聯(lián)想市場營銷策劃-免費閱讀
【正文】 培養(yǎng)具有進取心的銷售人員，以卓有成效地爭取到準客戶，參與現(xiàn)場展銷和促銷，這也是提升聯(lián)想形象的直接策略。廣告促銷與媒體促銷、形象促銷三者的整合：該整合的目的是全面提升聯(lián)想品牌形象，是建立品牌的忠誠必經(jīng)之路，也是我們促銷的升華。單純的促銷是一種短期行為，很容易給消費者造成“打折商品”或者“掉價”的感覺。另外，應持續(xù)向用戶提供最新應用軟件信息，介紹同類軟件的優(yōu)缺點，為用戶著想。調(diào)整部分零售商目前，由于聯(lián)想公司品牌效應不斷提升，使零售商的數(shù)量飛速擴大。加快富裕農(nóng)村地區(qū)分銷網(wǎng)絡的拓展目前聯(lián)想公司一直采用多家經(jīng)銷的方式。另一方面充分考慮研發(fā)成本。1 完善與提高產(chǎn)品質(zhì)量2 完善售后服務3 進行顧客滿意度調(diào)查4 做好客戶滿意度戰(zhàn)略規(guī)劃5 關注社會，提高企業(yè)形象產(chǎn)品組合主要方面有產(chǎn)品線的擴展。第三、企業(yè)亞市場。因此企業(yè)對于學生市場，應采取“知識信息”采購。必然較高。③市場競爭上，經(jīng)過國際上競爭脫穎而出，這些外國企業(yè)無論在競爭手法與經(jīng)驗上，都是成立十余年的聯(lián)想無法相比的，隨著“入世”之后外商投資手續(xù)更加簡便，跨國企業(yè)的追加投資將加大，國外品牌原本高昂成本將下降。預留的高速接口，以及163漫游賬號方便用戶鏈接獲得信息。此外，聯(lián)想將至2003年，在新產(chǎn)品的Ramp。在《財富》雜志選評的“十大熱門科技股”中，聯(lián)想是唯一選的香港科技股。 （5）購買商討價還價的能力一、顧客的討價還價能力對于低價品，顧客討價還價能力越強，就如中國國產(chǎn)電腦，薄利多銷，以價格作為競爭優(yōu)勢。但是中國加入WTO之后，國外綜合市場提高者的參與將提高替代品對現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅。D研發(fā)所需資金；廣告和促銷的大量投資中國市場不同細分市場有固定的偏好，讓進入者難以短期回收資金。進入者的進入方式新產(chǎn)品的出現(xiàn)，建立一個新的品牌。要取得市場營銷的成功，企業(yè)必須與供應商、市場營銷中介、顧客、競爭者和各種公眾建立關系，他們聯(lián)系在一起組成了企業(yè)的價值傳遞網(wǎng)絡。一旦企業(yè)進入軌道，企業(yè)的價值也就體現(xiàn)出來了。聯(lián)想外部宏觀環(huán)境分析（1） 政治環(huán)境聯(lián)想的政治背景雄厚，國家支持。聯(lián)想控股有限公司股份結構為：中國科學院國有資產(chǎn)經(jīng)營有限責任公司持股36%，聯(lián)想控股有限公司職工持股會持股35%，中國泛?？毓杉瘓F有限公司持股29%。該企業(yè)在中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的2006年度中國企業(yè)五百強排名中名列第24位，2007年度中國企業(yè)500強排名中名列第22位。 在過去的二十多年里，聯(lián)想控股走出了一條有中國特色的高科技產(chǎn)業(yè)化道路；立足中國本土市場，在和國外企業(yè)競爭中取勝，促進了民族IT產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；成功實施了國有股份制改造；打造出了一支出色的人才隊伍，探索出以“管理三要素”為核心的具有聯(lián)想特色的企業(yè)管理理念和方法，并成為核心競爭力。國家經(jīng)濟宏觀調(diào)控、物價上漲、自然災害等客觀因素，對電腦行業(yè)的增長確實有一定的影響。要取得市場營銷的成功，企業(yè)必須與供應商、市場營銷中介、顧客、競爭者和各種公眾建立關系，他們聯(lián)系在一起組成了企業(yè)的價值傳遞網(wǎng)絡。其次是現(xiàn)在做上下游產(chǎn)品的供應商和零售商。進入者難以通過改變偏好來占有市場。行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力提高?？傮w而言，多數(shù)PC中的硬件都是由供應商提供，而不是由生產(chǎn)廠商生產(chǎn)。因為中國龐大的市場，使聯(lián)想成為強大競爭力的廠商。其中發(fā)明專利12項，實用新型91項，這表明聯(lián)想已初步形成具有自主知識產(chǎn)權的核心技術體系。加裝的光盤刻錄機使用戶能更容易的擴展存儲量及信息交換，這一配備其它廠商也不多見。主要表現(xiàn)為：①資金實力不足。②在關鍵核心技術上，聯(lián)想不具有自主知識產(chǎn)權，受國際市場價格波動或壟斷影響。三、《聯(lián)想》公司市場營銷策略及影響市場定位及目標市場根據(jù)聯(lián)想產(chǎn)品性能、價格等特點，我們將其定位為家庭用中高文件計算機，并對不同的市場做出不同決策。成員組成，另一方面也要考慮產(chǎn)品對該家庭的利益程度。計算機以更好、更快、更及時地了解行情。首先作廣告宣傳，借助媒體，為產(chǎn)品造勢，擴大的知識面及影響力及產(chǎn)品理念。而此時，對于新產(chǎn)品未來需求無法準確估計的前提下，我們應先以高探路，一旦競爭者大量進入市場時，主動調(diào)整價格，增強競爭能力，也可符合顧客對待價格由
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