農(nóng)夫山泉案例分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 全國(guó)的八大優(yōu)質(zhì)水源地都有建廠，就體現(xiàn)出了公司的實(shí)力了。個(gè)人覺(jué)得很不錯(cuò)的廣告，值得我們大家學(xué)習(xí)。通過(guò)“有點(diǎn)甜”的潛在形象也提升了農(nóng)夫山泉在顧客心目中的品牌形象，取得了極大的成功，“有點(diǎn)甜”被大家所熟知，幾乎成了農(nóng)夫山泉的代名詞。農(nóng)夫山泉的創(chuàng)意策劃史：1999年4月，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告。2000年6月8日，杭州娃哈哈遍撒英雄帖，組成69家生死同盟對(duì)農(nóng)夫山泉口誅筆伐。即便輸了官司,在這一事件中,農(nóng)夫山泉始終是輿論的中心,一方面,企業(yè)和品牌被眾多媒體無(wú)償?shù)丿偪癯醋骱髮⒏由钊肴诵?。水源地的污染?wèn)題水源正是農(nóng)夫山泉的王牌，但最近據(jù)中國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)總站公布的最新一期《中國(guó)地表水水質(zhì)月報(bào)》，千島湖農(nóng)夫山泉的水源地之一，已被列入第Ⅳ類。、缺乏科學(xué)的銷售和經(jīng)銷商渠道建設(shè)2000年底，很多經(jīng)銷商因?yàn)檗r(nóng)夫山泉不穩(wěn)定的銷售政策而遭受損失，農(nóng)夫山泉自己也產(chǎn)生了大量庫(kù)存和巨額的虧損。形成新一輪熱銷高潮。自2005年至今的4年間，瓶裝飲用水產(chǎn)量每年都在以超過(guò)14%的速度增長(zhǎng)，%。此次農(nóng)夫山泉“水源門(mén)”一經(jīng)曝光，農(nóng)夫山泉的經(jīng)銷商便接到了超市下架的通知。在冬天，消費(fèi)者最喜歡的飲料是果汁飲料，%，%排名第二位，%，這一切都表明一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，瓶裝水的市場(chǎng)正在萎縮。正是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷純干貨大全搜索營(yíng)銷社會(huì)化營(yíng)銷移動(dòng)營(yíng)銷數(shù)據(jù)分析在此時(shí)，海南養(yǎng)生堂開(kāi)始進(jìn)入水市，農(nóng)夫山泉的出現(xiàn)改變了中國(guó)水市競(jìng)爭(zhēng)格局，形成了中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勁的后起之秀品牌，營(yíng)銷策劃案例分析并且，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，農(nóng)夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂(lè)百氏成為中國(guó)市場(chǎng)第二大品牌，從而創(chuàng)造了弱勢(shì)資源品牌打敗強(qiáng)勢(shì)資源品牌著名戰(zhàn)例。隨著當(dāng)前社會(huì)城市化、工業(yè)化的發(fā)展，綠色、無(wú)污染的東西大多來(lái)源于遠(yuǎn)離城市的邊遠(yuǎn)地區(qū)，“山泉”源于自然，人們回歸大自然的意識(shí)日漸濃烈，這種心理我們從近年來(lái)國(guó)內(nèi)興起的休閑風(fēng)中可見(jiàn)一斑。賦予飲用水“農(nóng)夫山泉”這樣一個(gè)名字有著它深刻的內(nèi)涵。第五篇：農(nóng)夫山泉營(yíng)銷策劃分析2000年左右，中國(guó)水市競(jìng)爭(zhēng)格局基本上已經(jīng)成為定勢(shì)。隨著人類科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人們物質(zhì)生活的逐漸改善，人們已不再簡(jiǎn)單地定位于解渴的功能。2008年，康師傅與農(nóng)夫山泉的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始白熱化。與此同時(shí)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，瓶裝水平均價(jià)格較低，促使人均飲料消費(fèi)量長(zhǎng)期保持快速上升的勢(shì)頭?，F(xiàn)在看來(lái)寵物也不例外。也就是說(shuō)，千島湖的水只能作為工業(yè)用水，即便要作娛樂(lè)用水也不能和人體接觸。在吉林的布局中，農(nóng)夫山泉總裁助理鄭波介紹，長(zhǎng)白山基地3個(gè)泉孔形成一個(gè)泉群，一涌出來(lái)就變成一條河流，日涌量達(dá)3萬(wàn)噸。其二,敢于揭短,為自己塑造了一個(gè)關(guān)心消費(fèi)者利益的良好公眾形象和品牌形象。2006年，韓國(guó)電視劇《大長(zhǎng)今》女主角李英愛(ài)作為品牌代言人，瞬間推出了5款農(nóng)夫茶。然而，成立僅僅十年并身處激烈的飲用水競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的農(nóng)夫山泉卻反其道而行，自2001年起連續(xù)多年開(kāi)展“一分錢(qián)公益”活動(dòng)，即每銷售一瓶農(nóng)夫山泉飲用天然水，公司就代表消費(fèi)者捐出一分錢(qián)，從事公益活動(dòng)?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的差異化策略，與體育這個(gè)健康媒介的長(zhǎng)期合作，使農(nóng)夫山泉品牌不斷深入人心，并使品牌的無(wú)形資產(chǎn)持續(xù)增值并發(fā)揚(yáng)光大。本則廣告中，運(yùn)用的吸引人的技巧有，人們對(duì)大自然的敬仰之心，對(duì)人文藝術(shù)的認(rèn)可，對(duì)專家的信任，對(duì)用戶體驗(yàn)的感受，對(duì)企業(yè)實(shí)力的揣測(cè)心理的完美詮釋與滲透。從力學(xué)的角度都有考慮。將廠房與自然相結(jié)合營(yíng)造一種自然融合的氛圍。開(kāi)頭出現(xiàn)一大片森林體現(xiàn)出自然之美，然后畫(huà)外音開(kāi)始闡述農(nóng)發(fā)山泉公司的歷史。樹(shù)立了農(nóng)夫山泉良好的企業(yè)形象。給人留下了自然、綠色的印象。作為行業(yè)的一匹黑馬，農(nóng)夫山泉在諸多著名品牌中脫穎而出。2000年被授予“中國(guó)奧委會(huì)合作伙伴” 榮譽(yù)稱號(hào)和“北京2008年奧運(yùn)會(huì)申辦委員會(huì)熱心贊助商”榮譽(yù)稱號(hào)。其成功在于借助“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的USP策略，與體育這個(gè)健康媒介長(zhǎng)期合作，并熱心公益事業(yè)，識(shí)“勢(shì)”造“勢(shì)”，使農(nóng)夫山泉品牌不斷深入人心，品牌資產(chǎn)持續(xù)增值，從而帶動(dòng)了整個(gè)企業(yè)的良性持續(xù)快速發(fā)展。而農(nóng)夫山泉卻能異軍突起三分水市，鼎立十年持續(xù)發(fā)展。2006年：第四屆“一分錢(qián)”飲水思源，幫助水源地的貧困孩子；AC尼爾森媒介研究機(jī)構(gòu)評(píng)選的“讀者文摘信譽(yù)品牌2006”農(nóng)夫山泉品牌榜上有名；同年農(nóng)夫山泉飲料總產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤(rùn)的增幅在飲料工業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)中均名列第一。二、企業(yè)介紹農(nóng)夫山泉股份有限公司是一家中國(guó)大陸的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，成立于1996年9月26日，公司擁
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