【正文】 表面做文章，在廣告中怡寶將他們都珍視的友情和信任作為品牌的切入點，怡寶也將友情和信任作為品牌的標簽并以此建立了獨特的消費情緒，“你我的怡寶”作為一句已經深入人心的廣告語也是怡寶友情戰(zhàn)略的核心，它將在怡寶的廣告?zhèn)鞑ブ凶鳛殁鶎毱放葡M情緒最好注腳。（4）超市廣告：8月份用水旺季，可在超市舉辦促銷農夫山泉礦泉水活動十一、具體活動方案 第一階段我們做完的海報進行投放，海報內容大致為農夫山泉的優(yōu)質水源，消除之前對于農夫山泉的水源的健康質疑問題，投放力度要加大與郫縣一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。是中國飲料工業(yè)十強中唯一的民族企業(yè)，是農業(yè)產業(yè)產業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)之一。2007年4月，農夫山泉的“水測試”營銷策略在一定程度上改變了消費者的飲水觀念，直接大幅度提高了銷量。：大學生也算小知識分子，盡管沒有在經濟上獨立，但生活壓力小，因此對生活品質也有了一定的要求。它沒有人體所需的微量元素，違反了人力與自然和諧，這與消費者的需求不符。只有這樣，推銷人員才能將不同的推銷洽談的內容分清主次，突出重點，采用不同的方式、方法，有的放矢地進行洽談。圖片資料主要有圖表、圖形、照片等?？茖W數(shù)據(jù)證明天然水是更易適合人體飲用。要讓消費者能清楚你的名字和優(yōu)勢，而消費者的記憶能力是有限的，而市場中各種產品的信息相對而言是無限的。這是農山泉的成功之處，要為自己的產品做廣告，產品要有特殊性，要有自己的優(yōu)勢。供貨與結算以合同為依據(jù)，一切以實際需求為參考依據(jù)。6．信息反饋整理推銷記錄。推銷人員在推銷過程中不能單純靠說話，還需要利用各種推銷工具。七、推銷的基本過程與推銷模擬（一）推銷的基本過程推銷的基本過程：尋找顧客、訪問準備、約見顧客、洽談溝通、達成交易、售后服務、信息反饋7個階段。也就是要以年輕人為主，中老年人為輔。四、顧客分析（一）顧客類型分析：在校的大多數(shù)大學生和上班族。農夫山泉的產品主攻上海、杭州兩地市場，以“有點甜”為賣點，通過大范圍、高密度的廣告轟炸，殺入中國水市并迅速崛起，奠定了農夫山泉產品在水市場的高檔、高質的形象。當抽獎次數(shù)達到5次直接送農夫山泉礦泉水大瓶裝一桶如果連續(xù)抽獎高達50次直接贈送一瓶農夫山泉最新的高端礦泉水。九、廣告表現(xiàn)形式平面廣告：公交車身，車站，地鐵站，微博影視廣告：電視，網絡，微博推送，地鐵站LED屏微博話題 看夠了別人的,現(xiàn)在看我的十、媒體發(fā)布計劃媒體選擇網絡,報紙,超市（1）網絡廣告：充分發(fā)揮網絡廣告形象直觀，每天都有，感染為強，覆蓋面廣的作用，能過經常性地播放網絡廣告，潛移默化地讓消費者對農夫山泉礦泉水有深刻地印象。農夫山泉礦泉水有多重包裝，有小瓶的，桶裝的，有吸嘴的，對于品種繁多的農夫山泉礦泉水新品上市那些能成為受眾所喜愛的特點成為調查的一項必要問題，對于新品上市廣告因素，覺得新鮮，包裝精美，打折促銷都成為消費者的購買原因，消費者對新產品的新鮮感，外觀感興趣，精美的包裝及到位的廣告因素成為新品的賣點所在，四、競爭對手分析康師傅的主要優(yōu)勢是城市自來水，經過了加工處理，成本低，包裝簡化，瓶身輕，規(guī)?；a，并且就地生產就地銷售，所以銷售價格低廉康師傅價格最低，占有率最高的亮點在于：可以虧錢！因為康師傅不止水產品，他們做大百分之一的市場，占有率比其賺一億都重要，他們打得是配銷戰(zhàn)娃哈哈是目前中國最大的食品飲料生產企業(yè)，全球第四大飲料生產企業(yè)，僅次于可口可樂，百事可樂、吉百利這三家跨國公司，所以娃哈哈擁有最廣泛的渠道，礦物質水，其中都有對人體有害的物質娃哈哈關鍵點在于解決渠道商的利益問題，讓商家有得賺，才愿意賣你的產品怡寶作為中國飲用水市場的領先品牌，在華南地區(qū)市場占有率連續(xù)多年穩(wěn)居首位。市場上出售的多是瓶裝 純凈水，離健康還很遙遠，雖然也有部分廠家推出礦泉水，但是因為假劣偽冒的低質礦泉水的擾亂，人們已經成了驚弓之鳥，對之能避則避。第一篇：農夫山泉有點煩（范文）農夫山泉有點煩在被曝出“農夫山泉瓶裝水的生產標準甚至還不如自來水”后，農夫山泉遇到創(chuàng)辦以來最大的危機，一時間全國各大新聞媒體、競爭對手、網民紛紛圍觀。另一個制約瓶裝水銷售市場容量擴大的重要因素是瓶裝水的質量堪憂，媒體上不斷曝光自來水直接裝瓶上架，使人們見到瓶裝水很容易就會同這些負面因素聯(lián)系起來，可見重塑瓶裝水健康天然的形象是突破的關鍵所在。怡寶在國內率先推出純凈水，是國內最早專業(yè)化生產包裝水的企業(yè)之一。（2）報紙廣告： 選擇電視廣告中的畫面，刊登在報紙上，與電視廣告相一致，使人們無時無刻都能感受到農夫山泉礦泉水的干凈與清新。第三階段充分發(fā)揮網絡廣告形象直觀，已經與上海一家大型論壇建立合作，可以再上面的網頁頂上投放農夫山泉的廣告。農夫山泉為了突出產品與其它品牌的差異，在1999年，進行差異化的行銷傳播戰(zhàn)略，傳播主題從 “農夫山泉有點甜”逐步轉化為“好水喝出健康來”，更加突出農夫山泉產品的水質。學生每天 過著有節(jié)奏的生活，日常上課都會帶上一瓶礦泉水。對于家庭性人士，多數(shù)使用家庭裝的農夫山泉瓶裝水。推銷人員在實際推銷活動中，總是要面對各種各樣、形形色色的顧客。(1)推銷品。記錄在推銷過程中遇到的主要問題，善于分析和總結問題。備注：這只是合作初期的推廣方案，相關細節(jié)和具體推廣措施可面談。這樣自己才能取得成功。怎樣能夠讓消費者對你的產品感興趣，從而讓他們花錢買你的產品。此刻拿出一瓶農夫山泉的礦泉水，雙手送給采購經理推銷員：經理可以看一下我們的包裝并嘗一下口感，您會有不一樣的感受哦經理拿過農夫山泉仔細看了一下包裝并打開喝了一口推銷員：有沒有什么不同經理：恩，口感甘甜，清涼推銷員：恩，您說的太對了，我們的這款產品其本質上是賣水但實質上是在賣健康，正如您剛才所說的樣口感甘甜，清涼，因為我們的水質不同，我們的水源地是千島湖水下70米PH值剛好適合健康飲用的天然水質，這種水質是沒有人工主動添加任何化學物質，是原生態(tài)的健康水種。(2)圖片資料。這就要求推銷人員在推銷洽談前，認真準備有關推銷洽談的各種資料和知識，針對不同顧客，擬訂具體的推銷洽談計劃，制定解決顧客異議的方案。：農夫山泉對純凈水進行了深入分析，發(fā)現(xiàn)純凈水有很大的問題，問題就出現(xiàn)在純凈上。而上班族的工作繁忙，壓力也很大，所以對生活品