【正文】 農夫山泉的包裝分為三種主要特色： 鮮艷的紅色，熱情 31 大方； LOGO為四個大字，突出品牌名； 上方為水源地標志，山清水秀，自然綠色。 農夫山泉水來自深山，具有普通水無法比擬的天然優(yōu)勢，在加上好的工藝，較少的添加劑。 ： 1）一開始就樹立了農夫山泉綠色、純天然的、健康的的品牌形象。 農夫山泉天然飲用水是憑借純天然無添加的差異而成功上市的，隨后，各個知名廠商也紛紛在產品的天然水上下功夫，陸續(xù)推出新的產品。從 2020 年以來，飲用水行業(yè)通過實踐社會責任，獲得廣大的支持； 十七大的召開，實踐科學發(fā)展觀和《輕工工業(yè)調整和振興規(guī)劃》，進一步加大節(jié)能減排工作力度由此，國家大力支持天然飲用水的發(fā)展，具體表現在： 科技創(chuàng)新目標。擁有巨大的市場 ?.. 在我國七大中心城市中，有 48． 9％的人喜歡礦泉水，有 30． 1％的人喜歡純凈水，二者相差近 20個百分點進入 90年代，隨著我國人民生活水平的提高，人們對瓶裝水的需求量大增，年速度增長保持在 20％左右。 健康理念 23 ——農夫山泉只生產天然弱堿性的健康飲用水，堅決反對在水中添加任何人工礦物質。天然水，源頭來自天然水庫。 21 目前全球的飲用水銷售市場主要集中在美國、德國、日本等國家，其需求量仍保持快速穩(wěn)步整張，同時俄羅斯、印度、中國等發(fā)展中國家市場已啟動。一線品牌在全國的強勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽度，全力拓展市場；地方品牌利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點，以瓶裝水超低價位為競爭手段，力求分得一塊已經做大的 “蛋糕 ”。農夫山泉與供應商建立了良好的合作關系，農夫山泉擁有浙江千島湖、吉林長白山國際礦泉水保護區(qū)、湖北丹江口以及廣東萬綠湖四大優(yōu)質水源，這些水源始終未農夫山泉提供 綠色、環(huán)保、健康的天然水。飲用水市場硝煙四起，不時打起廣告站、價格戰(zhàn)、質量戰(zhàn)。 “農夫 ”二字給人淳樸、敦厚、實在的印象。 11 策劃條件：面向焦作大學進行策劃。所以娃哈哈大走明星路線，廣告雖不叫好但叫賣，能實現銷售提升。目前農夫山泉擁有四大優(yōu)質水源浙江千島湖、吉林長白山國際礦泉水保護區(qū)、湖北丹江口以及廣東萬綠湖。在信息爆炸、產品同質化、品牌同質化日益嚴重的今天、消費者的心智開始變得麻木、遲鈍。中小學生天性好奇又好動，最容易接受新事物。 在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健 康、有品味的標志。據近十年來世界飲料消費統(tǒng)計資料 ,充氣飲料、茶、瓶裝飲用水和果汁飲料的消費呈增長趨勢 ,牛奶、咖啡、啤酒和葡萄酒的 消費呈下降趨勢。 自 1997 年起，農夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區(qū)廣東省萬綠湖（供應香港的源頭水）、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區(qū)、南水北調中線 工程源頭湖北丹江口（ 2020 年奧運期間開始向北京供水）以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國際領先的天然飲用水及果汁飲料生產基地。 1 農夫山泉廣告策劃方案 農夫山泉廣告策劃書 班級：廣告 3 班 姓名：艾勝偉 學號：20202022353 封面 目錄： 一、 前言 二、 市場分析 1. 營銷環(huán)境分析 2. 消費者分析 3. 產品分析 4. 企業(yè)和競爭對手分析 2 5. 企業(yè)與競爭對手的廣告 三、 廣告策略 1. 目標策略 2. 定位策略 3. 媒體選擇 4. 訴求策略 四、廣告戰(zhàn)略規(guī)劃 五、營銷策略分析 六、廣告計劃 1. 廣告的目標 2. 廣告的時間 3 3. 廣告的發(fā)布計劃 4. 廣告的訴求對象 5. 廣告的訴求重點 6. 廣告的表現 7. 廣告的媒介計劃 8. 廣告預算 七、效果預測 一、 前言 農夫山泉自投入市場以來，一直以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳。農夫山泉的這種優(yōu)質水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領先的生產設備，在全國飲料飲用水行業(yè)中是獨一無二的。 由于我國生活飲用水存在著管網和二次供水輸送過程的污染問題，所以城市居民對