【正文】 越小，眾多的產(chǎn)品和服務(wù)相互競爭。(2)圖片資料。主要方法有：直接請求成交法，在顧客流漏出購買意向時推銷員用明確的語言向顧客直接提出購買的建議，促成成交。此刻拿出一瓶農(nóng)夫山泉的礦泉水，雙手送給采購經(jīng)理推銷員：經(jīng)理可以看一下我們的包裝并嘗一下口感，您會有不一樣的感受哦經(jīng)理拿過農(nóng)夫山泉仔細看了一下包裝并打開喝了一口推銷員：有沒有什么不同經(jīng)理：恩，口感甘甜，清涼推銷員：恩，您說的太對了，我們的這款產(chǎn)品其本質(zhì)上是賣水但實質(zhì)上是在賣健康，正如您剛才所說的樣口感甘甜，清涼，因為我們的水質(zhì)不同，我們的水源地是千島湖水下70米PH值剛好適合健康飲用的天然水質(zhì)，這種水質(zhì)是沒有人工主動添加任何化學物質(zhì)，是原生態(tài)的健康水種。推廣方案:第一波：（自合同簽訂之日起）在社區(qū)網(wǎng)（）的首頁上掛起產(chǎn)品，在小區(qū)業(yè)主瀏覽網(wǎng)頁時能第一時間注意農(nóng)夫山泉桶裝水。怎樣能夠讓消費者對你的產(chǎn)品感興趣，從而讓他們花錢買你的產(chǎn)品。從品牌和營銷的角度而言，農(nóng)夫山泉是“制造”事件，并向行業(yè)領(lǐng)導品牌發(fā)起挑戰(zhàn)，打造自己獨特的品牌形象和定位。這樣自己才能取得成功。農(nóng)夫山泉就是以簡單取勝，簡單，使自己能夠輕松地表述；簡單，也使消費者能夠輕松地記憶。備注：這只是合作初期的推廣方案，相關(guān)細節(jié)和具體推廣措施可面談。而農(nóng)夫山泉在常州這塊市場的拓展處于初期階段，仍有相當可觀的市場等待挖掘。記錄在推銷過程中遇到的主要問題，善于分析和總結(jié)問題。包括推銷人員的名片、介紹信、訂購單、合同書、筆記用具等。(1)推銷品。(2)明確產(chǎn)品的性質(zhì)、類別、功能、特色以及它能為顧客帶來什么好處等都要。推銷人員在實際推銷活動中，總是要面對各種各樣、形形色色的顧客。個人觀察法也叫直觀法或試聽法，是推銷人員根據(jù)自己對周圍環(huán)境的直接觀察、判斷、研究和分析來尋找準顧客，而中心開花法是推銷人員在荊州市場發(fā)掘出一批具有影響力和號召力的核心人物，在核心人物幫助下把該地區(qū)的個人或者組織變成準客戶。對于家庭性人士，多數(shù)使用家庭裝的農(nóng)夫山泉瓶裝水。而農(nóng)夫山泉是純天然飲用水，符合了健康這一理念。學生每天 過著有節(jié)奏的生活，日常上課都會帶上一瓶礦泉水。（2）統(tǒng)一礦物質(zhì)水：借“輕量、環(huán)?！蓖獍b成功進去市場，打出了水的市場，產(chǎn)品重點在于“環(huán)保、綠色”贏得青年人的喜歡。農(nóng)夫山泉為了突出產(chǎn)品與其它品牌的差異，在1999年，進行差異化的行銷傳播戰(zhàn)略，傳播主題從 “農(nóng)夫山泉有點甜”逐步轉(zhuǎn)化為“好水喝出健康來”，更加突出農(nóng)夫山泉產(chǎn)品的水質(zhì)。但是當農(nóng)夫山泉上市后，其他知名廠家也推出了類似的產(chǎn)品，加大了其的競爭壓力。第三階段充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告形象直觀，已經(jīng)與上海一家大型論壇建立合作，可以再上面的網(wǎng)頁頂上投放農(nóng)夫山泉的廣告。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。（2）報紙廣告： 選擇電視廣告中的畫面，刊登在報紙上，與電視廣告相一致，使人們無時無刻都能感受到農(nóng)夫山泉礦泉水的干凈與清新。雖然高校學生沒有固定收入，但他們?nèi)菀捉Y(jié)受新鮮事物，需要充沛的體能和足夠的活力來應(yīng)對學習和工作挑戰(zhàn)，而且他們消費心理強，攀比效應(yīng)大，是城市最有有影響力的消費群體。怡寶在國內(nèi)率先推出純凈水，是國內(nèi)最早專業(yè)化生產(chǎn)包裝水的企業(yè)之一。三、產(chǎn)品分析產(chǎn)品優(yōu)勢：（1）農(nóng)夫山泉憑借自身的資源優(yōu)勢——千島湖的國家級一級水源，站在維護消費者利益的立場上，借助于一個尚有爭議的營養(yǎng)學知識，得天獨厚的水源。另一個制約瓶裝水銷售市場容量擴大的重要因素是瓶裝水的質(zhì)量堪憂，媒體上不斷曝光自來水直接裝瓶上架，使人們見到瓶裝水很容易就會同這些負面因素聯(lián)系起來，可見重塑瓶裝水健康天然的形象是突破的關(guān)鍵所在。在這里，我們暫且不談此事孰對孰錯，隨著環(huán)境污染的加劇，對于飲用水的安全及健康，卻是近幾年來人們熱衷關(guān)注的焦點，在這個躺著也會中槍的年代，究竟怎樣的水才算是健康的水呢？世界衛(wèi)生組織經(jīng)過長期的深入研究發(fā)現(xiàn)，并得出健康優(yōu)質(zhì)飲用水應(yīng)具備以下六大標準：不含有害人體健康的化學性、物理性和生物性污染物質(zhì)；含有適當?shù)挠幸嬗谌梭w健康并呈離子狀態(tài)的礦物質(zhì)及微量元素；水的PH值呈弱堿性，能中和人體內(nèi)的多余酸素；水分子團小，溶解力和滲透力強；呈負電位，能消除體內(nèi)多余自由基；含有適量的氧。第一篇：農(nóng)夫山泉有點煩（范文）農(nóng)夫山泉有點煩在被曝出“農(nóng)夫山泉瓶裝水的生產(chǎn)標準甚至還不如自來水”后，農(nóng)夫山泉遇到創(chuàng)辦以來最大的危機，一時間全國各大新聞媒體、競爭對手、網(wǎng)民紛紛圍觀。對于入口產(chǎn)品的負面信息，消費者第一時間的反應(yīng)是寧可信其有，不愿信其無。市場上出售的多是瓶裝 純凈水，離健康還很遙遠，雖然也有部分廠家推出礦泉水，但是因為假劣偽冒的低質(zhì)礦泉水的擾亂，人們已經(jīng)成了驚弓之鳥，對之能避則避。購買此類商品的受眾大概范圍為30歲以下的青年人主要集中于學生群體通過對每個月月收入（學生生活費）的調(diào)查我們了解到主要集中在3000以下，所以一般會購買農(nóng)夫山泉的人群主要是工薪階層通過這兩個問題我們了解人們對礦泉水的購買力度，和對價格的感受，大部分人對礦泉水可以接受的價格是1到3元 綜上所述，農(nóng)夫山泉的重度消費群應(yīng)以學生上班族為主以家庭成員、辦公室為輔；以年輕人為主，以中老年人為輔。農(nóng)夫山泉礦泉水有多重包裝，有小瓶的，桶裝的，有吸嘴的，對于品種繁多的農(nóng)夫山泉礦泉水新品上市那些能成為受眾所喜愛的特點成為調(diào)查的一項必要問題，對于新品上市廣告因素，覺得新鮮，包裝精美，打折促銷都成為消費者的購買原因，消費者對新產(chǎn)品的新鮮感，外觀感興趣，精美的包裝及到位的廣告因素成為新品的賣點所在，四、競爭對手分析康師傅的主要優(yōu)勢是城市自來水，經(jīng)過了加工處理，成本低，包裝簡化，瓶身輕，規(guī)?；a(chǎn)，并且就地生產(chǎn)就地銷售，所以銷售價格低廉康師傅價格最低，占有率最高的亮點在于：可以虧錢！因為康師傅不止水產(chǎn)品，他們做大百分之一的市場，占有率比其賺一億都重要，他們打得是配銷戰(zhàn)娃哈哈是目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂，百事可樂、吉百利這三家跨國公司，所以娃哈哈擁有最廣泛的渠道，礦物質(zhì)水，其中都有對人體有害的物質(zhì)娃哈哈關(guān)鍵點在于解決渠道商的利益問題，讓商家有得賺，才愿意賣你的產(chǎn)品怡寶作為中國飲用水市場的領(lǐng)先品牌，在華南地區(qū)市場占有率連續(xù)多年穩(wěn)居首位。高校學生 ——高校學生具有較強的實際購買力。九、廣告表現(xiàn)形式平