【正文】 這一“搖一搖”,結(jié)果化糟粕為玉帛；這一搖，使產(chǎn)品深入人心，并倡導(dǎo)了一種新的喝法；這一搖，也使“農(nóng)夫果園”系列產(chǎn)品扶搖直上，將已諸候紛爭(zhēng)的果汁市場(chǎng)“搖”得重排座次，農(nóng)夫山泉的果汁飲料也乘勢(shì)從二流產(chǎn)品迅速擠入一流產(chǎn)品。最起碼要避免讓他們一下子就要記住過(guò)多的產(chǎn)品信息，對(duì)此消費(fèi)者缺乏意愿和能力，這樣再多的信息也等于沒(méi)有。（具體宣傳細(xì)節(jié)和需要配合的項(xiàng)目會(huì)在活動(dòng)前與您細(xì)談）配送方式：從供應(yīng)商獲得部分商品放置在我們公司在小區(qū)設(shè)置的存儲(chǔ)點(diǎn)。如果您仔細(xì)觀看我們的包裝可以看出我們的包裝上面還印有國(guó)家一級(jí)保護(hù)水資源千島湖的圖樣，這就是最好的證明。5．售后服務(wù)售后服務(wù)在推銷員和顧客達(dá)成交易后與顧客建立良好關(guān)系的一個(gè)環(huán)節(jié)，在此環(huán)節(jié)中推銷員必須明白這也是推銷工作的新開(kāi)始，因?yàn)楹玫母櫡?wù)能夠加深顧客對(duì)我們產(chǎn)品好的印象，以至于在以后實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買。(3)推銷證明資料。(4)做好洽談的心理準(zhǔn)備。1．尋找顧客對(duì)于農(nóng)夫山泉來(lái)說(shuō)，它尋找的準(zhǔn)顧客只有兩種，一種：經(jīng)銷商 另一種：零售商，對(duì)于荊州市場(chǎng)經(jīng)銷商的選擇是中心開(kāi)花法和個(gè)人觀察法的具體體現(xiàn)，當(dāng)然這兩點(diǎn)最本質(zhì)的前提是農(nóng)夫山泉的企業(yè)價(jià)值和信心，而零售商是直接面臨消費(fèi)者的對(duì)于他們的選擇可以是以“利”這個(gè)點(diǎn)來(lái)把握，用讓利的優(yōu)惠和產(chǎn)品的價(jià)值相結(jié)合尋找合適的零售商，這兩種的準(zhǔn)顧客也是一種市場(chǎng)的牽制和控制，有效地能夠解決被反控制的可能性。第一步，準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)顧客的需要和愿望第二步，把農(nóng)夫山泉與顧客的需要和愿望結(jié)合起來(lái)第三步，用農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和自身價(jià)值去證實(shí)此水可以符合您的需求和愿望，并帶來(lái)物有超值的感受。（三）顧客心理分析推銷員在把握顧客購(gòu)買心理時(shí)，需要注意以下幾個(gè)問(wèn)題： 、確定顧客的需求等級(jí)狀況；、文化程度、職業(yè)、收入和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r對(duì)消費(fèi)者需求的影響，由針對(duì)性的展開(kāi)推銷活動(dòng)；； 。綜上所述：目標(biāo)消費(fèi)群的年齡集中在16歲至30歲之間。所以農(nóng)夫山泉從價(jià)格這方面來(lái)說(shuō)是很符合這部分人的要求。但是，中國(guó)水市競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)與主流位置并沒(méi)有改變。農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品一直以來(lái)視純凈水為最大賣點(diǎn)。當(dāng)娃哈哈、樂(lè)百氏等被外資合并后、農(nóng)夫山泉成了國(guó)內(nèi)飲用水行業(yè)唯一的民族企業(yè)。（一）農(nóng)夫山泉的推銷環(huán)境隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對(duì)水的要求也提出了更高的要求，原來(lái)僅僅解渴的要求被健康、天然所替代。第二階段聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹。我們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業(yè)廣場(chǎng)，公交站口等等人口密集及需求量大的地方實(shí)施開(kāi)蓋有獎(jiǎng)促銷，并打出廣告牌，喊出廣告語(yǔ)。（2）繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，做好宣傳和推銷，積極回應(yīng)消費(fèi)者的問(wèn)題，從而提高農(nóng)夫山泉系列產(chǎn)品的美譽(yù)度，使消費(fèi)者的滿意度達(dá)到90%以上。但最為嚴(yán)重是由于農(nóng)夫在渠道運(yùn)作時(shí)的一些缺陷，已經(jīng)導(dǎo)致許多經(jīng)銷商對(duì)農(nóng)夫失去了信（2）農(nóng)夫山泉區(qū)域經(jīng)銷商過(guò)多、終端價(jià)格體系混亂，促銷費(fèi)用不能兌現(xiàn)的問(wèn)題。：消費(fèi)者關(guān)注掌握各品牌礦泉水，了解品種、規(guī)格之間有顯著差異。農(nóng)夫山泉大力宣傳“天然水”的優(yōu)越性，形成了對(duì)純凈水生產(chǎn)企業(yè)的巨大沖擊。眾所周知，扒糞是媒體的天職，只要某一點(diǎn)有價(jià)值，便會(huì)迅速的放大并公諸于世，即使偶爾出現(xiàn)失誤，公眾也不會(huì)究其有罪，可想而知想讓《京華時(shí)報(bào)》給農(nóng)夫山泉道歉，由如登天之舉。此外，農(nóng)夫山泉宣稱已經(jīng)向法院提交訴訟，要求《京華時(shí)報(bào)》對(duì)其索賠名譽(yù)損失費(fèi)6000萬(wàn)元！3月15日央視曝料農(nóng)夫山泉“水中現(xiàn)黑色不明物”后，不容解釋的農(nóng)夫山泉被推向了國(guó)內(nèi)新聞的浪尖，而連帶著一場(chǎng)“水標(biāo)準(zhǔn)之戰(zhàn)”再次展開(kāi)。健康長(zhǎng)壽的保證就是飲用健康好水，而志成康福星企業(yè)生產(chǎn)的智能電解水機(jī)，制出的水不但干凈衛(wèi)生，達(dá)到國(guó)家規(guī)定直飲水標(biāo)準(zhǔn)，還電解出滲透力強(qiáng)，含氧量高，豐富的礦物質(zhì)含量，小分子團(tuán)結(jié)構(gòu)的弱堿性離子水，完全符合世界衛(wèi)生組織健康好水的標(biāo)準(zhǔn)，長(zhǎng)期飲用可以調(diào)理預(yù)防各種疾病，美容養(yǎng)顏，延年益壽。企業(yè)營(yíng)銷通過(guò)對(duì)消費(fèi)者研究，掌握購(gòu)買行為的規(guī)律，從而制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。（2）先進(jìn)的產(chǎn)品生產(chǎn)線和強(qiáng)大的研發(fā)能力（3）以健康領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范品質(zhì)管理（4）包裝及造型新穎、時(shí)尚、手感好、有特點(diǎn)（5）較高的品牌認(rèn)知度，寶貴的品牌資源（6）熱心于社會(huì)公益、體育、航天事業(yè)、有良好的社會(huì)形象產(chǎn)品劣勢(shì)：（1）農(nóng)夫山泉作為中國(guó)飲料業(yè)的巨頭之一，不論是產(chǎn)品研發(fā)還是廣告宣傳，在業(yè)內(nèi)都值得贊嘆。怡寶多年來(lái)獲得了各級(jí)政府部門的肯定和嘉獎(jiǎng)，怡寶純凈水不僅是諸多天然水的有利競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是一個(gè)頗具文化味的品牌強(qiáng)者五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告分析娃哈哈的廣告分析：娃哈哈用大家所熟知和喜歡的名人王力宏代言,加入歌曲元素，很輕易地提高了這個(gè)牌子的知名度，走了一條“明星+歌曲路線”。突出康師傅礦泉水的干凈健康，使消費(fèi)者放心地購(gòu)買，從而能在校園了廣泛推廣。可定期半個(gè)月或一個(gè)月向消費(fèi)者分發(fā)。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。第六階段在廣泛關(guān)注下，可以放出由我們工作組拍攝的微電影，廣告，與一開(kāi)始農(nóng)夫山泉的優(yōu)質(zhì)水源做呼應(yīng)！第三篇：農(nóng)夫山泉策劃書農(nóng) 夫 山 泉 產(chǎn) 品 推 銷 策 劃 書一、農(nóng)夫山泉公司簡(jiǎn)介農(nóng)夫山泉股份有限公司是一家中國(guó)大陸的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，成立于1996年9月26日，原名為“浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司”，所在地為杭州，是養(yǎng)生堂旗下的控股公司。那么、這些在科學(xué)上早有論斷即長(zhǎng)期飲用不利于人體健康的水為什么仍然有著巨大的市場(chǎng)空間呢？顯而易見(jiàn)、就像其它行業(yè)一樣、當(dāng)?shù)囟愂?、地方政府保護(hù)主義、行業(yè)利益、大品牌護(hù)駕等諸多因素其實(shí)在一定程度上都是可以決定一個(gè)市場(chǎng)的起落的。此舉雖然招來(lái)了同行們的敵視，但卻樹(shù)立了農(nóng)夫山泉倡導(dǎo)健康的專業(yè)品牌形象，拉開(kāi)了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌上的距離。2000年左右，中國(guó)水市競(jìng)爭(zhēng)格局基本上已經(jīng)成為定勢(shì)。而上班族的工作繁忙，壓力也很大，所以對(duì)生活品質(zhì)的要求也相對(duì)比較高?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”這句廣告語(yǔ)也深入人心。：農(nóng)夫山泉對(duì)純凈水進(jìn)行了深入分析，發(fā)現(xiàn)純凈水有很大的問(wèn)題，問(wèn)題就出現(xiàn)在純凈上。，可以鍛煉銷售人員的思維反應(yīng)程度，積累銷售經(jīng)驗(yàn)。這就要求推銷人員在推銷洽談前，認(rèn)真準(zhǔn)備有關(guān)推銷洽談的各種資料和知識(shí)，針對(duì)不同顧客，擬訂具體的推銷洽談?dòng)?jì)劃，制定解決顧客異議的方案。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各種產(chǎn)品彼此間的差異越來(lái)