以視覺上和感覺上的沖擊。因此，在繼續(xù)擴大聯(lián)想計算機零售網(wǎng)點的同時，有必要對聯(lián)想的零售商進行一定調(diào)整，去除不合要求的零售商。價格策略作為國內(nèi)的知名的民族品牌計算機——聯(lián)想計算機。這部分市場的特點是產(chǎn)品購買次數(shù)少的需求、量大，對產(chǎn)品的配置要求比較低，但穩(wěn)定性要好，產(chǎn)品液晶顯示器的更換可以使市場與企業(yè)雙方獲利，一方面目標市場可以降低成本；另一方面，對于企業(yè)可以獲得較大銷售增長，并通過售后服務保障其利益。三、營銷目標自1984年以來，聯(lián)想已在中國市場占據(jù)領(lǐng)頭羊地位，同時邁出了海外擴張的腳步，目前，公司已具備了成為跨國企業(yè)的雛形。利用Boot Easy 核心與Recovery Easy技術(shù)解決了開機時間過長及系統(tǒng)崩潰問題，對新老用戶都很有吸引力。在一次對計算機的品牌認知度調(diào)查中，在品牌第一提及率上有55%的受訪者選擇聯(lián)想，品牌記憶度方面，%。因此從目前總體上來講，替代品的威脅是中等的。可能的進入者少。中國科學院計算所擁有1 800多名各類計算機專業(yè)人才，技術(shù)實力雄厚，在計算機技術(shù)研究領(lǐng)域代表國家最高水平，被稱為中國計算機技術(shù)的“發(fā)源地”。此外，聯(lián)想控股還承擔著公司總體資金管理，以及子公司戰(zhàn)略方向統(tǒng)一協(xié)調(diào)與指導等戰(zhàn)略功能。 　　聯(lián)想控股的投資業(yè)務包括為核心運營資產(chǎn)投資、資產(chǎn)管理、孵化器投資三大板塊，未來將重點購建核心運營資產(chǎn)中領(lǐng)先的企業(yè)以實現(xiàn)跨越式成長，聯(lián)想控股計劃在20142016年實現(xiàn)整體上市。 微觀營銷環(huán)境市場營銷的微觀環(huán)境實質(zhì)上是指進行市場營銷的企業(yè)的自身環(huán)境及與企業(yè)經(jīng)營有直接聯(lián)系的單位或個人所形成的環(huán)境。潛在進入者的進入障礙PC市場的規(guī)模效應很明顯，因為有龐大的費用待攤，這也有效遏制了潛在的進入者。（4）供應商討價還價的能力PC是復雜精密的儀器，CPU的主要供應商只有兩家，AMDamp。如此高的聲譽，為聯(lián)想新產(chǎn)品的推出提供極端有利的條件。劣勢?威脅（1）“入世”后的潛在危脅盡管外國企業(yè)進入中國PC市場已多年，但我們認為外企的能量尚未完全發(fā)揮。根據(jù)業(yè)已制定的整體戰(zhàn)略體系要求，我們認為在2002年的營銷活動中，聯(lián)想將采取以下舉措：①增加擴大對關(guān)鍵核心技術(shù)的開發(fā)，降低對外的依賴性，同時提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，提升品牌，與外國PC公司抗衡。第四、股民亞市場。其計算機產(chǎn)品本身其有高級質(zhì)優(yōu)的形象，所以不能采取滲透定價策略。加強“聯(lián)想俱樂部”的作用目前，聯(lián)想已初步建立了針對聯(lián)想用戶的會員制的“聯(lián)想俱樂部”，但目前其作用仍未完全得到發(fā)揮，用戶僅是從“俱樂部”獲得關(guān)于聯(lián)想最新產(chǎn)品的信息。而在這時配合商品售量的促銷，能讓客戶產(chǎn)生購買行為的沖動。衷心感謝您的積極參與。在這個時候，抓住公眾對聯(lián)想的良好印象，“趁熱打鐵”，充分利用媒體促銷，為品牌傳播和銷售創(chuàng)造良好時機。據(jù)此我們可以給予這些用戶多優(yōu)惠，如在更換計算機時，繼續(xù)采用聯(lián)想計算機的，可給予價格的優(yōu)惠，并負責收回舊的計算機。而此時，對于新產(chǎn)品未來需求無法準確估計的前提下，我們應