【正文】 表面做文章，在廣告中怡寶將他們都珍視的友情和信任作為品牌的切入點(diǎn)，怡寶也將友情和信任作為品牌的標(biāo)簽并以此建立了獨(dú)特的消費(fèi)情緒，“你我的怡寶”作為一句已經(jīng)深入人心的廣告語也是怡寶友情戰(zhàn)略的核心，它將在怡寶的廣告?zhèn)鞑ブ凶鳛殁鶎毱放葡M(fèi)情緒最好注腳。（4）超市廣告：8月份用水旺季，可在超市舉辦促銷農(nóng)夫山泉礦泉水活動十一、具體活動方案 第一階段我們做完的海報(bào)進(jìn)行投放，海報(bào)內(nèi)容大致為農(nóng)夫山泉的優(yōu)質(zhì)水源，消除之前對于農(nóng)夫山泉的水源的健康質(zhì)疑問題，投放力度要加大與郫縣一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。是中國飲料工業(yè)十強(qiáng)中唯一的民族企業(yè)，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)之一。2007年4月，農(nóng)夫山泉的“水測試”營銷策略在一定程度上改變了消費(fèi)者的飲水觀念，直接大幅度提高了銷量。：大學(xué)生也算小知識分子，盡管沒有在經(jīng)濟(jì)上獨(dú)立，但生活壓力小，因此對生活品質(zhì)也有了一定的要求。它沒有人體所需的微量元素，違反了人力與自然和諧，這與消費(fèi)者的需求不符。只有這樣，推銷人員才能將不同的推銷洽談的內(nèi)容分清主次，突出重點(diǎn)，采用不同的方式、方法，有的放矢地進(jìn)行洽談。圖片資料主要有圖表、圖形、照片等?？茖W(xué)數(shù)據(jù)證明天然水是更易適合人體飲用。要讓消費(fèi)者能清楚你的名字和優(yōu)勢，而消費(fèi)者的記憶能力是有限的，而市場中各種產(chǎn)品的信息相對而言是無限的。這是農(nóng)山泉的成功之處，要為自己的產(chǎn)品做廣告，產(chǎn)品要有特殊性，要有自己的優(yōu)勢。供貨與結(jié)算以合同為依據(jù)，一切以實(shí)際需求為參考依據(jù)。6．信息反饋整理推銷記錄。推銷人員在推銷過程中不能單純靠說話，還需要利用各種推銷工具。七、推銷的基本過程與推銷模擬（一）推銷的基本過程推銷的基本過程：尋找顧客、訪問準(zhǔn)備、約見顧客、洽談溝通、達(dá)成交易、售后服務(wù)、信息反饋7個階段。也就是要以年輕人為主，中老年人為輔。四、顧客分析（一）顧客類型分析：在校的大多數(shù)大學(xué)生和上班族。農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品主攻上海、杭州兩地市場，以“有點(diǎn)甜”為賣點(diǎn)，通過大范圍、高密度的廣告轟炸，殺入中國水市并迅速崛起，奠定了農(nóng)夫山泉產(chǎn)品在水市場的高檔、高質(zhì)的形象。當(dāng)抽獎次數(shù)達(dá)到5次直接送農(nóng)夫山泉礦泉水大瓶裝一桶如果連續(xù)抽獎高達(dá)50次直接贈送一瓶農(nóng)夫山泉最新的高端礦泉水。九、廣告表現(xiàn)形式平面廣告：公交車身，車站，地鐵站，微博影視廣告：電視，網(wǎng)絡(luò)，微博推送，地鐵站LED屏微博話題 看夠了別人的,現(xiàn)在看我的十、媒體發(fā)布計(jì)劃媒體選擇網(wǎng)絡(luò),報(bào)紙,超市（1）網(wǎng)絡(luò)廣告：充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告形象直觀，每天都有，感染為強(qiáng)，覆蓋面廣的作用，能過經(jīng)常性地播放網(wǎng)絡(luò)廣告，潛移默化地讓消費(fèi)者對農(nóng)夫山泉礦泉水有深刻地印象。農(nóng)夫山泉礦泉水有多重包裝，有小瓶的，桶裝的，有吸嘴的，對于品種繁多的農(nóng)夫山泉礦泉水新品上市那些能成為受眾所喜愛的特點(diǎn)成為調(diào)查的一項(xiàng)必要問題，對于新品上市廣告因素，覺得新鮮，包裝精美，打折促銷都成為消費(fèi)者的購買原因，消費(fèi)者對新產(chǎn)品的新鮮感，外觀感興趣，精美的包裝及到位的廣告因素成為新品的賣點(diǎn)所在，四、競爭對手分析康師傅的主要優(yōu)勢是城市自來水，經(jīng)過了加工處理，成本低，包裝簡化，瓶身輕，規(guī)?；a(chǎn)，并且就地生產(chǎn)就地銷售，所以銷售價(jià)格低廉康師傅價(jià)格最低，占有率最高的亮點(diǎn)在于：可以虧錢！因?yàn)榭祹煾挡恢顾a(chǎn)品，他們做大百分之一的市場，占有率比其賺一億都重要，他們打得是配銷戰(zhàn)娃哈哈是目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂，百事可樂、吉百利這三家跨國公司，所以娃哈哈擁有最廣泛的渠道，礦物質(zhì)水，其中都有對人體有害的物質(zhì)娃哈哈關(guān)鍵點(diǎn)在于解決渠道商的利益問題，讓商家有得賺，才愿意賣你的產(chǎn)品怡寶作為中國飲用水市場的領(lǐng)先品牌，在華南地區(qū)市場占有率連續(xù)多年穩(wěn)居首位。市場上出售的多是瓶裝 純凈水，離健康還很遙遠(yuǎn)，雖然也有部分廠家推出礦泉水，但是因?yàn)榧倭觽蚊暗牡唾|(zhì)礦泉水的擾亂，人們已經(jīng)成了驚弓之鳥，對之能避則避。第一篇：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)煩（范文）農(nóng)夫山泉有點(diǎn)煩在被曝出“農(nóng)夫山泉瓶裝水的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)甚至還不如自來水”后，農(nóng)夫山泉遇到創(chuàng)辦以來最大的危機(jī)，一時(shí)間全國各大新聞媒體、競爭對手、網(wǎng)民紛紛圍觀。另一個制約瓶裝水銷售市場容量擴(kuò)大的重要因素是瓶裝水的質(zhì)量堪憂，媒體上不斷曝光自來水直接裝瓶上架，使人們見到瓶裝水很容易就會同這些負(fù)面因素聯(lián)系起來，可見重塑瓶裝水健康天然的形象是突破的關(guān)鍵所在。怡寶在國內(nèi)率先推出純凈水，是國內(nèi)最早專業(yè)化生產(chǎn)包裝水的企業(yè)之一。（2）報(bào)紙廣告： 選擇電視廣告中的畫面，刊登在報(bào)紙上，與電視廣告相一致，使人們無時(shí)無刻都能感受到農(nóng)夫山泉礦泉水的干凈與清新。第三階段充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告形象直觀，已經(jīng)與上海一家大型論壇建立合作，可以再上面的網(wǎng)頁頂上投放農(nóng)夫山泉的廣告。農(nóng)夫山泉為了突出產(chǎn)品與其它品牌的差異，在1999年，進(jìn)行差異化的行銷傳播戰(zhàn)略，傳播主題從 “農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”逐步轉(zhuǎn)化為“好水喝出健康來”，更加突出農(nóng)夫山泉產(chǎn)品的水質(zhì)。學(xué)生每天 過著有節(jié)奏的生活，日常上課都會帶上一瓶礦泉水。對于家庭性人士，多數(shù)使用家庭裝的農(nóng)夫山泉瓶裝水。推銷人員在實(shí)際推銷活動中，總是要面對各種各樣、形形色色的顧客。(1)推銷品。記錄在推銷過程中遇到的主要問題，善于分析和總結(jié)問題。備注：這只是合作初期的推廣方案，相關(guān)細(xì)節(jié)和具體推廣措施可面談。這樣自己才能取得成功。怎樣能夠讓消費(fèi)者對你的產(chǎn)品感興趣，從而讓他們花錢買你的產(chǎn)品。此刻拿出一瓶農(nóng)夫山泉的礦泉水，雙手送給采購經(jīng)理推銷員：經(jīng)理可以看一下我們的包裝并嘗一下口感，您會有不一樣的感受哦經(jīng)理拿過農(nóng)夫山泉仔細(xì)看了一下包裝并打開喝了一口推銷員：有沒有什么不同經(jīng)理：恩，口感甘甜，清涼推銷員：恩，您說的太對了，我們的這款產(chǎn)品其本質(zhì)上是賣水但實(shí)質(zhì)上是在賣健康，正如您剛才所說的樣口感甘甜，清涼，因?yàn)槲覀兊乃|(zhì)不同，我們的水源地是千島湖水下70米PH值剛好適合健康飲用的天然水質(zhì)，這種水質(zhì)是沒有人工主動添加任何化學(xué)物質(zhì)，是原生態(tài)的健康水種。(2)圖片資料。這就要求推銷人員在推銷洽談前，認(rèn)真準(zhǔn)備有關(guān)推銷洽談的各種資料和知識，針對不同顧客，擬訂具體的推銷洽談計(jì)劃，制定解決顧客異議的方案。：農(nóng)夫山泉對純凈水進(jìn)行了深入分析，發(fā)現(xiàn)純凈水有很大的問題，問題就出現(xiàn)在純凈上。而上班族的工作繁忙，壓力也很大，所以對生活品