【正文】 面廣告：公交車身，車站，地鐵站，微博影視廣告：電視，網(wǎng)絡(luò)，微博推送，地鐵站LED屏微博話題 看夠了別人的,現(xiàn)在看我的十、媒體發(fā)布計劃媒體選擇網(wǎng)絡(luò),報紙,超市（1）網(wǎng)絡(luò)廣告：充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)廣告形象直觀，每天都有，感染為強，覆蓋面廣的作用，能過經(jīng)常性地播放網(wǎng)絡(luò)廣告，潛移默化地讓消費者對農(nóng)夫山泉礦泉水有深刻地印象。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。當(dāng)抽獎次數(shù)達(dá)到5次直接送農(nóng)夫山泉礦泉水大瓶裝一桶如果連續(xù)抽獎高達(dá)50次直接贈送一瓶農(nóng)夫山泉最新的高端礦泉水。農(nóng)夫山泉的水與其他品牌的水相比，價格上差不了多少，但是水源更優(yōu)質(zhì)，加工過程更加嚴(yán)謹(jǐn)，無論高消費者還是低消費者都能消費得起。農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品主攻上海、杭州兩地市場，以“有點甜”為賣點，通過大范圍、高密度的廣告轟炸，殺入中國水市并迅速崛起，奠定了農(nóng)夫山泉產(chǎn)品在水市場的高檔、高質(zhì)的形象。農(nóng)夫山泉對地震、洪災(zāi)等突發(fā)事件的捐款和支助，提高了其品牌形象機會在飲料市場嚴(yán)重同質(zhì)化的環(huán)境下，農(nóng)夫山泉可以 利用其品牌優(yōu)勢，發(fā)展多元化市場現(xiàn)代人消費觀念的改變，傾向健康消費，有利于 產(chǎn)品的推廣繼續(xù)支持體育事業(yè)并得到認(rèn)可，推動品牌的發(fā)展威脅山寨版農(nóng)夫山泉即“農(nóng)家山水”以假亂真，以次充好鉛鋅礦污水泄露威脅千島湖，農(nóng)夫山泉產(chǎn)品 質(zhì)量問題受關(guān)注產(chǎn)品制作原料價格上漲，成本提高，利潤降 低（二）競爭對手與農(nóng)夫山泉狀況（1）娃哈哈礦泉水：中國第一家飲用水品牌，憑借大容量，率先打出品牌，并成為21世紀(jì)初期的飲用水界的領(lǐng)軍品牌。四、顧客分析（一）顧客類型分析：在校的大多數(shù)大學(xué)生和上班族。所以在選擇上，會選擇一些質(zhì)量及美譽度較高的水。也就是要以年輕人為主，中老年人為輔。五、準(zhǔn)顧客的尋找使用個人觀察法和中心開花法來尋找準(zhǔn)客戶。七、推銷的基本過程與推銷模擬（一）推銷的基本過程推銷的基本過程：尋找顧客、訪問準(zhǔn)備、約見顧客、洽談溝通、達(dá)成交易、售后服務(wù)、信息反饋7個階段。包括：性別、年齡、職務(wù)、性格、偏好、愿望、要求等；顧客是否有權(quán)購買，是否有支付能力，其購買動機、態(tài)度、阻力、需求變化是什么。推銷人員在推銷過程中不能單純靠說話，還需要利用各種推銷工具。(6)其他物品。6．信息反饋整理推銷記錄。經(jīng)理仔細(xì)的看了一遍經(jīng)理：恩恩，做的確實不錯，把你們的產(chǎn)品特點和優(yōu)勢都表現(xiàn)出來了，農(nóng)夫山泉有點甜，我們不生產(chǎn)水我只是大自然的搬運工，不錯，您們準(zhǔn)備的也很充分吧，好，那我們簽訂合約吧！推銷員：恩，好的，很愉快與您們合作，謝謝！第四篇：農(nóng)夫山泉策劃農(nóng)夫山泉合作策劃方案陳松 趙娜前言農(nóng)夫山泉股份有限公司是大陸一家頗具實力的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，水源地是杭州千島湖的湖泊水，純天然而最符合人體需求。供貨與結(jié)算以合同為依據(jù)，一切以實際需求為參考依據(jù)。農(nóng)夫山泉在這一點上同樣掩藏不住其非凡的明智，僅僅用了“有點甜”，三個字，三個再平常、簡單不過的字，而真正的點更只是一個“甜”字，這個字富有十分的感性，那是描述一種味覺，每個人接觸這個字都會有直接的感覺，這個感覺無疑具有極大的強化記憶的功效，而記住了“有點甜”就很難忘記“農(nóng)夫山泉”，而記住了“農(nóng)夫山泉”就很難對農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品不動心。這是農(nóng)山泉的成功之處，要為自己的產(chǎn)品做廣告，產(chǎn)品要有特殊性，要有自己的優(yōu)勢。通過天然水事件，農(nóng)夫山泉在消費者心里樹立了“天然水”第一品牌的定位，區(qū)別于普通的純凈水。要讓消費者能清楚你的名字和優(yōu)勢，而消費者的記憶能力是有限的，而市場中各種產(chǎn)品的信息相對而言是無限的。在農(nóng)夫山泉品牌效應(yīng)和口碑效應(yīng)的作用下，進(jìn)一步提升老顧客對農(nóng)夫山泉的忠誠度，獲得更多新顧客的關(guān)注和光顧?？茖W(xué)數(shù)據(jù)證明天然水是更易適合人體飲用。假定成交法，推銷員在顧客買與不買拿不定主意時，適時的采取假定成交法與顧客進(jìn)行商談，以助于促成成交。圖片資料主要有圖表、圖形、照片等。當(dāng)人們由于選擇太多而感到困惑時，能夠幫助顧客解決問題，協(xié)助他們得到其想要的產(chǎn)品和服務(wù)的推銷人員，才能贏得顧客的信賴，才能順利達(dá)成交易。只有這樣，推銷人員才能將不同的推銷洽談的內(nèi)容分清主次，突出重點，采用不同的方式、方法，有的放矢地進(jìn)行洽談。，深入市場，了解其他產(chǎn)品在消費者心目中的印象，從而加大對其競爭對手的了解為怎樣說服和誘導(dǎo)客戶打下基礎(chǔ)。它沒有人體所需的微量元素，違反了人力與自然和諧，這與消費者的需求不符。：中國人注重誠信，坦誠。：大學(xué)生也算小知識分子，盡管沒有在經(jīng)濟上獨立，但生活壓力小，因此對生活品質(zhì)也有了一定的要求。以娃哈哈、樂百氏為主導(dǎo)的全國性品牌基本上已經(jīng)實現(xiàn)了對中國市場的瓜分與蠶食！同時，很多區(qū)域性品牌也在對水市不斷進(jìn)行沖擊，但是往往很難有重大突破。2007年4月，農(nóng)夫山泉的“水測試”營銷策略在一定程度上改變了消費者的飲水觀念，直接大幅度提高了銷量。而大部分老百姓的利益則成了以上諸多利益方的犧牲品。是中國飲料工業(yè)十強中唯一的民族企業(yè)，是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)之一。如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足四川傳媒學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌為主，在廣告招牌上投放農(nóng)夫山泉的關(guān)于其優(yōu)質(zhì)水源的平面廣告。（4）超市廣告：8月份用水旺季，可在超市舉辦促銷農(nóng)夫山泉礦泉水活動十一、具體活動方案 第一階段我們做完的海報進(jìn)行投放，海報內(nèi)容大致為農(nóng)夫山泉的優(yōu)質(zhì)水源，消除之前對于農(nóng)夫山泉的水源的健康質(zhì)疑問題，投放力度要加大與郫縣一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。七、廣告訴求對象及訴求重點（1）訴求對象：全國各年齡階段的礦泉水需求者（2）訴求地域：全國各地。而這副圖本身給人無論視覺還心理都有一種輕松舒適感怡寶的廣告分析：對于既定目標(biāo)中的年輕群體，怡寶沒有停留在年輕的表面做文章，在廣告中怡寶將他們都珍視的友情和信任作為品牌的切入點，怡寶也將友情和信任作為品牌的標(biāo)簽并以此建立了獨特的消費情緒，“你我的怡寶”作為一句已經(jīng)深入人心的廣告語也是怡寶友情戰(zhàn)略的核心，它將在怡寶的廣告?zhèn)鞑ブ凶鳛殁鶎毱放葡M情緒最好注腳。其市場份額迅速膨脹，但在繁榮的背后，農(nóng)夫山泉也有自身短板。：并未深入了解產(chǎn)品和認(rèn)識品牌，習(xí)慣于購買熟悉的牌子，并不會對產(chǎn)品有太多評價。第二篇：農(nóng)夫山泉市場分析一、市場分析商品的銷售方式對商品來說也是其熱銷的原因