聯(lián)想市場營銷策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 培養(yǎng)具有進(jìn)取心的銷售人員，以卓有成效地爭取到準(zhǔn)客戶，參與現(xiàn)場展銷和促銷，這也是提升聯(lián)想形象的直接策略。廣告促銷與媒體促銷、形象促銷三者的整合：該整合的目的是全面提升聯(lián)想品牌形象，是建立品牌的忠誠必經(jīng)之路，也是我們促銷的升華。單純的促銷是一種短期行為，很容易給消費(fèi)者造成“打折商品”或者“掉價(jià)”的感覺。另外，應(yīng)持續(xù)向用戶提供最新應(yīng)用軟件信息，介紹同類軟件的優(yōu)缺點(diǎn)，為用戶著想。調(diào)整部分零售商目前，由于聯(lián)想公司品牌效應(yīng)不斷提升，使零售商的數(shù)量飛速擴(kuò)大。加快富裕農(nóng)村地區(qū)分銷網(wǎng)絡(luò)的拓展目前聯(lián)想公司一直采用多家經(jīng)銷的方式。另一方面充分考慮研發(fā)成本。1 完善與提高產(chǎn)品質(zhì)量2 完善售后服務(wù)3 進(jìn)行顧客滿意度調(diào)查4 做好客戶滿意度戰(zhàn)略規(guī)劃5 關(guān)注社會(huì)，提高企業(yè)形象產(chǎn)品組合主要方面有產(chǎn)品線的擴(kuò)展。第三、企業(yè)亞市場。因此企業(yè)對(duì)于學(xué)生市場，應(yīng)采取“知識(shí)信息”采購。必然較高。③市場競爭上，經(jīng)過國際上競爭脫穎而出，這些外國企業(yè)無論在競爭手法與經(jīng)驗(yàn)上，都是成立十余年的聯(lián)想無法相比的，隨著“入世”之后外商投資手續(xù)更加簡便，跨國企業(yè)的追加投資將加大，國外品牌原本高昂成本將下降。預(yù)留的高速接口，以及163漫游賬號(hào)方便用戶鏈接獲得信息。此外，聯(lián)想將至2003年，在新產(chǎn)品的Ramp。在《財(cái)富》雜志選評(píng)的“十大熱門科技股”中，聯(lián)想是唯一選的香港科技股。 （5）購買商討價(jià)還價(jià)的能力一、顧客的討價(jià)還價(jià)能力對(duì)于低價(jià)品，顧客討價(jià)還價(jià)能力越強(qiáng)，就如中國國產(chǎn)電腦，薄利多銷，以價(jià)格作為競爭優(yōu)勢。但是中國加入WTO之后，國外綜合市場提高者的參與將提高替代品對(duì)現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅。D研發(fā)所需資金；廣告和促銷的大量投資中國市場不同細(xì)分市場有固定的偏好，讓進(jìn)入者難以短期回收資金。進(jìn)入者的進(jìn)入方式新產(chǎn)品的出現(xiàn)，建立一個(gè)新的品牌。要取得市場營銷的成功，企業(yè)必須與供應(yīng)商、市場營銷中介、顧客、競爭者和各種公眾建立關(guān)系，他們聯(lián)系在一起組成了企業(yè)的價(jià)值傳遞網(wǎng)絡(luò)。一旦企業(yè)進(jìn)入軌道，企業(yè)的價(jià)值也就體現(xiàn)出來了。聯(lián)想外部宏觀環(huán)境分析（1） 政治環(huán)境聯(lián)想的政治背景雄厚，國家支持。聯(lián)想控股有限公司股份結(jié)構(gòu)為：中國科學(xué)院國有資產(chǎn)經(jīng)營有限責(zé)任公司持股36%，聯(lián)想控股有限公司職工持股會(huì)持股35%，中國泛?？毓杉瘓F(tuán)有限公司持股29%。該企業(yè)在中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國企業(yè)家協(xié)會(huì)聯(lián)合發(fā)布的2006年度中國企業(yè)五百強(qiáng)排名中名列第24位，2007年度中國企業(yè)500強(qiáng)排名中名列第22位。 在過去的二十多年里，聯(lián)想控股走出了一條有中國特色的高科技產(chǎn)業(yè)化道路；立足中國本土市場，在和國外企業(yè)競爭中取勝，促進(jìn)了民族IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；成功實(shí)施了國有股份制改造；打造出了一支出色的人才隊(duì)伍，探索出以“管理三要素”為核心的具有聯(lián)想特色的企業(yè)管理理念和方法，并成為核心競爭力。國家經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控、物價(jià)上漲、自然災(zāi)害等客觀因素，對(duì)電腦行業(yè)的增長確實(shí)有一定的影響。要取得市場營銷的成功，企業(yè)必須與供應(yīng)商、市場營銷中介、顧客、競爭者和各種公眾建立關(guān)系，他們聯(lián)系在一起組成了企業(yè)的價(jià)值傳遞網(wǎng)絡(luò)。其次是現(xiàn)在做上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商。進(jìn)入者難以通過改變偏好來占有市場。行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力提高?？傮w而言，多數(shù)PC中的硬件都是由供應(yīng)商提供，而不是由生產(chǎn)廠商生產(chǎn)。因?yàn)橹袊嫶蟮氖袌觯孤?lián)想成為強(qiáng)大競爭力的廠商。其中發(fā)明專利12項(xiàng)，實(shí)用新型91項(xiàng)，這表明聯(lián)想已初步形成具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)體系。加裝的光盤刻錄機(jī)使用戶能更容易的擴(kuò)展存儲(chǔ)量及信息交換，這一配備其它廠商也不多見。主要表現(xiàn)為：①資金實(shí)力不足。②在關(guān)鍵核心技術(shù)上，聯(lián)想不具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，受國際市場價(jià)格波動(dòng)或壟斷影響。三、《聯(lián)想》公司市場營銷策略及影響市場定位及目標(biāo)市場根據(jù)聯(lián)想產(chǎn)品性能、價(jià)格等特點(diǎn)，我們將其定位為家庭用中高文件計(jì)算機(jī)，并對(duì)不同的市場做出不同決策。成員組成，另一方面也要考慮產(chǎn)品對(duì)該家庭的利益程度。計(jì)算機(jī)以更好、更快、更及時(shí)地了解行情。首先作廣告宣傳，借助媒體，為產(chǎn)品造勢，擴(kuò)大的知識(shí)面及影響力及產(chǎn)品理念。而此時(shí)，對(duì)于新產(chǎn)品未來需求無法準(zhǔn)確估計(jì)的前提下，我們應(yīng)先以高探路，一旦競爭者大量進(jìn)入市場時(shí)，主動(dòng)調(diào)整價(jià)格，增強(qiáng)競爭能力，也可符合顧客對(duì)待價(jià)格由
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