【正文】 八、結束語為了進行本次廣告策劃活動，我進行了大量的調查，查閱了很多資料，歷時兩周，終于寫出策劃書。義賣不為賺錢，主要是提升農夫山泉的品牌形象，展現(xiàn)農夫山泉的人文情懷，彰顯人性光輝，以情感人，提高農夫山泉在消費者心中農夫山泉飲用天然水廣告策劃書 的地位。由于焦作大學各個報紙出版沒有規(guī)律性，所以廣告投放可以連續(xù)投放8期，這樣可以讓受眾在較長的時間跨度中多看到幾次廣告，以增加受眾對農夫山泉的的印象。廣告二：初春，一間教室里，一對情侶在上自習，女生有不懂的農夫山泉飲用天然水廣告策劃書問題，男生面帶微笑，一手拿著已經擰開的農夫山泉，一邊指著課本給女生講題。五、廣告策略（一）廣告目標通過廣告，鞏固其在天然水類別中的第一品牌的地位；維護、提升消費者對農夫山泉品牌的認知度；大幅度提高農夫山泉在焦作大學的銷售量。農夫山泉的水質量是很好的 最后向我們講述我們不生產水，我們只是大自然的搬運工這一觀點。農夫山泉的廣告突出“自然”與“慈善”兩個核心。2004年，推出礦物質水?？祹煾担嚎祹煾悼毓捎邢薰究偛吭O于天津市經濟技術開發(fā)區(qū)。2003年后公司先后推出農夫果園混合果汁飲料、尖叫系列功能飲料，2005年又推出新概念茶飲料農夫汽茶，均獲得顯著成功。2008年，成為中國奧委會指定“榮譽贊助商”。農夫山泉的天然水只經簡單過濾, 不改變水的本質, 保證水源天然特征指標。針對這一情況，可以冠以農夫山泉時尚潮流，新型獨特的宣傳策略，搶先吸引他們的目光。據(jù)調查了解，焦作大學學生的月生活費集中在1000元左右。解渴、口感、有營養(yǎng)是消費者決定購買飲料的三大特性因素，價格仍是決定消費者購買飲料的重要經濟因素。目前，中國礦泉水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、農夫山泉、為主導的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實力較差的地方中小企業(yè)礦泉水品牌的 “三國鼎立”市場格局；其中一線品牌以70%左右的市場份額雄居水市場的霸主地位，二線品牌及一些地方品牌的市場份額極低。微觀因素分析農夫山泉出現(xiàn)較早，品牌的塑造已經相當?shù)某墒?，在當今的水市場上已然具有重要的地位，引領著整個水飲料市場。市場上的飲用水品牌競相爭雄。農夫山泉自投入市場以來，一直以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳。主要難點：缺乏第一手資料和權威資料。軟廣告的滲透性體現(xiàn)的淋漓精致。從爸爸的角度，從媽媽的角度。請的設計師都是最好的國際團隊。農夫山泉從水源到產品這個廣告，首先是以一個短紀錄片的形式，分鏡頭的切換。第二波：（8月中旬后）鑒于社區(qū)商城針對的是中高檔社區(qū)居民，我們定期會在社區(qū)內舉辦些與小區(qū)居民互動的活動，或其他一些便利社區(qū)居民生活的活動，到時會以多種配合活動的宣傳方式，大力宣傳農夫山泉桶裝水，以活動將品牌深入社區(qū)，形成一定的影響力。市場狀況：飲料市場競爭激烈，飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大，利很薄。現(xiàn)在產品已經進入成熟期，他的競爭壓力很大，為了穩(wěn)定自己的消費市場，公司采取了低價高質的策略，降價使得市場占有率迅速上升，形成了低價高質的品牌差異化。2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業(yè)廣場，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開展促銷，并打出廣告牌，喊出廣告語。全球最大市場研究機構—AC尼爾森公司發(fā)布中國城市消費市場報告，公布農夫山泉為國內消費品最受歡迎的六大品牌之一，農夫山泉是其中之一的本土品牌。2003年9月農夫山泉天然水被國家質檢總局評為“中國名牌”產品。農夫果園——30% 主要消費人群：家庭 尖叫——功能飲料同類產品：百事的佳得樂，樂百氏的脈動，娃哈哈的激活等 三個口味：植物，活性肽，纖維 國內獨有的運動蓋主要消費人群：兒童；學生；年輕人 水溶C100——創(chuàng)新產品08年5月上市，果汁飲料新品類，農夫山泉創(chuàng)新產品 同類產品：娃哈哈HELLOC。（二）價格差異化戰(zhàn)略農夫山泉根據(jù)產品的不同營銷時期采取了不同的定價策略，在產品的引入期，采取高價高質的策略，公司以“有點甜”為賣點，以高價化營銷策略，成功推出“農夫山泉”，并通過標準化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農夫山泉在水市場的高檔、高質的形象。2006年農夫山泉股份有限公司飲料總產量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業(yè)“十強”企業(yè)中均名列第一，2007年4月，中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心授予農夫山泉股份有限公司榮譽證書，根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售調查統(tǒng)計顯示：“農夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年（20022006）榮列同類產品市場銷量第一位。我們“365社區(qū)商城”電子商務有限公司秉著為社區(qū)居民服務，便利社區(qū)居民生活的精神，為您（農夫山泉）提供一個專業(yè)而可靠的平臺，服務社區(qū)居民的同時便利農夫山泉，并給您帶來可觀的回報。第四篇：農夫山泉廣告分析農夫山泉廣告分析農夫山泉這個廣告從水源到產品短短2分15秒。這是其一。用數(shù)據(jù)來證明實力。最后就從全國的八大優(yōu)質水源地都有建廠，就體現(xiàn)出了公司的實力了。個人覺得很不錯的廣告，值得我們大家學習。人們對水的擔憂提升到了一個前所未有的高度。農夫山泉天然礦泉水作為中國知名品牌，具有相當不錯的競爭力，但礦泉水市場競爭越來越激烈，農夫山泉只有明確目標，制定好自己的經營戰(zhàn)略、策略，才能把握市場，走向成功。當下的營銷環(huán)境錯綜復雜，農夫山泉要在激烈的競爭中立于不敗之地，就必須保證天然、健康、環(huán)保的水質，堅持周全且有自身特色的營銷策略。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。（二）消費者分析據(jù)權威調查顯示：飲料消費方式逐漸變化。直白、幽默、趣味性、時尚和具有親和力的飲料廣告更加吸引消費者眼球。另一方面，年輕人都比較愛運動，所以同時要加強在運動和解渴兩方面的宣傳。呈天然弱堿性，適于人體長期飲用。所以健康是農夫山泉品牌形象的一部分。2002年農夫。公司擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產和銷售，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。此外，康師傅控股還上榜2010第5屆亞洲品牌500強，榮獲人民網頒發(fā)的2010最佳網絡聲譽企業(yè)獎和2010年《數(shù)字商業(yè)時代》評選的10年公益創(chuàng)新獎。娃哈哈提倡廣告的促銷性，其認為廣告最重要的是能為大眾所接受，能吸引消費者，能啟動市場。農夫山泉的其中一條廣告語是：“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。農夫山泉的廣告訴求單一，向我們介紹了農夫山泉飲用水是健康安全的，表現(xiàn)清晰，尤其是“我們只是大自然的搬運工39。在焦作大學進行農夫山泉核心理念宣傳的同時，也