農(nóng)夫山泉營(yíng)銷(xiāo)策劃分析-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 廣州怡寶，大峽谷等等，還有一些處于高端的水品牌，如屈臣氏、康師傅等。營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析在具體的操作過(guò)程中，首先，農(nóng)夫山泉買(mǎi)斷了千島湖五十年水質(zhì)獨(dú)家開(kāi)采權(quán)，在這期間，任何一家水企業(yè)不可以使用千島湖水質(zhì)進(jìn)行水產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，不僅在瓶蓋上創(chuàng)新，利用獨(dú)特的開(kāi)瓶聲來(lái)塑造差異，而且打出“甜”的概念，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”成為了差異化的賣(mài)點(diǎn)；其次，為了進(jìn)一步獲得發(fā)展和清理行業(yè)門(mén)戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析農(nóng)夫山泉宣稱(chēng)將不再生產(chǎn)純凈水，而僅僅生產(chǎn)更加健康、更加營(yíng)養(yǎng)的農(nóng)夫山泉天然水，并且做了“水仙花對(duì)比”實(shí)驗(yàn)，分別將三株植物放在純凈水、天然水與污染水之中，營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，放在純凈水與污染水中的植物生長(zhǎng)明顯不如放在天然水中生長(zhǎng)速度，由此，農(nóng)夫山泉得出一個(gè)結(jié)論，天然水才是用營(yíng)養(yǎng)水。第二篇：廣告學(xué)：農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷(xiāo)策劃談農(nóng)夫山泉的廣告策劃李毓佳摘要農(nóng)夫山泉是國(guó)內(nèi)知名的飲用水品牌，其主要產(chǎn)品除了農(nóng)夫山泉天然水外，還有一系列衍生飲料。一、農(nóng)夫山泉及其廣告語(yǔ)概述成立于1996年9月的農(nóng)夫山泉公司，擁有浙江千島湖、吉林長(zhǎng)白山錯(cuò)草泉、湖北丹江口、廣東萬(wàn)湖綠、陜西寶雞太白山等五大優(yōu)質(zhì)水源基地。二、談農(nóng)夫山泉的廣告策略 已知營(yíng)銷(xiāo)的目的在于“引起交換，最終滿(mǎn)足個(gè)人或團(tuán)體的預(yù)期需求、欲望和目標(biāo)?！皬牟辉谒刑砑尤斯さV物質(zhì)、從不添加任何添加劑、從不使用城市自來(lái)水”，三個(gè)“從不”鏗鏘有力、擲地有聲，極大程度地吸引了消費(fèi)者的注意，激發(fā)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。長(zhǎng)期以來(lái)，人們飲用的白開(kāi)水或是純凈水都是沒(méi)有味道的，或者說(shuō)，人們并不會(huì)仔細(xì)的去品位其味道。天然的弱堿性水，農(nóng)夫山泉。三、農(nóng)夫山泉的其他廣告策劃農(nóng)夫山泉的廣告主要投放在電視上，電視作為傳統(tǒng)媒體，其傳播力無(wú)可動(dòng)搖。開(kāi)頭出現(xiàn)一大片森林體現(xiàn)出自然之美，然后畫(huà)外音開(kāi)始闡述農(nóng)發(fā)山泉公司的歷史。將廠房與自然相結(jié)合營(yíng)造一種自然融合的氛圍。從力學(xué)的角度都有考慮。本則廣告中，運(yùn)用的吸引人的技巧有，人們對(duì)大自然的敬仰之心，對(duì)人文藝術(shù)的認(rèn)可，對(duì)專(zhuān)家的信任，對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的感受，對(duì)企業(yè)實(shí)力的揣測(cè)心理的完美詮釋與滲透?！稗r(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的差異化策略，與體育這個(gè)健康媒介的長(zhǎng)期合作，使農(nóng)夫山泉品牌不斷深入人心，并使品牌的無(wú)形資產(chǎn)持續(xù)增值并發(fā)揚(yáng)光大。然而，成立僅僅十年并身處激烈的飲用水競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的農(nóng)夫山泉卻反其道而行，自2001年起連續(xù)多年開(kāi)展“一分錢(qián)公益”活動(dòng)，即每銷(xiāo)售一瓶農(nóng)夫山泉飲用天然水，公司就代表消費(fèi)者捐出一分錢(qián)，從事公益活動(dòng)。2006年，韓國(guó)電視劇《大長(zhǎng)今》女主角李英愛(ài)作為品牌代言人，瞬間推出了5款農(nóng)夫茶。其二,敢于揭短,為自己塑造了一個(gè)關(guān)心消費(fèi)者利益的良好公眾形象和品牌形象。在吉林的布局中，農(nóng)夫山泉總裁助理鄭波介紹，長(zhǎng)白山基地3個(gè)泉孔形成一個(gè)泉群，一涌出來(lái)就變成一條河流，日涌量達(dá)3萬(wàn)噸。也就是說(shuō)，千島湖的水只能作為工業(yè)用水，即便要作娛樂(lè)用水也不能和人體接觸?，F(xiàn)在看來(lái)寵物也不例外。與此同時(shí)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，瓶裝水平均價(jià)格較低，促使人均飲料消費(fèi)量長(zhǎng)期保持快速上升的勢(shì)頭。2008年，康師傅與農(nóng)夫山泉的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始白熱化。隨著人類(lèi)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和人們物質(zhì)生活的逐漸改善，人們已不再簡(jiǎn)單地定位于解渴的功能。第五篇：農(nóng)夫山泉案例分析分析：在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，一個(gè)品牌剛剛誕生便有可能淹沒(méi)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的“商?！敝?。在農(nóng)夫山泉的品牌發(fā)展歷程中，展現(xiàn)了戰(zhàn)略性的謀斷，靈活的媒介應(yīng)用和巧妙的公關(guān)策劃，以及對(duì)自身核心力的精準(zhǔn)把握，表現(xiàn)出成熟的品牌策略意識(shí)。農(nóng)夫山泉在市場(chǎng)整體處于全面價(jià)格戰(zhàn)、低利潤(rùn)之時(shí)切入，推出含有多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和生理活性的天然水，形成了獨(dú)家占有的新概念。在冬天，消費(fèi)者最喜歡的飲料是果汁飲料，%，%排名第二位，%，這一切都表明一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，瓶裝水的市場(chǎng)正在萎縮。此次農(nóng)夫山泉“水源門(mén)”一經(jīng)曝光，農(nóng)夫山泉的經(jīng)銷(xiāo)商便接到了超市下架的通知。自2005年至今的4年間，瓶裝飲用水產(chǎn)量每年都在以超過(guò)14%的速度增長(zhǎng)，%。形成新一輪熱銷(xiāo)高潮。、缺乏科學(xué)的銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)商渠道建設(shè)2000年底，很多經(jīng)銷(xiāo)商因?yàn)檗r(nóng)夫山泉不穩(wěn)定的銷(xiāo)售政策而遭受損失，農(nóng)夫山泉自己也產(chǎn)生了大量庫(kù)存和巨額的虧損。水源地的污染問(wèn)題水源正是農(nóng)夫山泉的王牌，但最近據(jù)中國(guó)環(huán)境監(jiān)測(cè)總站公布的最新一期《中國(guó)地表水水質(zhì)月報(bào)》，千島湖農(nóng)夫山泉的水源地之一，已被列入第Ⅳ類(lèi)。即便輸了官司,在這一事件中,農(nóng)夫山泉始終是輿論的中心,一方面,企業(yè)和品牌被眾多媒體無(wú)償?shù)丿偪癯醋骱髮⒏由钊肴诵摹?000年6月8日，杭州娃哈哈遍撒英雄帖，組成69家生死同盟對(duì)農(nóng)夫山泉口誅筆伐。農(nóng)夫山泉的創(chuàng)意策劃史：1999年4月，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告。通過(guò)“有點(diǎn)甜”的潛在形象也提升了農(nóng)夫山泉在顧客心目中的品牌形象，取得了極大的成功，“有點(diǎn)甜”被大家所熟知，幾乎成了農(nóng)夫山泉的代名詞。個(gè)人
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