農(nóng)夫山泉市場推廣方案-文庫吧在線文庫
【正文】 .............8 消費(fèi)者心理 ................................................................................................................8 ４ 營銷策略 .............................................................................................................................9 廣告推廣 ....................................................................................................................9 廣告述求要點(diǎn) —農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜 ............................................................................9 品牌塑造與營銷策略 ................................................................................................9 5 促銷活 動(dòng)實(shí)施方案 ............................................................................................................. 11 農(nóng)夫山泉，甜并快樂著 .......................................................................................... 11 農(nóng)夫山泉一分錢布局公益 ...................................................................................... 11 企業(yè)在消費(fèi)者中的形象 ..........................................................................................12 6 經(jīng)費(fèi)預(yù)算 .............................................................................................................................14 廣告預(yù)算 ..................................................................................................................14 活動(dòng)預(yù)算 ..................................................................................................................14 致謝 ...........................................................................................................................................15 前言 在市場激烈的競爭中，每個(gè)企業(yè)都力圖使自己的產(chǎn)品以及企業(yè)的整體形象廣為人知，并能深入人心，為此想盡法子用盡手段。 為了提高產(chǎn)品的競爭能力，上海農(nóng)夫山泉建立了集研發(fā)、品控、檢驗(yàn)和標(biāo)準(zhǔn)化為一 體的技術(shù)中心，并與北京大學(xué)、廈門大學(xué)、美國加州大學(xué)、香港大學(xué)以及 IFF、芬美意等國際公司聯(lián)合建立了專業(yè)的實(shí)驗(yàn)室，長期從事健康產(chǎn)品、食品飲料的研究和開發(fā)，保證了企業(yè)的發(fā)展后勁。從 2020年 4月 24日宣布不再生產(chǎn)純凈水， 5月 26日在成都拉開全國性對比試驗(yàn)序幕，到 6月份與純凈水企業(yè)聯(lián)盟的正面較量， 8月份全面降價(jià)，再到 9月份奧運(yùn)贊助戰(zhàn)略展開，農(nóng)夫山泉一氣呵成，牢牢占據(jù)瓶裝水市場老三的位置。于是 “農(nóng)夫山泉有 點(diǎn)甜 ”的廣告語廣為流傳，農(nóng)夫山泉也借 “有點(diǎn)甜 ”的優(yōu)勢，由名不見經(jīng)傳發(fā)展到現(xiàn)在飲水市場三分其天下，聲勢直逼傳統(tǒng)霸主樂百氏、娃哈哈。可是農(nóng)夫山泉卻別出心裁，采用一點(diǎn)記憶，在別的廠家的果汁飲料都盡力回避果汁飲料里的有沉淀物的問題時(shí)，農(nóng)夫山泉卻迎而上，打出 “農(nóng)夫果園，喝前搖一搖 ”的廣告語，并把其變成了產(chǎn)品銷售的一個(gè)賣點(diǎn)。而農(nóng)夫山泉此時(shí)推出 “農(nóng)夫果園 ”為時(shí)早已晚矣，它應(yīng)屬于果汁里的二流產(chǎn)品。但對消費(fèi)者而言，面對如此眾多的企業(yè)和產(chǎn)品，要讓他們記住其中的某一個(gè)并非易事，更別說印象深刻。三國演義中關(guān)公與孔明無論是外表還是通過典型事件來烘托其個(gè)性都是不同的，關(guān)云長的外表特征是：紅臉美冉；諸葛孔明的特征卻是：手搖羽毛扇；關(guān)云長性格的記憶點(diǎn)是：過五公斬六將、下棋刮箭毒；諸葛孔明的性格的記憶點(diǎn)卻是：草船借箭、七出祁山。最起碼要避免讓他們一下子就要記住過多的產(chǎn)品信息，對此消費(fèi)者缺乏意愿和能力，這樣再多的信息也等于沒有。 講究質(zhì)量 突出品質(zhì) 名副其實(shí)才能盛名不衰，越是真實(shí)的就越有力量。 3 受用人群分析 消費(fèi)者心理 “有點(diǎn)甜 ”無疑是讓人感覺美好的， “甜 ”意味著甜蜜、幸福、歡樂，這是中國人終身的追求，這樣的中國人必定會(huì)追求感覺甜美的產(chǎn)品。所以要?jiǎng)?chuàng)造讓人感覺美好的記憶點(diǎn)，贏得消費(fèi)者的好感，才會(huì)有好的產(chǎn)品，正應(yīng)了好的一句廣告語：好真好，大家好才是真的好！ ４ 營銷策略 廣告推廣 每當(dāng)提起農(nóng)夫山泉，費(fèi)者腦海 中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語 “農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜 ”，這句廣告語，首先在農(nóng)夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個(gè)鄉(xiāng)村學(xué)校里，當(dāng)老師往黑板上寫字時(shí)，調(diào)皮的學(xué)生
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