【正文】 （具體宣傳細節(jié)和需要配合的項目會在活動前與您細談）配送方式：從供應商獲得部分商品放置在我們公司在小區(qū)設置的存儲點?，F(xiàn)代醫(yī)學證實：水質(zhì)決定體質(zhì)，體質(zhì)決定健康，健康決定長壽。5月6日，一場面對面的唇舌之戰(zhàn)在北京展開，農(nóng)夫山泉就產(chǎn)品標準問題召開新聞發(fā)布會，會上與京華時報記者進行了一場前所未有的激烈爭執(zhí)，現(xiàn)場發(fā)言屢屢被打斷。記錄在推銷過程中遇到的主要問題，善于分析和總結(jié)問題。包括推銷人員的名片、介紹信、訂購單、合同書、筆記用具等。(1)推銷品。(2)明確產(chǎn)品的性質(zhì)、類別、功能、特色以及它能為顧客帶來什么好處等都要。推銷人員在實際推銷活動中，總是要面對各種各樣、形形色色的顧客。個人觀察法也叫直觀法或試聽法，是推銷人員根據(jù)自己對周圍環(huán)境的直接觀察、判斷、研究和分析來尋找準顧客，而中心開花法是推銷人員在荊州市場發(fā)掘出一批具有影響力和號召力的核心人物，在核心人物幫助下把該地區(qū)的個人或者組織變成準客戶。對于家庭性人士，多數(shù)使用家庭裝的農(nóng)夫山泉瓶裝水。而農(nóng)夫山泉是純天然飲用水，符合了健康這一理念。學生每天 過著有節(jié)奏的生活，日常上課都會帶上一瓶礦泉水。（2）統(tǒng)一礦物質(zhì)水：借“輕量、環(huán)?！蓖獍b成功進去市場，打出了水的市場，產(chǎn)品重點在于“環(huán)保、綠色”贏得青年人的喜歡。農(nóng)夫山泉為了突出產(chǎn)品與其它品牌的差異，在1999年，進行差異化的行銷傳播戰(zhàn)略，傳播主題從 “農(nóng)夫山泉有點甜”逐步轉(zhuǎn)化為“好水喝出健康來”，更加突出農(nóng)夫山泉產(chǎn)品的水質(zhì)。但是當農(nóng)夫山泉上市后，其他知名廠家也推出了類似的產(chǎn)品，加大了其的競爭壓力。第三階段充分發(fā)揮網(wǎng)絡廣告形象直觀，已經(jīng)與上海一家大型論壇建立合作，可以再上面的網(wǎng)頁頂上投放農(nóng)夫山泉的廣告。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。（2）報紙廣告： 選擇電視廣告中的畫面，刊登在報紙上，與電視廣告相一致，使人們無時無刻都能感受到農(nóng)夫山泉礦泉水的干凈與清新。雖然高校學生沒有固定收入，但他們?nèi)菀捉Y(jié)受新鮮事物，需要充沛的體能和足夠的活力來應對學習和工作挑戰(zhàn)，而且他們消費心理強，攀比效應大，是城市最有有影響力的消費群體。怡寶在國內(nèi)率先推出純凈水，是國內(nèi)最早專業(yè)化生產(chǎn)包裝水的企業(yè)之一。三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品優(yōu)勢：（1）農(nóng)夫山泉憑借自身的資源優(yōu)勢——千島湖的國家級一級水源，站在維護消費者利益的立場上，借助于一個尚有爭議的營養(yǎng)學知識，得天獨厚的水源。另一個制約瓶裝水銷售市場容量擴大的重要因素是瓶裝水的質(zhì)量堪憂，媒體上不斷曝光自來水直接裝瓶上架，使人們見到瓶裝水很容易就會同這些負面因素聯(lián)系起來，可見重塑瓶裝水健康天然的形象是突破的關鍵所在。農(nóng)夫山泉大力宣傳“天然水”的優(yōu)越性，形成了對純凈水生產(chǎn)企業(yè)的巨大沖擊。：消費者關注掌握各品牌礦泉水，了解品種、規(guī)格之間有顯著差異。但最為嚴重是由于農(nóng)夫在渠道運作時的一些缺陷，已經(jīng)導致許多經(jīng)銷商對農(nóng)夫失去了信（2）農(nóng)夫山泉區(qū)域經(jīng)銷商過多、終端價格體系混亂，促銷費用不能兌現(xiàn)的問題。（2）繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，做好宣傳和推銷，積極回應消費者的問題，從而提高農(nóng)夫山泉系列產(chǎn)品的美譽度，使消費者的滿意度達到90%以上。2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業(yè)廣場，公交站口等等人口密集及需求量大的地方實施開蓋有獎促銷，并打出廣告牌，喊出廣告語。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。第二階段聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹。（一）農(nóng)夫山泉的推銷環(huán)境隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對水的要求也提出了更高的要求，原來僅僅解渴的要求被健康、天然所替代。當娃哈哈、樂百氏等被外資合并后、農(nóng)夫山泉成了國內(nèi)飲用水行業(yè)唯一的民族企業(yè)。農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品一直以來視純凈水為最大賣點。但是，中國水市競爭主導與主流位置并沒有改變。所以農(nóng)夫山泉從價格這方面來說是很符合這部分人的要求。綜上所述：目標消費群的年齡集中在16歲至30歲之間。（三）顧客心理分析推銷員在把握顧客購買心理時，需要注意以下幾個問題： 、確定顧客的需求等級狀況；、文化程度、職業(yè)、收入和社會經(jīng)濟發(fā)展狀況對消費者需求的影響，由針對性的展開推銷活動；； 。第一步，準確發(fā)現(xiàn)顧客的需要和愿望第二步，把農(nóng)夫山泉與顧客的需要和愿望結(jié)合起來第三步，用農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品優(yōu)點和自身價值去證實此水可以符合您的需求和愿望，并帶來物有超值的感受。1．尋找顧客對于農(nóng)夫山泉來說，它尋找的準顧客只有兩種，一種：經(jīng)銷商 另一種：零售商，對于荊州市場經(jīng)銷商的選擇是中心開花法和個人觀察法的具體體現(xiàn)，當然這兩點最本質(zhì)的前提是農(nóng)夫山泉的企業(yè)價值和信心，而零售商是直接面臨消費者的對于他們的選擇可以是以“利”這個點來把握，用讓利的優(yōu)惠和產(chǎn)品的價值相結(jié)合尋找合適的零售商，這兩種的準顧客也是一種市場的牽制和控制，有效地能夠解決被反控制的可能性。(4)做好洽談的心理準備。(3)推銷證明資料。5．售后服務售后服務在推銷員和顧客達成交易后與顧客建立良好關系的一個環(huán)節(jié)，在此環(huán)節(jié)中推銷員必須明白這也是推銷工作的新開始，因為好的跟蹤服務能夠加深顧客對我們產(chǎn)品好的印象，以至于在以后實現(xiàn)重復購買。如果您仔細觀看我們的包裝可以看出我們的包裝上面還印有國家一級保護水資源千島湖的圖樣，這就是最好的證明。就算按照農(nóng)夫山泉樂觀的預測，即便是《京華時報》最后輸了此次的官司，它會關門?？瘑?？會因此而不再被消費者信任嗎？但如若農(nóng)夫山泉輸了官司，恐怕就真就有點懸了。推廣方案:第一波：（自合同簽訂之日起）在社區(qū)網(wǎng)（）的首頁上掛起產(chǎn)品，在小區(qū)業(yè)主瀏覽網(wǎng)頁時能第一時間注意農(nóng)夫山泉桶裝水。備注：這只是合作初期的推廣方案，相關細節(jié)和具體推廣措施可面談。而農(nóng)夫山泉在常州這塊市場的拓展處于初期階段，仍有相當可觀的市場等待挖掘?？墒悄愫荩瑒e人比你更狠，此次的事件將與怡寶對簿公堂，即便最后是農(nóng)夫山泉贏了官司，它還能贏回那已經(jīng)失去的市場嗎？還能讓大家認為我搬來的水是天然好水嗎？農(nóng)夫山泉有點煩，在眾多企業(yè)狀告媒體的案例中，國外有過案例但勝算很難?？茖W數(shù)據(jù)證明天然水是更易適合人體飲用。假定成交法，推銷員在顧客買與不買拿不定主意時，適時的采取假定成交法與顧客進行商談，以助于促成成交。圖片資料主要有圖