產品市場營銷策劃-免費閱讀
【正文】 企業(yè)目前的生產產品有：飲料類、保健品類、化妝品類等。當天晚上的電視新聞不用問，我們?yōu)橛推峁んw檢的鏡頭自然不能少，讓我們和競爭對手都感到意外的是第二天本市的幾家大報都這件事情作為頭版新聞刊發(fā)。作為一個尚未露面的新手，我們要與強大的對手制造沖突，制造與眾不同的公關促銷活動需要膽量，更需要謹慎。原來需要的大量的網絡建設費用，現(xiàn)在只需一個會議就全部解決，而效果卻是出奇的好，幾乎是一夜之間，就打通整個浙江市場的銷售脈絡。該產品的銷售人員向我們反應比較多的問題是證明了這一點：很多大城市的經銷商都不太愿意該產品的原因是認為它是由小地方生產的，又不是知名品牌，消費者不太認可。而比較吸引有提A品牌頗具競爭性的經銷政策，即不設總代理和總經銷，只設經銷商，并且分類為 A、B、C三個等級。品牌名稱定下以后，我們又為該產品設計了一系列非常具有個性的標志和包裝（包括品牌標志、產品外包裝、店堂形象、人員形象等）。入圍獎：入圍獎如果是經銷商則給予免費使用本商標，并給予參加總部舉行的營銷管理培訓、銷售技巧培訓，同時獲得優(yōu)惠的產品銷售政策支持；入圍獎如果是消費者，則獲得買一送一的消費優(yōu)惠。我們建議產品生產廠家把原來的名字換掉，另取一個更響亮的帶有皇者風范的名字。但問題是如何制造明星？如何制造產品明星？為了回答這個問題，我們不妨看看通過下面的一個實例來透視一下制造明星的法則。價格策略該產品的價格策略，包括價格水平、價格支持等。產品市場特征u 市場發(fā)展階段判斷u 市場潛力和區(qū)域判斷u 市場競爭情況描述二、客戶對象分析客戶對象情況描述目標客戶、負責部門、采購模式、決策流程等信息。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。六、市場營銷策略產品定位按照管理辦法，描述該產品的定位?？蛻粜枨蠓治鲆罁袌鐾茝V現(xiàn)狀，以及大客戶經理反饋的營銷機會。七、時間計劃利用Project或甘特圖對該策劃案相關工作制定統(tǒng)一的時間計劃，包括信息收集工作、產品資料制作、產品培訓、市場推廣等。廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。目標設定設定產品的銷售額目標、銷售量目標。九、損益表利用《損益表》對該產品的營收情況進行計算。做產品營銷也類似，現(xiàn)在的產品在品質功能上也不是很獨特，它與它的競爭產品基本相似，只不過出類拔萃一些而已。目的只有一個，即以最快的速度占領浙江市場。凡是成為大牌明星的都有一些比較有個性的外在特征，要么是美人，要么是丑樣，或且是胖子，或者是瘦子。不管水平怎樣，這就是明星們賴以生存的本領。明星生活的環(huán)境必須夠“大”，因為誰也不愿認同一位僅在市俗小鎮(zhèn)里過日子的所謂明星。與會成員主要有：省內行業(yè)專家，講解行業(yè)的發(fā)展趨勢；德國方面代表和相關外國學者，象征性出席；還有該產品廠家的銷售總經理、區(qū)域銷售經理等，他們主要向前來與會的經銷商闡述該品牌的經銷政策和經營思路；負責該品牌推廣策劃的廣告公司的項目小組人員。而且對手越強大，明星就越能表現(xiàn)其英雄氣概。在展覽會上，我們請來醫(yī)院的醫(yī)生現(xiàn)場為油漆工進行體檢，以爭取油漆工的支持，又贏得了社會效益。因為從企業(yè)營銷的角度來看待和研究我們的產品市場，中心問題是要研究買主的需要、欲望及其購買行為等，以利于有的放矢地開展市場營銷活動，這是一項長期跟隨產品本身運營的工作，所以，在初期尋找銷售市場突破口的工作中將此案稱之為初案。目的為了樹立企業(yè)
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