市場營銷策劃大賽-免費(fèi)閱讀
【正文】 請根據(jù)您的實(shí)際想法回答。在調(diào)查中，我們注意了抽樣樣本點(diǎn)的代表性和完整性，樣本抽取比較合理。七．預(yù)算 營銷方案在執(zhí)行過程中通過財(cái)務(wù)預(yù)算才能具體落實(shí)，所以我們必須利用量本利分析、盈虧平衡點(diǎn)等管理經(jīng)濟(jì)學(xué)方法進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，來判斷營銷方案的可行性。 分階段循環(huán)廣告宣傳、市場細(xì)化、促進(jìn)銷售。216。5. 營銷政策調(diào)整及危機(jī)處理階段目標(biāo)：全面總結(jié)各地區(qū)市場現(xiàn)階段銷售情況，提出營銷政策優(yōu)化方案，進(jìn)一步完善市場營銷計(jì)劃，穩(wěn)步推進(jìn)市場占有率的上升。216。營銷初期實(shí)施階段目標(biāo)：本階段以轟炸式廣告宣傳為主，輔以各重點(diǎn)市場的營銷活動宣傳，初步創(chuàng)立公司品牌形象，在重點(diǎn)市場開始投放主打產(chǎn)品。l 終端店方面：隨著市場的發(fā)展，企業(yè)間的競爭力越來越激烈。l 捆綁促銷：將方便面與火腿腸或榨菜等捆綁促銷。l 報(bào)紙：宣傳公司形象及發(fā)展歷程，介紹“白象魔幻面”的特色。6. 促銷策略根據(jù)對消費(fèi)者的研究，旅游人群在選擇方便面時(shí)關(guān)注的主要因素第一就是品牌，％。 出游人群市場的特點(diǎn)：近年來，我國外出旅游人士逐年增多，途中飲食的方便化越來越引起人們注意。 產(chǎn)品定位 根據(jù)以上分析，“白象魔幻面”在國內(nèi)市場上的定位應(yīng)當(dāng)是：特色產(chǎn)品，高檔面質(zhì)量，中檔面價(jià)格。通過對各地消費(fèi)市場的調(diào)查研究，發(fā)現(xiàn)中青年對魔幻面比較認(rèn)同。產(chǎn)品特點(diǎn)：桶內(nèi)裝有真空包裝的可即食的涼拌面，另輔以湯包、料包、醬包，將各包倒入面桶、拌勻即可食用。一個企業(yè)要想立足，就必須改革創(chuàng)新。3. 產(chǎn)品優(yōu)勢：已形成系列產(chǎn)品，可滿足不同消費(fèi)需求，具有一定競爭優(yōu)勢。實(shí)施市場細(xì)分的副品牌戰(zhàn)略。到目前為止，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：位居2010年十大方便面排行榜前首的有康師傅、統(tǒng)一、白象、華龍和華豐。白象食品集團(tuán)始終堅(jiān)持“食澤民眾、業(yè)潤社會”的經(jīng)營理念，專心食品，專注品質(zhì)，專注“以食為天，創(chuàng)新領(lǐng)先”的人本文化，塑造健康的行業(yè)典范，不斷刷新面食主張，引領(lǐng)新食界。本方案在總體思維框架指引下，通過完整的市場競爭分析、戰(zhàn)略定位分析和營銷策略分析，提出詳盡的、可操作性強(qiáng)的營銷實(shí)施步驟，旨在使“白象”方便面能夠創(chuàng)造新品種，引領(lǐng)面食類市場?？梢哉f，本方案的形成是本小組同學(xué)共同努力的結(jié)果，是本小組同學(xué)集體智慧的結(jié)晶。工廠主要分布在吉林、河南、河北、山東、山西、湖南、江蘇、四川、陜西等省份。 “統(tǒng)一”進(jìn)入中國市場后，采取“避開主道，包抄兩廂”的戰(zhàn)略，以“干脆面”切入市場，打響了頭一炮，之后不斷推出新品種，采取差異化的營銷策略與“康師傅”競爭，取得了不錯的戰(zhàn)績。消費(fèi)者較高的認(rèn)可度和一定的品牌優(yōu)勢。2. 企業(yè)所在地河南省，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度相對較弱，會對本產(chǎn)品的銷售會產(chǎn)生較為不利影響。T：威脅1. 新產(chǎn)品研發(fā)，風(fēng)險(xiǎn)較高。216。 在各大中心城市建立完整的營銷網(wǎng)絡(luò)，使其在中東部各省的批市、超市與零售點(diǎn)的鋪點(diǎn)率達(dá)到90%；在西部各省達(dá)60%。從消費(fèi)者調(diào)查角度： 根據(jù)對部分消費(fèi)者的調(diào)查，在回答購買方便面考慮的主要因素時(shí)，%的人表示最關(guān)心口味，而我們的“魔幻面”加入了湯包，味道更美，更符合消費(fèi)者心理。216。 從方案目標(biāo)角度：國內(nèi)方便面市場競爭激烈，但真空包裝的速食面市場目前仍是空白?！鞍紫竽Щ妹妗钡母鞣N廣告均要圍繞“無需熱水” “隨時(shí)隨地”這一主題大做文章。六、營銷實(shí)施方案面對中國龐大的消費(fèi)市場提供的無限機(jī)遇，迎接方便面市場品牌林立、競爭激烈的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我們認(rèn)為應(yīng)充分發(fā)揮“白象魔幻面”所獨(dú)有的特色，針對目標(biāo)市場確定突破口，迅速占領(lǐng)市場。 對二級經(jīng)銷商年度業(yè)績前三名獎勵其“羅馬七日游”獎券一份，并授予“優(yōu)秀經(jīng)銷商”榮譽(yù)稱號。 每陳列15箱“白象”方便面、陳列期為一個月，經(jīng)檢查合格，即獎勵其陳列產(chǎn)品一箱。 報(bào)刊廣告：在報(bào)刊（各省省會所在市晚報(bào)）宣傳公司形象及發(fā)展歷程，主打產(chǎn)品魔幻面品質(zhì)及特色，以文字和照片介紹為主。五、活動內(nèi)容：在市區(qū)人流量多的地方組織大型的公益活動。 討論、研究報(bào)告書，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提出營銷優(yōu)化方案及相關(guān)措施實(shí)施步驟。216?！緦?shí)施方案說明】 限于對河南正龍公司白象集團(tuán)資金實(shí)力、資金運(yùn)作水平、產(chǎn)品成本及利潤、市場營銷能力等情況的了解，并且小組研究時(shí)間所限，本實(shí)施方案僅提供分階段實(shí)施計(jì)劃框架，初步構(gòu)成一個完整的市場進(jìn)入計(jì)劃草案。附件1中期活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算（一個省份）：序號名目相對應(yīng)刮刮卡文案單位數(shù)量價(jià)格總額備注1愛瑪電動車一等獎輛220004000愛瑪贊助2新科DVD二等獎臺103003000新科贊助3永泰兒童自行車三等獎輛501507500徐州永泰贊助4再來一桶優(yōu)秀獎包10000由公司提供5合計(jì)陸萬伍仟元元整預(yù)計(jì)活動期間送出方便面10000（包）全國中期活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：7萬*34=238萬廣告及宣傳費(fèi)用（以鄭州為例）：媒體準(zhǔn)備：媒體名稱廣告項(xiàng)目價(jià)格次數(shù)數(shù)量總值河南衛(wèi)視MV100000一個月150000鄭
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