農(nóng)夫山泉市場營銷策劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 體現(xiàn)了產(chǎn)品的自然和綠色。當(dāng)然，也不排除有意外情況。并且，農(nóng)夫山泉的廣告宣傳的十分成功，它的廣告語基本成為了一個(gè)經(jīng)典：“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，好水喝出健康來”。終端控制②、廣告差異化，塑造“健康水，天然水”概念。3. 渠道策略農(nóng)夫山泉的渠道策略主要有兩種：①、經(jīng)銷商制度：農(nóng)夫山泉采用的是經(jīng)銷商制度，可以利用經(jīng)銷商的力量來達(dá)到危機(jī)的化解，也就是讓利經(jīng)銷商用經(jīng)銷商的口舌達(dá)到維護(hù)品牌。綜合而言，農(nóng)夫山泉的價(jià)格策略分為兩個(gè)階段：第一，高價(jià)高質(zhì)階段：1997年養(yǎng)生堂公司用差異化的營銷策略，把“有點(diǎn)甜”作為賣點(diǎn)，成功推出了“農(nóng)夫山泉”，并將農(nóng)夫山泉的定價(jià)高于當(dāng)時(shí)市場上的飲用水價(jià)格。瓶標(biāo)：印有千島湖的風(fēng)景照片，盡顯來自千島湖的純凈特色，迎合現(xiàn)代人回歸自然的心理，與產(chǎn)品名稱“農(nóng)夫山泉”互有配合，相得益彰。而且，農(nóng)夫山泉的全部生產(chǎn)過程在水源地完成。消費(fèi)者對(duì)于果汁和功能性飲料的追求將會(huì)影響飲用水的銷量。⑤、農(nóng)夫山泉經(jīng)過其天然水與純凈水的對(duì)比廣告，在行業(yè)內(nèi)樹敵太多。③、公關(guān)能力極強(qiáng)：農(nóng)夫山泉在近年爆出的多個(gè)負(fù)面新聞，使企業(yè)產(chǎn)生危機(jī)。農(nóng)夫山泉正是做到了這一點(diǎn)。式樣是指產(chǎn)品給予購買者的視覺效果和感覺。⑩ 、使用情況：是否經(jīng)常使用品牌忠誠度：高、中、低② 、人文統(tǒng)計(jì)：年齡段老年、中年、青年、少年3. 產(chǎn)品分析農(nóng)夫山泉采用純天然的水，口號(hào)是我們不生產(chǎn)水，只是大自然的搬運(yùn)工。華潤怡寶也是國家質(zhì)監(jiān)和衛(wèi)生飲用純凈水國家標(biāo)準(zhǔn)的主要發(fā)起和起草單位之一。 競爭者分析中國市場潛力巨大，所以在龐大的市場誘惑下，中國飲用水市場的競爭也非常激烈。中小學(xué)生天性好奇又好動(dòng)，最容易接受新鮮事物。從消費(fèi)習(xí)慣來說，如今的消費(fèi)者講究質(zhì)量，農(nóng)夫山泉選擇了由天然水代替純凈水的方法，拉大與純凈水的品牌差異，以達(dá)到使消費(fèi)者習(xí)慣性去購買此產(chǎn)品，從而開拓了乙方市場。尤其是運(yùn)動(dòng)過后，更需要買礦泉水解渴。但是同時(shí)也存在一些不完善的地方和相關(guān)質(zhì)量問題的新聞的影響。 政治文化環(huán)境 中國飲用水經(jīng)過二十年、年平均增幅超過50%的快速發(fā)展，2013產(chǎn)量已經(jīng)突出億噸。可見，飲用水的市場前景具有不可估量的發(fā)展?jié)摿?。所以，農(nóng)夫山泉正努力向這個(gè)目標(biāo)前進(jìn)，爭取能在中國市場上奪得一席之地。同時(shí)，希望能在各種飲用水相繼競出的激烈的市場競爭下，占領(lǐng)較多份額的市場，成為飲用水行業(yè)的龍頭。同年，被農(nóng)業(yè)部評(píng)為國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化優(yōu)秀龍頭企業(yè)。② 、“三大理念”：環(huán)保理念——農(nóng)夫山泉從不使用城市自來水，每一滴農(nóng)夫山泉都有它的源頭；天然理念——堅(jiān)持水源地建廠，水源地灌裝；健康理念——天然的弱堿性水，不添加任何人工礦物質(zhì)。3. 農(nóng)夫山泉天然飲用水簡介農(nóng)夫山泉選取天然的優(yōu)質(zhì)水源，僅對(duì)原水做最小限度的、必要的處理，保存了原水中鉀、鈉、鈣、鎂、偏硅酸等對(duì)人體有益的礦物元素，177。公司擁有“農(nóng)夫山泉”品牌，以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語而聞名于全國各地。飲用水市場作為一種新型的市場,從20世紀(jì)末期，在國內(nèi)大規(guī)模啟動(dòng)以來，越來越多地被消費(fèi)者接受。目前或內(nèi)涌現(xiàn)多種品牌的飲用水，目前市場日趨明朗化。擁有浙江千島湖、湖北丹江口、廣東萬綠湖、吉林長白山、陜西寶雞太白山等五大優(yōu)質(zhì)水源基地。呈天然弱堿性，適于人體長期飲用。③ 、“四個(gè)不忘”：——始終不忘“健康”的宗旨——始終不忘“兼濟(jì)天下”的社會(huì)責(zé)任——始終不忘“差異化”的品牌理念——始終不忘“創(chuàng)造顧客”的市場法則④ 、企業(yè)榮譽(yù)與形象2000年，農(nóng)夫山泉被中國奧委會(huì)選定為2000年奧運(yùn)會(huì)中國體育代表團(tuán)比賽訓(xùn)練專用水。2006年， “農(nóng)夫山泉”被國家工商總局商標(biāo)局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。再者，希望通過本策劃，為企業(yè)樹立新的形象并為大眾所熟知，為企業(yè)推出新產(chǎn)品做市場。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，人民生活水平的提高和生活要求的多元化，人們?cè)絹矶嗟仃P(guān)注生活的品質(zhì)和健康。目前農(nóng)夫山泉股份有限公司作為中國飲料市場上的三大巨頭之一，也正在努力進(jìn)軍功能性飲料、果汁、茶飲這個(gè)潛在的巨大市場。從2008年以來，飲用水行業(yè)通過實(shí)踐社會(huì)責(zé)任，獲得廣大的支持；十七大的召開，實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀和《輕工工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，進(jìn)一步加大節(jié)能減排工作力度的。 消費(fèi)者分析 農(nóng)夫山泉作為中國知名品牌，品牌影響力大，消費(fèi)者接受度高。而上班族的工作繁忙，壓力也很大，所以對(duì)生活品質(zhì)的要求也相對(duì)比較高。而且家長重視孩子的身體健康，所以中小學(xué)生是潛在的消費(fèi)者。在中國市場上，農(nóng)夫山泉的本土競爭者有許多：康師傅、統(tǒng)一、哇哈哈、怡寶等等。這些都是怡寶具有強(qiáng)大的競爭力。并且品牌形象良好，一開始就樹立了農(nóng)夫山泉綠色、純天然的、健康的的品牌形象。③ 、性別：? 、準(zhǔn)備程度：從沒聽說過農(nóng)夫山泉、知道此品牌、企圖購買? 、其次是服務(wù)差別化和
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