【正文】 C/D特殊渠道的終端生動化賣場 /大型連鎖超市 /百貨市場 （ KA類渠道概述）陳列點的重要性（圖）①堆頭②貨架③冰柜④端架⑤包柱參照上圖，標(biāo)注出 1,2,3,4,5在 KA渠道的位置 ——改購物者調(diào)研顯示：56％的購物者專程來購買飲料，因此液態(tài)奶是購物者的目標(biāo)性品類：購買飲料的購物者中， 93％是計劃型購買， 7％是沖動型購買．購買水的購物者中有 51％的人更改了原先的購買計劃；購買茶的購物者中有 42％的人完全執(zhí)行原先的計劃：大多數(shù)購物者在飲料區(qū)域購買液態(tài)奶：在飲料的購買中， 45％發(fā)生于堆頭， 22％發(fā)牛于冷柜， 17％發(fā)牛于貨架貨架陳列順序示意圖爭取最好的位置，如出入口大廳、黃金貨架兩端；所有產(chǎn)品瓶貼正面向外，并有明顯的價格標(biāo)識；整個端架 100%陳列公司產(chǎn)品；整個端架突出公司某品類陳列；使用主題背景板傳達品牌信息。購物者計劃購買其它品牌飲品；購物者忘記購買或無計劃購買飲品 。如果我們在相關(guān)的地點有陳列．會獲得更多的銷售機會。購物者調(diào)研顯示： 62％的購物者存地堆處停留， 45％的購買來自堆頭。便利店渠道概述 （圖）①1貨架②2端架③3收銀臺人流方向l 將農(nóng)夫產(chǎn)品盡量集中陳列，保證農(nóng)夫產(chǎn)品擁有相對優(yōu)越的陳列面積：l 每個產(chǎn)品至少陳列 2個排面：l 價格必須要在醒目的位置標(biāo)示清楚，維護正確的價格體系：l 保證陳列產(chǎn)品以及陳列物料的衛(wèi)生和整潔。l應(yīng)避免的陳列點：倉庫出口、黑暗的角落、店門口兩側(cè)的死角、氣味強烈的商品旁等 。避免單個產(chǎn)品少數(shù)排面的陳列，以營造陳列的氣勢。l購物者調(diào)研顯示：購物者反映賣場內(nèi)價格標(biāo)識不明顯：尤其堆頭在上，購物者反映價格很難搞清楚，購物者希望知道更清晰的價格信息。 一月 21一月 2120:05:2820:05:28January 25, 2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2120:05:2820:05Jan2125Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/25 20:05:2920:05:2925 January 2023? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/25 20:05:2820:05:2825 January 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Monday, January 25, 2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。新產(chǎn)品好位置（ 圖）新投放市場的產(chǎn)品，必須陳列在貨架與視平線位置或堆頭上，吸引顧客的注意和購買。 （圖）產(chǎn)品先進先出：將新鮮度不好的產(chǎn)品擺放至促銷位置或較好的陳列位置，從而達到將舊貨迅速消化的目的．避免產(chǎn)品過期． （圖）價格標(biāo)示明顯：價格必須要在醒目的位置標(biāo)識清楚：與產(chǎn)品一一對應(yīng)，有促銷時醒目標(biāo)出。我們的渠道主要為 車站 加油站主要陳列物料即引特殊渠道與傳統(tǒng)渠道在陳列原則方面基本相同，區(qū)別在于根據(jù)消費者需求和特點分銷不同的產(chǎn)品。如有可能，努力爭取在端架、冷風(fēng)柜、收銀區(qū)、關(guān)聯(lián)品類的交叉陳列，以多點陳列拉動銷量。大專區(qū)（） 小專區(qū)包柱 包柱帶堆頭通道其它終端生動化執(zhí)行機會點（二）吊旗式廣告，電梯看板 收銀臺（要換）店門（參照，換掉） 儲物柜購物車（海報換陳農(nóng)夫產(chǎn)品任意品牌的海報）要求： 換成任意農(nóng)夫產(chǎn)品的生動化物料，要求能夠橫在通道之間，直立可見 .平價商場 /小型超市 傳統(tǒng)渠道終端生化B類渠道終端生動化基本原則按照 頁一 P 頁執(zhí)行，同時針對此類渠道特點，請注意以下要點。地拍子功能：提升銷售．保證安全庫存陳列建議：促銷產(chǎn)品快速流轉(zhuǎn)的產(chǎn)品獨立堆頭功能：宣傳．建立品牌形象陳列建議：新品主題促銷活動堆頭的主要類型 ：堆頭陳列執(zhí)行要點（圖）l 陳列地點：主通道人流流向的前端；l 陳列點數(shù)和面積不小于競爭對手；l 如果有可能建議堆頭陳列單一品項、單一包裝的產(chǎn)品；如果陳列多于一個以上品項的產(chǎn)品，則同一品項產(chǎn)品應(yīng)該垂直陳列；l 產(chǎn)品包裝正面面向購物者；l 確保堆頭上的價格標(biāo)識傳遞正確有效的信息。充足的庫存保證購物者即定及突發(fā)的購買需求，達成銷售。生動化陳列原則八：陳列物料齊全規(guī)范，有效運用宣傳品。根據(jù)家樂福采購人員表示：垂直陳列是根據(jù)消費者的購物習(xí)慣來的，也是根據(jù)家樂福的陳列手冊來進行的。l 尖叫： 植物、活性肽、纖維l 維他命水： 美麗速度、力量帝、亮眼仔、全能王、神氣哥、智慧達人l C100： 檸檬、西柚l 農(nóng)夫果園： 橫向陳列都按規(guī)格從小到大依次陳列。產(chǎn)品陳列遵循由小到大。l“正確的陳列形式 ”： 有足夠的空間．應(yīng)該符臺或者大于產(chǎn)品的市場占有率．陳列容易看到，容易拿取，容易比較．容易選擇 。水溶 C100 東方樹葉即飲渠道農(nóng)夫山泉 農(nóng)夫果園 尖叫茶樓游樂 /公園/旅游點公眾體育場館政府工礦企事業(yè)寫字樓 /商用樓長途 /旅游汽車站火車站即飲渠道必備 SKU3選 23選 23選 23選 23選 23選 24L 445ml380ml500ml 550ml整包 全 SKU維他命水 全 SKU什么是終端生動化？l 爭取最好的陳列位置和最大的陳列空間；l 品類橫向陳列，品項、品味垂直陳列，按照合理的比例分配陳列空間；l 最暢銷的產(chǎn)品及新品放置在消費者最容易看到、拿到的地方；l 正面陳列產(chǎn)品，對應(yīng)正確、清晰的價格標(biāo)簽；l 先進先出保證產(chǎn)品新鮮；l 運用陳列物料以及宣傳品有效突出產(chǎn)品 “賣點 ”；終端生動化的標(biāo)準(zhǔn) 終端生動化是指通過絕佳的陳列地點、陳列位置廈醒目活潑的陳列物料，吸引消費者的注意，激發(fā)他們的購買欲望。公眾體育場館指向公眾開放的進行體育活動的固定場地。一般銷售包裝食品、飲料、日用品、玩具、文具等商品，其中食品飲料比例較大 窗口式迷你雜貨店是家庭經(jīng)營的小型食雜店，面積一般在十平方米以下；僅有一個窗口面向消費者；或者店內(nèi)十分狹小消費者無法進入店內(nèi)，必須通過店員接觸商品。店內(nèi)商品種類多于普通便利店或傳統(tǒng)食雜售點。以連鎖或獨立方式經(jīng)營，主要售賣百貨如家庭用品、衣服或其他非食物貨品的商店。店內(nèi)提供購物籃或購物車以便消費者自助購買，一般設(shè)有多個收銀臺。大賣場能夠聚積人氣，所處的地方通常能夠形成購物中心。包裝規(guī)格KA渠道、傳統(tǒng)渠道500ml500ml *15銷售渠道箱容標(biāo)語保質(zhì)期更強，更大，力量帝 !12個月口味美麗速度（石榴、藍莓）、力量帝（柑橘風(fēng)味）、亮眼仔（熱帶水果風(fēng)味）、全能王 (檸檬風(fēng)味）、神氣哥 (藍莓 樹莓風(fēng)味）、智商達人 (西柚風(fēng)味 )力量帝維他命水力量帝維他命水賣點 感性品牌形象：身份象征、有歷史文化感、口味純正、高貴典雅、值得信賴、包裝吸引人。MAT Mar11 vs. MAT Mar10 銷量增長率 : +%金額增長率 : +%可口可樂繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，并進一步加深鋪貨深度，農(nóng)夫山泉的鋪貨略顯停滯，在今年第一季度略有提升。l 根據(jù)渠道特點，明確產(chǎn)品分銷標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品陳列 以 及品牌形象展示的標(biāo)準(zhǔn)，抓住每一個銷售機會，提升單點賣力。l 是全年生動化工作的基礎(chǔ)。全國主要果汁廠商 樹 數(shù) 鋪貨 率走 勢 農(nóng) 夫山泉水與 競 品數(shù) 值鋪貨 走 勢重點城市 A類城市 B類城市 C類城市 D類城市 鄉(xiāng)鎮(zhèn)總和我們在最近半年鋪貨明顯提升，在重點城市鋪貨處于領(lǐng)先地位，而在 A/B/C/D城市均有不同程度的提升。理性品牌形象：零卡路里、性價比 高、無糖的、天然嫩水目標(biāo)消費群體對于 25—50 歲，擁有一定生活閱歷，講究生活品味，受過高等教育，又對其他飲料心存顧慮的人群來說，東方樹葉為他們提供天然、健康、本真且富有文化底蘊的即飲茶飲料包裝規(guī)格KA渠道、傳統(tǒng)渠道480ml480ml*15銷售渠道箱容標(biāo)語保質(zhì)期東方樹葉，茶的新生。為會員提供商品批發(fā)服務(wù)的