聯(lián)想市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 高到低的心理，所以在產(chǎn)品上市初期，我們應(yīng)采取“撇脂”定價(jià)策略。富裕的農(nóng)民逐漸成為一個(gè)不可忽視的市場(chǎng)。據(jù)此我們可以給予這些用戶多優(yōu)惠，如在更換計(jì)算機(jī)時(shí)，繼續(xù)采用聯(lián)想計(jì)算機(jī)的，可給予價(jià)格的優(yōu)惠，并負(fù)責(zé)收回舊的計(jì)算機(jī)。同時(shí)，開(kāi)遍售后服務(wù)監(jiān)督熱線，專人跟蹤，將服務(wù)承諾落實(shí)到實(shí)處，對(duì)消費(fèi)者的疑問(wèn)與投訴，要盡快解決。在這個(gè)時(shí)候，抓住公眾對(duì)聯(lián)想的良好印象，“趁熱打鐵”，充分利用媒體促銷(xiāo)，為品牌傳播和銷(xiāo)售創(chuàng)造良好時(shí)機(jī)。在高速公路兩旁我們以合理布置適當(dāng)?shù)膽敉鈴V告。衷心感謝您的積極參與。利用公益效應(yīng)，直接擴(kuò)大企業(yè)、產(chǎn)品知名度，提高企業(yè)形象，且廣告對(duì)象十分廣泛。而在這時(shí)配合商品售量的促銷(xiāo)，能讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的沖動(dòng)。與此同時(shí)，保證維修員上門(mén)維修的質(zhì)量，同時(shí)充當(dāng)公司在小區(qū)域市場(chǎng)的分支機(jī)構(gòu)，及時(shí)從市場(chǎng)上得到反饋信息，以改進(jìn)產(chǎn)品。加強(qiáng)“聯(lián)想俱樂(lè)部”的作用目前，聯(lián)想已初步建立了針對(duì)聯(lián)想用戶的會(huì)員制的“聯(lián)想俱樂(lè)部”，但目前其作用仍未完全得到發(fā)揮，用戶僅是從“俱樂(lè)部”獲得關(guān)于聯(lián)想最新產(chǎn)品的信息。首先，城市的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)仍未擴(kuò)及到農(nóng)村。其計(jì)算機(jī)產(chǎn)品本身其有高級(jí)質(zhì)優(yōu)的形象，所以不能采取滲透定價(jià)策略。另外，為了滿足消費(fèi)者所需信息量的擴(kuò)大和寬帶網(wǎng)接入的需要，企業(yè)應(yīng)在高新技術(shù)和市場(chǎng)信息反饋的基礎(chǔ)上，在計(jì)算機(jī)容量上不斷擴(kuò)大。第四、股民亞市場(chǎng)。對(duì)于家庭市場(chǎng)最終要促動(dòng)家庭主導(dǎo)成員的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。根據(jù)業(yè)已制定的整體戰(zhàn)略體系要求，我們認(rèn)為在2002年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，聯(lián)想將采取以下舉措：①增加擴(kuò)大對(duì)關(guān)鍵核心技術(shù)的開(kāi)發(fā)，降低對(duì)外的依賴性，同時(shí)提高產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，提升品牌，與外國(guó)PC公司抗衡。例如方正為用戶提供的支持服務(wù)體系，TCL利用其在家電業(yè)編織的龐大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以及成熟的營(yíng)銷(xiāo)手法將其產(chǎn)品分散進(jìn)入各級(jí)市場(chǎng)，將蠶食聯(lián)想在農(nóng)村市場(chǎng)的占有率。劣勢(shì)?威脅（1）“入世”后的潛在危脅盡管外國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)PC市場(chǎng)已多年，但我們認(rèn)為外企的能量尚未完全發(fā)揮。由此，聯(lián)想所有系列的降價(jià)空間大于其它國(guó)內(nèi)公司，一旦爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，聯(lián)想系列產(chǎn)品仍將處于優(yōu)勢(shì)地位。如此高的聲譽(yù)，為聯(lián)想新產(chǎn)品的推出提供極端有利的條件。三星PC時(shí)尚，索尼娛樂(lè)，戴爾大眾，而惠普質(zhì)量最好，返修率低。（4）供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力PC是復(fù)雜精密的儀器，CPU的主要供應(yīng)商只有兩家，AMDamp。（2）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)決定現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度的因素：行業(yè)集中度高，增長(zhǎng)速度快，隨著技術(shù)的進(jìn)步，成本并沒(méi)有過(guò)多變化。潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙PC市場(chǎng)的規(guī)模效應(yīng)很明顯，因?yàn)橛旋嫶蟮馁M(fèi)用待攤，這也有效遏制了潛在的進(jìn)入者。這方面主要受到規(guī)模經(jīng)濟(jì)、渠道建設(shè)、預(yù)期的報(bào)復(fù)等因素的影響。 微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的微觀環(huán)境實(shí)質(zhì)上是指進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)的自身環(huán)境及與企業(yè)經(jīng)營(yíng)有直接聯(lián)系的單位或個(gè)人所形成的環(huán)境。經(jīng)濟(jì)環(huán)境由影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力和支出模式的各種因素構(gòu)成，分析我國(guó)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，我們得到如下結(jié)論。 聯(lián)想控股的投資業(yè)務(wù)包括為核心運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)投資、資產(chǎn)管理、孵化器投資三大板塊，未來(lái)將重點(diǎn)購(gòu)建核心運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)中領(lǐng)先的企業(yè)以實(shí)現(xiàn)跨越式成長(zhǎng)，聯(lián)想控股計(jì)劃在20142016年實(shí)現(xiàn)整體上市。聯(lián)想市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃 一 公司簡(jiǎn)介 控股有限公司（Legend Holdings Ltd.，簡(jiǎn)稱聯(lián)想控股）的前身是成立于1984年的中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所新技術(shù)發(fā)展公司，由中科院計(jì)算所11名科研人員憑借20萬(wàn)元資金創(chuàng)立。此外，聯(lián)想控股還承擔(dān)著公司總體資金管理，以及子公司戰(zhàn)略方向統(tǒng)一協(xié)調(diào)與指導(dǎo)等戰(zhàn)略功能。中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所擁有1 800 多名各類(lèi)計(jì)算機(jī)專業(yè)人才，技術(shù)實(shí)力雄厚，在計(jì)算機(jī)技術(shù)研究領(lǐng)域代表國(guó)家最高水平，被稱為中國(guó)計(jì)算機(jī)技術(shù)的“發(fā)源地”（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)大環(huán)境良好。中國(guó)科學(xué)院計(jì)算所擁有1 800多名各類(lèi)計(jì)算機(jī)專業(yè)人才，技術(shù)實(shí)力雄厚，在計(jì)算機(jī)技術(shù)研究領(lǐng)域代表國(guó)家最高水平，被稱為中國(guó)計(jì)算機(jī)技術(shù)的“發(fā)源地”。關(guān)鍵的問(wèn)題在于新的競(jìng)爭(zhēng)者能否輕易地進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)?？赡艿倪M(jìn)入者少。這個(gè)壁壘限制了絕大多數(shù)的進(jìn)入者。因此從目前總體上來(lái)講，替代品的威脅是中等的。二、顧客的購(gòu)買(mǎi)行為和特性分析主流PC市場(chǎng)顧客多為商務(wù)人士，IBM的成功是因?yàn)槟陀玫纳虅?wù)機(jī)。在一次對(duì)計(jì)算機(jī)的品牌認(rèn)知度調(diào)查中，在品牌第一提及
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1